1至6月，常州现代工程机械有限公司销量已达2121台，标志着以常州现代为代表的挖掘机行业又迎来了新一轮市场竞赛。
环顾中国挖掘机市场，世界知名的各大工程机械生产厂家纷纷抢滩登陆：从美国的卡特彼勒、日本的小松、日立、神钢，到韩国的现代、大宇，都已经看到了中国工程建设市场的巨大潜力，厉兵秣马，纷纷调整自己的生产经营策略，进一步加大对中国市场的投入力度。在几大合资的挖掘机品牌中，产品质量差距逐步减小，这势必将推动挖掘机产品向更高的层次竞争——品牌竞争。
常州现代工程机械有限公司自从在中国投产以来，取得的业绩是骄人的：企业的销售收入每年以50%~150%的高速度递增。2001年增幅达到81.8%，销售突破11亿元大关。
2001年常州现代全年直销量居全国第一；2002年第一季度创造行业同期销售最高记录，增长率居历年行业第一；不久前，他们的产品还首次出口到欧洲，实现国内挖掘机向欧洲输出零的突破。
服务市场，客户至上。这是现代“以人为本”在产品开发中的理念运用。常州现代以市场为中心，认真进行市场调研，在做市场细分的同时，也开展了一系列针对特定受众的经营策略。在品种定位上，注重品种多样化的同时，根据目标市场的需求趋势，针对个体用户，首先是开发了价格相对便宜的经济型挖掘机，为用户降低使用成本，将尖端技术与机器功能融为一体，使机器质量在保持物美价廉的同时，追求精益求精；而随着经济的逐步发展，一些国家重点工程由于工期短、工程大，急需一些大型高效的高档次挖掘机，常州现代紧紧围绕市场需求，开发出性价比优良的超强功率高级挖掘机。除开发高、中、低档系列挖掘机外，常州现代还针对一些特殊需要开发特殊产品，如油田、市政工程流动性大，常规履带式挖掘机移动性不强，为此公司又加大了轮式挖掘机的投入，轮式挖掘机的生产销售成为公司又一轮新的经济效益增长点，并将占领轮式挖掘机市场半壁江山。
“以人为本、度身定做”常州现代灵活多样的销售通路是现代产品走向市场的桥梁。现代营销人不断吸收新观念，针对中国市场的具体情况，采取了有针对性的销售定位策略：公司制定出一系列针对个体消费者购销的销售措施，在行业中首创“银行按揭贷款销售”的购买方式，引导消费观念的改变，此举成为工程机械行业消费模式上一次具有重大意义的突破，有力地促进公司的销售增长，有效地实现了供需各方的双赢：他们还将租赁、融资服务等现代化营销手段导入现有的营销工作之中，以适应不断发展的市场需要；根据不同地区的市场状况制定相应的营销策略，完善营销网络——目前常林现代公司已在全国各地设立了42个营销办事处、110家代理单位，销售服务网络遍布全国，力求以最快的速度、最短的距离为用户提供最高效的服务。随着公司的发展和市场形势的变化，公司的营销模式也在积极调整，不断探索新的方式，并逐步形成完善的营销代理制。
常州现代工程机械公司2002年的目标是实现销售收入突破15亿元。
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