近年来，宣化工程机械集团坚持以市场为导向，实施了以降低成本为目标的四项管理体系。加快了企业内部管理的市场化步伐，使人、财、物得到合理的配置和利用，提高了企业核心竞争力。
财务管理，建立成本考核体系。宣工坚持管理创新要以财务管理为中心，以资金管理为重点，把成本核算落实到企业生产经营的各个环节中。在公司内实施模拟市场核算，实行成本否决的核算机制。一是将成本费用分解为60项指标纳入指标考核体系。对其中可控制的费用指标层层分解下达，把成本控制的任务落实到每个环节、每个职工，在公司内形成了层层保证，逐级控制的指标保证体系。二是对维修材料、工具、辅料等实行《领用审批制度》、《限额领用制度》和《以旧换新制度》，使各项费用得到有效控制，职工改变了多年来花钱大手大脚的习惯。三是抓基础管理，完善材料、能源、消耗、工时定额。健全定额管理制度，解决了存在多年的粗放管理问题。另外，对15个分厂和两个辅助生产车间建立了成本否决的核算机制。对成本、产量、质量、安全四项否决和对水、电、工具等消耗指标实行单项考核的经济责任制，把分厂推向了市场。
物质管理，保证资金合理使用的招标体系。宣工每年用于各种物资费用约3000万元。为了节约采购资金，降低采购成本，在坚持比质比价采购的基础上，2000年公司成立了以公司主要领导为组长的招标采购领导小组，日常采购成立了以物资部主要领导负责的价格审核领导小组。制定了《物质采购招标办法》和《价格审核制度》，建立了价格台帐，对重大采购事项实行集体决策，对主要原材料和钢材等坚持每月招标一次，2001年仅钢材一项招标就为企业节约近260万元。今年1至7月份中板材招标3700吨，比上年同期平均招标价格节约30多万元。在钢材招标不断完善的情况下，宣工拓大招标范围，对煤、油、树脂、轴承、标准件、电气等几十种企业材料进行招标，到目前共为企业节约了700多万元。
同时，每季度公司都要对产品、原材料等物资进行盘点、清仓。通过盘点掌握库存，可将暂时不用的物资统一调度，减少库存，降低资金占用，提高资金利用效果。近几年宣工资金利用率每年提高1.34个百分点。还针对外协件管理问题，成立了外协废品库，制定了《废品库核算办法》，凡发生外协废品，及时与责任厂结算，当年可为企业挽回上百万元的损失。
质量管理，建立了“55336”的运作体系。产品质量是企业参与市场竞争的核心问题。为了在用户中树立宣工良好品牌形象，宣工集团采取了标本兼治抓质量，在全公司开展了“55336”的质量管理活动。“5”：既从五个方面找出影响产品质量关键零部件的问题。一是各单位自制件中找出影响最大、问题最多的5种零部件；二是从外协件自检中找出5种质量问题最集中的零部件；三是配套件中找出质量差的5种零部件；四是从整机装配工序中找出影响主机质量的5个问题；五是从新产品中找出5种加工质量不稳定的零部件。“5”：即从五个方面攻关，一是各单位自制作问题由各单位组成三结合小组重点攻关；二是外协件质量问题由外协为主攻关。公司技术部、质保部配合；三是配套件质量问题由配套厂自行攻关，公司技术部配合；四是整机装配质量问题由公司组成攻关组解决；五是新产品质量由技术中心牵头解决。“3”：即用三个月时间集中攻关，取得成效。“3”：即用三个月时间稳定生产，各有关部门跟踪反馈，对质量攻关达到目标单位给予奖励。“6”：即一年分成两轮，每六个月作为周期进行攻关。与此同时，进一步完善了质量责任制，明确了各单位党政一把手的质量责任，实行质量一票否决，加大质量工作检验力度，做到了质量不合格的零件不转入下道工序，质量不稳定的产品不出企业，从而在公司内部形成了有效的质量保证机制。
营销管理，拓大市场占有率的服务体系。宣工集团在转变经营观念和经营作风的过程中，建立了适应市场经济发展的营销体制，首先是从销售队伍上同市场接轨，成立了由5个分公司和维修部、储运部组成的销售总公司，公司开设了营销专业的大专班，销售人员必须大专毕业后再参加招聘，在全国各大城市设立了全资式控股的销售子公司，在境外建立了两个销售公司。
实行了区域市场领导分工负责制，分级管理，分级负责。
建立和完善中间销售环节，实行专业化销售。今年宣工又加快了营销体制由代销制向代理制的转换，经代理单位地区销售宣工产品的垄断权，以扩大宣工产品的市场占有率和回款的准时到位。
在市场服务方面，宣工制定了两个24小时和四个到位的服务制度。两个24小时就是：接到用户问题反馈在24小时内做出答复；24小时内派出维修人员，并争取赶到维修现场。四个到位，即：语言到位、精神到位、感情到位、技术到位。为了方便用户，宣工在全国各省、市建立了维修服务中心和服务网络，建立健全了信息反馈制度，并加强了对用户服务管理，为用户培养操作人员和维修人员等，在用户中树立了良好信誉，连续多次被评为中国工业机械名牌产品。
宣工产品在国内市场占有率达38%以上，保证了企业效益稳定持续增长，今年1至7月，生产主机736台，实现销售收入2400多万元，分别比去年同期增长15%和2%。
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