特机公司成立后，针对原产品多、乱、杂且主营业务不突出等特点，结合当前的人力资源和产品规模，对营销体系进行了一系列调整，制定出适应公司发展需求的营销策略。
一、整合营销人员结构，建立善于抢占市场的销售队伍。
由于主机销售人员较少，风动工具、配套件的销售人员较多，与公司的经营思路和发展方向不相符。公司领导结合当前的实际状况，逐步优化和调整销售人员结构，对营销人员进行了整合，并要求全体业务人员加强学习，转变观念，不能只销售单一产品，要全方位地实现融通销售。为此，公司对营销人员组织了产品知识的交叉培训，合同法律、职业道德培训等，要求大家特别注意市场研究、市场调研，努力学习，打好基础，练好内功，提高自身的素质，在市场上决一雌雄。
二、实行责任目标考核，制定灵活的激励政策。
根据主机、风动工具产品的市场分布、市场占有率和销售量分析，按照集中精力建立主导市场，并以主导市场为中心开拓周边市场的原则，将这两种产品销售分为六个区域市场实行项目管理制。将销售人员的工资、销售费用与销售收入和货款回收全面挂钩，加大奖惩力度，加大了工作压力，变压力为动力，从而较好地调动了营销人员的积极性，使市场开拓取得了突出成效。
三、把握市场、研究市场、奋力开拓
市场是企业的生命之源，只有我们的产品适应市场，企业才能在这个残酷的市场竞争中占有一席之地。因此，面对变化多端的市场，公司要求全体销售人员不仅仅要销售产品，同时还要研究市场、分析市场，加强市场的动态分析，把握市场发展的趋势，了解竞争对手和同行业的生产状况、销售渠道、产品特点等，从而提高自己把握市场、驾驭市场的能力。另外，要积极做好培育市场的工作，特别是对重点区域有选择的做好经销商建设。到目前为止，特机公司已和全国十几个省、市比较有实力的、信誉较好的中环公司签定了经销协议。并在产品样机、价格、备件支持、人员培训等方面给予经销商全面的支持与配合，充分调动了经销商的积极性。
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