广西柳工机械股份有限公司，是我国第一家上市的生产工程机械企业，今年，柳工机械实施的“走”出去发展战略，已开始显现效果。
巩固内线：走出广西求发展
据统计，柳工今年1~7月生产产品4599台，实现销售整机4151台，销售收入9.5亿元，实现利润5124万元，分别比去年同期增长95.5%、87.9%、80.9%和588.6%。至此，柳工已完成了相当去年的产销业绩。
据了解，2001年是该公司的破冰之年，当年实现销售4100台，销售收入16.5亿元，与2000年同比增长45%和24%，打破了连续多年销售量在2000多台的沉闷局面。但就在整个市场火爆的情况下，柳工机械认识到，整个行业生产能力过剩，竞争压力加大，只有“走”出发展，才能避开市场锋芒。
在国内输出品牌，注入资金，通过兼并方式，实现控股，走多元化发展之路。今年8月20日，柳工机械成功地收购了上海叉车厂。上海叉车厂是我国叉车行业首家突破1000台的国企。近年来，该企业在经营上却遇到了困难。目前，柳工为该公司注入启动资金4000万元，力争在3年内使该厂年产销叉车再次恢复到1000万台，年销售收入达7000万元。
而在此前，柳工收购江阴道路机械厂，通过改造，生产柳工牌压路机，使企业起死回生，目前江阴道路机械厂生产销售的压路机由过去在全行业排名第9位上升到第4位。
挥师外线：走出中国求效益
对外，柳工机械积极谋求扩大出口，作为我国工程机械的排头兵，与国外的工程巨头相比只排在中上的位置。但柳工仍能找出自己的比较优势，与国外巨头竞争，柳工机械依靠成本优势（其成本大约相当于卡特彼勒的一半），开始进军国际市场。
早在80年代，柳工机械就有自营进出口权，公司也有专门从事出口的企业，但多年来出口数量比较小。柳工机械认为，与国内企业的竞争还是低层次竞争，必须把柳工机械放在国际市场来思考柳工的发展，必须打造一个开放、国际化的新柳工。
据主管销售的副总裁吴坡介绍，在这方面公司十分注意“走”出去的战略意义。柳工正在实施战略转移，一方面巩固国内市场，另一方面把眼光转移到国际市场。选择的突破口是发展中国家，且有相当大的市场，如印度、埃及等。
目前，柳工已出口有了新的突破，最近与印度签订了出口50万台的合同，与伊拉克600万美元，比2000年翻一倍。也许意义不在于数量的大小，吴坡说，关键通过走出去，可在生产、管理上催生一个新柳工。
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