江苏花山阀门有限公司（原江苏省花山阀门厂）解放思想，更新观念，转变机制，大胆创新，强化内部管理，抓管理落实，重经济效益，充分挖掘内部潜力，降低生产成本，盘活存量资产，不断提高公司的经济效益。并打响产品品牌战，努力开发新产品，扩大生产力，抓住良好市场机遇，着力开拓市场，使企业出现产销两旺的良好现象，企业整体竞争实力和经济效益得到稳步提升，今年产销达到5000万元，比去年同期增长18%，实现利税650万元，同比增长45%，各项技术经济指标已挤进我省阀门行业的前列，成为行业中的一家“名企”。
观念变更新 求真务实闯市场
花山阀门有限公司是家生产阀门的专业单位，目前主要生产闸阀、截止阀、球阀、蝶阀、止回阀、柱塞阀等各类规格阀门，口径为15~600mm，压力为1.0~2.5Mpa，材质分别为铸铁、铸钢、铜等，年产各类阀门近7000台，“花山”牌阀门已连续四年被评为“江苏省名牌产品”虽有名牌产品称号，但随着市场经济的深入，面临的市场压力越来越大，为此公司全面进行机制转换，更新观念，认识到只须把握机遇，开拓创新，才能赢得更多的市场；只有引入竞争机制，才能保持企业的生机和活力，公司近两年着手一系列改革，首先调整领导班子，选拔一批年轻又有具备大学毕业程度、专业人员充实到企业领导班子，发挥年轻人闯市场、开拓创新的信心：潜心搞好生产和经营，并加快公司的人才培养和考核，为他们营造学习钻研、提高专业管理知识的氛围。然后公司注意引入竞争机制，营造内部激励奋进创新的氛围；一方面引进温州管理模式，推行职能科室新的考核责任制，责任到人，辅以责任完成好坏与奖金挂钩考核的职责，有效提高办事职能和效率。另一方面，从原来闭塞中转入到市场开放意识上来，重视行业信息咨询交流工作，重塑企业的新形象。他们着重沟通与同行之间的关系，去年主动提出申请，要求加入“中国阀协”，于今年2月通过中阀协入会资格审查，又热情支持阀协工作，凡阀协提供的消息及时传递，又注意吸收同行的经验与信息，今年9月当江苏阀协组织赴温州学习取经活动，公司相当重视，公司领导亲赴温州学习取经。返回后又进行吸取，加以推行“温州模式”管理经验和市场开发意识。平时又注意沟通与同行之间的关系，相互取长补短，以促进企业技术进步和管理升级，以及企业的繁荣昌盛。
“花山”丹桂香自苦寒来
产品质量是企业的生命，对于企业走向市场显得尤为重要，多年来，花山阀门有限公司精心呵护“花山”牌阀门商标，着力维护其品牌形象，在内部确立全员质量意识，2000年通过了ISO9002质量体系认证，今年11月又通过了ISO9001质量体系2000版的换牌认证，公司上下坚持抓住产品质量不放的理念，提出了努力提高实物内在质量的企业标准，以创产品品牌为目标，以让客户满意放心为宗旨，采取有效措施，扎扎实实抓质量，道道工艺、调试检测也一丝不苟，生产的每台阀门都严格把关，又确保产品的内在质量，让用户绝对放心使用，以质量促销售，以好的质量和产品信誉参与市场竞争，取得了一定效果，有效地将“花山”品牌推向了市场，被用户所接受和放心认可，因而花山品牌市场占有率逐年上升，拓宽了市场渠道，许多产品被扬子乙烯，南京钢铁厂和山东、河南、广西、福建、山西等国家重点工程配套使用，部分产品还配套到国外，花山阀门遍及全国各地。
为确保产品朝品牌规模型发展，该公司又注重技改投入，今年果断投资500多万元资金，新建车间，添置先进设备和检测设施，包括部分专用设备，重点扩大生产能力，提高产品加工精度和产品质量，以打响花山阀门品牌攻坚战，抓住市场潜在机遇，扩大自己低压阀门在市场上的占有率。
降本节能全面提高企业效益
公司总经理许发华认为：市场经济足竞争经济，要在市场上取得优势，产品要推向市场，无非在确保质量的前提下，降低生产成本，把阀门价格降下来，真正让客户得到实惠，才能在市场上有较强的竞争力。为此，他们在内部实施降本增效的举措，实施以目标成本为主题，着力降低生产成本，从原材料、标准件及辅助材料实行招投标，以优质论价，货比三家，公开竟标，公平交易，防止原来人情价以及提回扣等不正当交易手段，通过公开招标后，有效地将原辅材料价格下降10%左右，大大降低了产品生产成本。同时，在销售上实行新的销售承包责任制，车旅费及其他销售费用全额包干，多销多得，多节约我收入，公司销售人员积极走南闯北跑市场，疏通用户关系，大胆在招投标中公开竟标，由于他们的价格、质量上的优势，产品货真价实，具有较强竞争优势，项目中标率较高，再加上销售人员的努力，市场营销十分宽广。
公司面对阀门销售处于供不应求的状况，又面临低压阀门销售大幅增长的商机，公司领导为此增强发展提高信心，抓住目前良好机遇，在内部增强凝聚力，狠抓产品任务落实，车间经常加班加点，确保生产进度，满足了营销需要，使公司一直处于产销两旺，繁荣发展的可喜局面。
他们注意到：企业要发展，只有走科技创新之路，不断开发新品，才能确保企业的强劲实力。于是，他们近两年又加大了新品开发力度，一方面延伸原有产品系列，增加规格品种，满足用户需求，另一方面，根据市场需要，又开发适销对路的铸钢阀门、软密封闸阀和各种蝶阀、铜阀门，确保在招投标中中标项目规格齐全要求，赢得了市场覆盖面，也提高了企业的经济效益。
对此，公司总经理许发华表示：在今后企业工作中，将深入学习贯彻江泽民“三个代表”重要思想和党的十六大精神，增强率先意识，抢抓机遇，努力发展花山阀门经济，不断焕发企业勃勃生机，历史赋予我们要团结拼搏，奋力开拓事业，才能引领企业新天地，创出企业新辉煌。
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