2003年4月4日中国机床总公司与日本川崎重工的全资子公司——川崎精机在北京洲际大厦举行合作洽谈会。中国工程机械工业协会秘书长韩学松、中国工程机械工业协会维修分会副秘书长洪峰参加了双方的洽谈会。
川崎重工是一家世界著名的大公司，其中生产工程机械用的泵、阀、马达等产品，目前已销往中国的工程机械生产厂家。但是在维修服务备件的销售上，目前还没有形成固定的渠道。因此现在市场上出现假冒川崎的产品。为维护用户的权益，让消费者能以合理的价格，最短的时间购买到真正的川崎产品。中国机床总公司已同川崎精机达成初步合作意向，在中国代理销售川崎产品。
会上中国工程机械工业协会秘书长韩学松向日方代表详细的介绍了中国工程机械市场的现状。他讲到担任总代理的公司必须要具备以下条件：有配件库；具有培训的能力；具备专业的人员；资金充足。针对如可打开销售渠道问题，韩秘书长讲到：“我们中国工程机械工业协会拥有自己的维修网站——慧聪工程机械商务网，这在产品宣传方面有一定的优势。我国修理厂家有1000余家，具备一定规模的就有200—300家，我们可以针对这些有能力的维修厂进行考查，合格的企业可以担任川崎的定点销售、维修企业。川崎今后的工作重点应该加强自我宣传力度，让用户认识川崎公司和川崎的产品；价格方面应具有性价比的优势，售后服务应由代理机构承担。日本川崎精机的代表对中方介绍的情况感到非常满意并希望达成合作，最后洽谈会在愉快的气氛中结束。
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