日前，安徽星马汽车股份有限公司订购济南二机床集团公司5台压力机和一条开卷校平剪切自动线，合同金额达3600万元，要求年内交货。
这是该公司继去年订购济南二机床近5000万元产品后的又一重要后续订单。一个企业，短短两年之中，就交给济南二机床8000多万元的订单，这既说明济南二机床拥有一大批忠诚度极高的用户，也从一个侧面反映出当前企业面临千载难逢的市场机遇和发展形势。
济南二机床销售处处长韩兴明介绍，当前集团公司的各类订单纷至沓来，今年新签合同额已达创纪录近9亿元。这其中有国内市场需求持续扩大的影响，但关键还是集团公司多年来在产品质量、交货期，以及服务方面精益求精，不断满足用户需求，不断适应市场变化，从而形成了强大的竞争优势。
韩兴明认为，济二机拥有国内大型压力机市场80%～90%的占有率，数控机床产品持续热销，每一个二机床人都有理由自豪和骄傲，毕竟辛勤的付出换来了丰硕回报。然而“福兮祸所倚”，机遇总是伴随着挑战而来。
一方面，超高的市场占有率，已经使我们成为众矢之的。另一方面的差距，也是主要的问题出在企业内部。市场好了，订单多了，人人都在为企业美好的发展前景欢欣鼓舞。然而，这种普遍存在的情绪却没有演变成加快产出、上能力、上效率的动力。归根究底，还是危机意识不强，责任感不够，缺乏关键时刻顶上去的决心和能力。当前，集团公司面临着难得的市场机遇，良好的市场形势有可能持续2～3年，干好了这2～3年，将为企业的长远发展打下坚实基础。机会稍纵即逝，如果济二机不能迅速扭转当前被动的生产局面，为用户交上一份满意的答卷，我们就会失去明年乃至今后的市场，错失当前这一轮市场行情，从而直接影响企业的长远发展。
韩兴明认为，市场是把双刃剑，只有满足了它的要求，它才会成为克敌制胜的利器，反之就会给自己带来灭顶之灾。济二机曾经的合作伙伴美国维尔森公司，在订单充盈的情况下倒闭，就是因为不能满足用户的交货期要求，从而被市场“撑死”的。当前集团公司开展的“用户满意工程”非常好，针对性特别强。要想赢得市场，占领市场，培养并保持用户对集团公司的“忠诚度”，就要在交货期、质量、服务等方面不断追求让用户满意。可以说，如果我们把“用户满意工程”中的种种承诺、措施落到实处，在产出速度上有一个大的提高，明年的订货形势比今年还要好。
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