我国工程机械行业经过了几十年，特别是近几年来的高速发展，取得了长足的进步，目前已成为世界第七大工程机械生产国。但产品的进出口情况仍不理想，出口产品附加值很低，进口额远大于出口额，为2.7倍。因此加大产品出口，特别是提高出口产品的技术含量以及配套零部件的技术水平和质量，已成为行业发展的当务之急。
2002年是工程机械行业历史上增长最快的一年，与上年相比，全行业销售收入增长38.03%，达到773亿元，创造了历史最好水平。目前国内产量较大的轮式装载机、推土机、挖掘机、压路机、轮式起重机、塔式起重机、混凝土及制品机械、叉车、高空作业机械、沥青混凝土搅拌设备及摊铺机等产品，都已成为国内工程机械行业的优势产业。这些已经具备了规模的生产企业，应着力把竞争力提高到新的层次，使其成为我国工程机械出口的主要产品。目前中国工程机械工业协会受商务部的委托正在组织制定有关工程机械企业产品出口的标准，希望能够进一步促进有能力的企业扩大出口工作，制止出口工作中那些不规范的行为，对于不符合出口标准的产品，政府有权进行干涉。
目前国际市场存在着高中低不同层次的市场。对于国内大多数工程机械企业而言，可以将市场细分为四部分：第一是东南亚市场和澳洲等地；第二是伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯等中东市场；第三是拉丁美洲等地；第四是美国、日本等发达国家的产品市场，目前我国也有部分产品介入。前三个市场产品的性能价格比要求较低，适合中低档产品的销售。希望企业能够根据自身的条件，以得力的方式，加强出口工作。
德国慕尼黑、美国拉斯维加斯、法国巴黎工程机械展为世界三大工程机械博览会，都有多年的办会经验，且各具特色，拥有十分固定及广泛的参观者，为业内公认的国际展会。另外还有一些小型的、但专业性十分明显的展会。企业可以有针对性地参加一些展会，借以了解市场情况，联络和了解用户。在此应该强调的是，参展的目的并不在于当时的贸易额有少，工作的重点在于联络用户。同时对于一些有能力出口的企业来说，还是物色国外代理商的良好机会。此外，参展企业应派出得力的外贸人员参加，让他们深入实际地了解一些情况。从一些企业的实际情况来说，参加展会对企业的帮助是很大的，对于加强外贸出口工作，了解国际工程机械行业的新动向等有着不可忽视的作用。
目前中国工程机械工业协会与中国机电产品进出口商会正在联合统一组织关于明年德国慕尼黑工程机械展会的出口参展工作，希望企业能够通过有效组织，积极参与展会工作，带动行业健康发展。
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