济南法因数控机械股份有限公司是1998年由4名科技人员创办的高新技术企业，主要从事钢结构加工数控设备的开发、制造和销售。2002年，公司总资产达到3600万元，订货合同款8600万元，实现销售收入4850万元，均比1998年提高近50倍。目前，公司在国内钢结构加工数控设备行业的市场占有率达到了90%以上。
技术：年均研制5种新品
在涉及桥梁、电力、建筑等行业的钢结构加工方面，我国一直没有专用数控机床，从事钢结构加工的企业只能采取从国外引进设备或利用人工划线的方法。但引进设备成本太高，人工划线质量较低，因此，我国对机械工业提出了“数控机床专用化，专用机床数控化”的目标。
面对巨大的市场潜力，法因数控把技术领先作为“立企之本”。公司现有职工342人，而科研开发一线人员就占到了50%。5年来，在消化吸收国外技术的基础上，公司共研制生产机电一体化新产品42种，不但保持了年均研制新产品5种以上的速度，而且产品均属智能化、柔性化、替代进口填补国内空白的高新技术产品，并且产品的销售定价仅为进口设备的30%。仅去年一年，公司便投入研发资金310万元，占到了销售收入的9.1%，专门用于科技攻关和新产品开发。目前，国内150余家钢结构厂使用了该公司生产的自动编程、自动加工的现代化数控设备，公司也成为国内钢结构加工数控设备品种最多、产量最大，并能成套供应单机或生产线的唯一厂家。
产品：为客户“量身订做”
“先做出产品再进行推销”，这是一般企业所采取的“以产定销”的办法，而法因数控却走了一条“根据用户需求做产品”的“以销定产”之路。 据介绍，目前钢结构生产涉及桥梁、电力、建筑、石化、汽车、造船、航天等多个行业，市场需求较为多样化。国内一些大型的机床企业由于以规模化批量生产为主，对这种多样化的加工设备需求难以适应，法因数控瞅准这一市场机遇，做起了为企业“量身订做”产品的生意。在法因数控一份客户名单上，记者看到公司为青岛海尔、中国重汽等客户提供的只是1台设备。公司副总经理郭伯春说：“目前为客户做1台或2台设备的订货合同款，已经占到了全部订货合同款的1/3还要多。”因为公司提供的是个性化产品，与批量生产的定型产品相比，不但更能满足客户需求，而且为客户节省了大量资金。目前正在进行的一个化工项目招标中，国内两家机床厂分别报出了400万元的价格，法因数控报出的价格只有200万元。此外，公司对产品实行项目负责制，凡客户订做的每一个产品，公司都会派一个专人，从设计、制造到安装、调试进行全程跟踪，为此，公司常年在外的技术人员已达到了50多人。
热门推荐