２００３年８月１６日，中国重型汽车集团公司与中国银行银企合作签字仪式在济南南郊宾馆举行，中国重汽、中国银行及中国重汽经销商达成了汽车销售融资合作协议。中国重汽总经理蔡东表示，通过与中国银行的广泛合作，重汽将做大做强市场营销网络。特别是借助中行在海外的分支机构的金融支持，重汽将加快跨出国门的步伐。中国重汽改革重组后，进入了快速发展的新阶段。今年１至７月份，重汽累计产销各类汽车１３２６４辆，实现销售收入９０亿元，同比增长６０％。为确保完成全年销售收入１５０亿元、利税过１０亿元的目标，重汽将今年确定为市场网络建设年。据介绍，重汽今年将在全国范围内建设５０家４Ｓ店，通过减少产品“自销”的比重，形成重型汽车的经销、代销、改装为主体的市场销售新格局。重汽在各地的２１家销售分公司将过渡为区域市场的管理机构。
中国重汽副总会计师宋其东在接受采访时表示，银行在汽车消费信贷方面的支持十分重要。生产企业、经销商和银行三方的密切合作，将为汽车用户提供全新高效的服务。据了解，中国加入ＷＴＯ以后，对重型汽车比较有利，我们的产品在国际上有价格优势。因此，扩大产品在海外的市场分额是中国重汽近年内的一项重要工作。
“第一步要在东南亚打开市场。”宋其东说，今年上半年中国银行在越南设立分支机构，这为当地中国重汽的用户获得消费信贷支持提供了保证。宋其东认为，做好一个长久的市场，服务跟不上不行。中国生产的摩托车占据了越南９０％的市场，但售后服务方面问题多多。这不利于市场的长期开发。
“做一个就要做活一个。”虽然去年就曾考察过越南市场，但由于当时没有金融服务的支持，重汽并不急于染指越南市场。时过境迁，今年８月底之前，一个代表团将再次踏上异国的土地，为中国最好的重型汽车——斯太尔大规模进入东南亚市场做准备。
“我们有信心在三五年内实现每年向该地区出口重型汽车过千辆的目标。”宋其东缓缓出语。可能想见，迈上４２０马力理想高地的重汽人将掀起新一轮“国际风云”。
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