铲运工程机械行业多年业一直是工程机械行业的重头戏，也是工程机械行业中靓丽的一景。据27个主要企业统计数据显示，2002年盈利企业有22个，占81.75%，利润总额为4.85亿元，同比增长42%以上，仅次于城市建设机械行业，排名第二。工程机械行业上市公司共有13家，其中铲运工程机械行业就占9家，2002年“徐工科技”主营收入为21.23亿元，股市排名第一；“山推股份”净利润达1.48亿元，仅次于“中联重科”，股市徘名第二；“山推股份”每股利润为0.52元，股市排名第一；“山推股份”净资产收益率为19.59%，排名第一。这些都充分表明铲运工程机械行业的辉煌业绩。
目前，铲运工程机械行业的运行情况良好，但业内也出现了新的特征。
首先，行业内企业的联合、重组、并购步伐加快。加入WTO之后，市场竞争已不再是原来的国内同行业的竞争，而是越来越以集团方式出现的企业群体之间、产品组合之间的竞争。国外知名大公司纷纷在国内建立了独资和合资企业，国内以地区或骨干企业为核心，先后建立了多个工程机械集团。成立集团的好处是可实现企业之间资源的有效整合和合理配置，做到优势互补、资源共享，可形成规模、资源、技术、成本等方面的优势，从容应对工程机械市场竞争日益激烈的形势和国内外对手的挑战，提升市场地位和竞争能力。
其次，外资再次掀起进入中国工程机械行业的新高潮。外资采用独资、合资、合作等多种方式参与中国市场竞争，给行业带来较大的冲击。如VOLVO建筑设备公司在上海独资建厂生产挖掘机，产品已形成小批量。现在又在投产中型装载机，与我国国内装载机的机型相比，具有较强的竞争力。目前，该公司已加入协会，与国内企业在同一起跑线上进行竞争。另外，德国宝泰克公司与山东工程机械厂合作生产压路机、挖掘装载机，产品质量和水平将超过国内产品一个档次，很有竞争优势。美国卡特彼勒公司近几年来首先与河北宣化工程机械股份有限公司商谈合资生产推土机事宜，未能达成协议，接着又与徐工集团再次商谈推土机合作，已经达成协议，签订了生产140马力等级的推土机合同。这一产品等级符合中国情况，是量大面广的产品，CAT的技术档次高，势对我国推土机行业产生一定的冲击。
面对行业现状，业内人士都在积极探索新的出路，做大做强已成为大家的共识。
那么，如何做大做强呢？
有效性关系改革成败 目前，国企改革已经到了攻坚阶段，所涉及的都是深层次的矛盾和问题，其中一个核心就是要建立有效的公司治理结构，改革的一个重要途径就是发展股份制，通过引入新的投资者，改变企业所有者结构和经营管理机制，在这个过程中必须下大力建立有效的公司治理结构。目前，国有企业改制的虽然不少，但真正建立有效的公司治理结构的企业并不多，公司治理结构的有效性直接关系到国企改革的成效。完善的治理结构是取信投资者的重要途径。也是吸引资金的重要因素。如果上市公司缺乏有效的公司治理，将严惩影响投资者的信心和投资欲望，社会资金难以转化为企业发展资金，势必对企业的发展产生不利的影响。有条件的国有企业应进行结构调整、重组改制和主辅分离，在主铺分离、辅业改制的过程应着眼放开搞活企业，集中有限的资源做大做强主业，解决国企普遍存在的主业不突出的问题，这是企业适应市场竞争提高核心竞争的必由之路，分离出去的辅业应尽快改制成产权多元化的经济实体，从根本上构造新的机制。原来已进行主辅分离但分离不彻底或分离后没有实现产权多元化的，应进一步深化改革。
科技创新要敢为人先 在“中国科技技术协会2002年学术年会”上，科技部徐冠华部长指出：“经验告诉我们，战略技术、核心技术是引不进来的，只能下决心自主创新，实现跨越。而对经济全球化的挑战，我们必须调整以跟踪和模仿为主的发展思路。要从观念上有一个改变。就是横下一条心，要创新，要跨越，要走在他人的前面”。企业必须加大科技研发的投入力度，培养和组织精兵强将，花大力气，狠下功夫。强化自主开发能力。生产一代，发适销对路的高新产品，实现产品的升级换代，做到步步领先，招招领先，年年领先。目前，跨国公司正将制造业向发展中国家转移，这是一个可利用的机会，但是必须在广泛“拿来”的基础上，形成核心竞争力，这就要锐意创新。第一，在设计上创新，满足客户个性化的需求；第二，在工艺上创新，制造高质量的产品；第三，用信息化技术推进生产组织和管理的改造。
让名牌理念植根 实施名牌战略是一项复杂的系统工程包括名牌观念的树立，名牌产品的开发和推广，名牌形象的创立，名牌的进一步发展，巩固和保护等，名牌战略的核心就是坚持名牌的高标准、严要求、严格抓好产品质量。对名牌产品来说，质量是关键，是重中之重，创世界名牌就是坚持“四个一”和“三个第一”。四个一即质量世界第一，价格比国际低一成左右，服务世界一流，交货期一天不误；三个第一即产品质量第一，规模第一，效益第一。如果不严格坚持三个第一，四个第一。就不可能进入世界名牌之列。创新是创世界名牌产品最要根本的途径，要思维创新，科技创新，机制创新，产品创新，核心是科技创新。企业是实施名牌战略的主体，从上到下要有一个强烈的质量意识，要把创立国际名牌作为企业的头等大事，要有一套科学的管理体制，使名牌发展有可持续性，要把重点放在科技创新上。
低成本战略要到位 市场竞争的实践反得证明，成本高的企业在市场“价格战”中必然吃大亏。作为企业的经营者，要想使企业利润逐年增长，必须实施“低成本战略”，相关部门每年都应制定“降本增效”计划，并监督落实到位，真正做到凭管理理顺市场，管理出效益，通常要从五个方面入手：降低设计成本；降低工艺成本；降低营销费用。如果有一个环节不到位，低成本战略必须失效。
国际市场仍需拓展 从近几年工程机械出口情况来看，总形势还不错，2002年装载机、推土机的出口创汇额均在1000万美元以上。我国产品出口的优势在于：与国外知名企业合资、合作生产的产品，技术先进，价格有优势，除非有更强的竞争对手，一般不会有太大的冲击，如推土机、电梯等；技术水平与国外差距不大，价格有明显的优势，特别是采用许可证贸易。已引进先进技术经过销化、吸收、创新的产品，不仅冲击不大，还有望扩大出口，如装载机、凿岩机械等。
目前，我国多数工程机械产品都是通过各种外贸公司出口的。仅有少数企业有外贸自主权，但只能经营本企业生产的产品，无权对外经营本企业以外的其他设备。另外，具有自营外贸权的企业，至今仍停留在向国外直拉用户分散销售产品的原始阶段，由于不能及时进行售后服务，就不能稳定市场。为此，必须积极开拓国际市场，实际国际化战略。
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