小型工程机械产品目前我们国家还没有系统的划分标准，更没有明确的技术标准。大多 是从习惯上来区分，如把100马力以下的推土机、3吨以下(不含3吨)的装载机、10吨级下的挖掘机等称为小型工程机械产品，工程起重机产品概念更模糊，小吨位的正在被随车吊 和叉车所取代，我们通常把起重量25吨以下的起重机称为小吨位起重机。就整个工程机械 行业来说，我们的主力机型大多是中等机型，中间多两头少。但这并不代表小于3吨或大于 5吨的产品没有市场，不代表小型工程机械没有市场需求。这种现象的出现，从另一方面反 而预示了我们在小型工程机械产品上有着非常大的发展空间。
怎样看待近几年中国小型工程机械产品的发展?
近几年国内小型工程机械发展很快，发展势头超出了业内人士的预想，但是发展方向不 明确，走的还是低水平重复的路。尽管有了发展小型工程机械的意识，也有了不少产品，但 没有形成规模。当我们重视小型工程机械，要大力发展小型工程机械的时候，我们必须正视 这样一个现实：首先由于我们多年来把主要精力放在中等产品上，导致我们的企业在小型工 程机械的制造能力、研发能力等方面的投入有很大的差距；其次中国的经济基础相对薄弱， 劳动力比较低廉，而小型工程机械替代劳动力方面的直接效益小一些，性价比不如中型及大 型工程机械产品明显。所以在我们发展小型工程机械还有一大段路要走，尤其现阶段，虽然市场尚有空白，有发展的前景，但发展的空间并不能在近期内显现，不能寄予太多的期望，也不能盲目地一哄而上的去发展。
近几年，在中国工程机械行业的不断发展中，小型工程机械市场也得到了提升。同时中国工程机械企业也对小型产品引起了重视，这种重视程度与市场的提升相比究竟是超前的还是滞后的?
我觉得既不超前也不滞后。作为发展中的国家，中国工程机械的发展速度是有目共睹的，虽然这只是局限于中档产品，但从中国的国情，中国的经济发展速度来看，我们的确是取得了非常大的成绩。当我们的国民经济建设取得了飞速发展，我们的工程机械中档产品系列日趋完善的时候，小型工程机械产品的研发就自然而然地摆上了议事日程，各生产厂家根据市场的空档开发了一些产品。我觉得有什么样的市场就培育什么样的产品，所以，小型工程机械的提升应该说是适时顺势。
未来中国小型工程机械市场前景如何?原因是什么?
我非常看好未来中国小型工程机械市场，因为中国市场大，建设项目多，中国工程市场已成为国际上最为抢眼的市场之一，所以将来小型工程机械的发展空间肯定会非常大，但是有个发展的时间问题，短期内不会呈现遍地开花的态势。在中国这样的发展中国家开发小型工程机械，产品的定位一定要准。应该用不同的技术、针对不同的用户群来解决定位准的问题，中国应先针对沿海发达地区广大农村和针对工程施工配套使用分类开发小型工程机械产品，这是中国特色的多元化的社会结构影响需求结构变化的体现。
如果未来中国小型工程机械市场具有潜力或前景光明的话，那么中国工程机械制造业是否应该对此有超前的、充分的准备?否则市场一旦启动中国企业如果不能为市场提供充分的、用户需求的产品，是否意味着市场的丧失?
我觉得不大可能丧失这个市场。事实上近几年来国内企业已经把小型工程机械的研发摆上了议事日程，并且已经取得一定的实效。徐工集团在经过广泛的国内外小型工程机械市场调研的基础上，成立了投资主体多元化的子公司——徐工特种工程机械有限公司，专门从事小型工程机械的研发制造。象徐工这样关注小型工程机械发展的企业在国内并不是少数，大家都在思索和酝酿着，在积聚着能量，所以我相信，一旦这个市场启动，中国的企业应该能够为市场提供适应中国用户需求的小型工程机械产品。
中国企业是否应该加强对小型工程机械的研究(包括产品和市场)?目前应该把小型产品的发展变化放到怎样的位置?
显然是必须要加强。从整个工程机械行业来看，小型工程机械产品必须走更专业化的路子，各个企业应该抓住自己的特点，开发自己的专有技术，形成品牌效应，这样才能长期发展，才能在市场中真正找到自己的一席之地。目前，各企业应该根据自己的实力，首先找准自己的位置，确定生产那种产品；然后为产品把脉，决定怎样生产。切忌不顾实际一哄而上。
未来中国小型产品市场需求更多的是高端产品还是低端产品?中国工程机械企业目前在开发研制小型产品时应如何对其定位?是更多考虑未来用户的需求还是目前用户的购买能力?
我觉得在很长一段时间内中国市场需要的是这样的两种产品：面向广大农村市场的产品和为工程施工配套的产品。在西方发达国家小型工程机械产品已经走入家庭，是成年人的玩具，是生活质量提高的附带物，目前在中国显然缺乏这样的基础。所以我们首先要开发能够满足农村市场的低端产品。随着工业化进程的加快，农村的劳动力逐渐减少，农活将由小型的产品去弥补，对这种产品的要求一是用得着、用得住，使用简易：二是便宜，农民买得起。但是这种低端小型工程机械产品不能等同于农用产品。其次要开发能够满足高质量施工要求的工程配套产品，也即高端产品。随着施工质量要求的提高，对配套的小型工程机械的需求日趋明显，为了使这一部分产品能够符合高端产品的要求，应该同国外市场结合起来，借鉴国外企业的先进技术。我们认为高端产品更多考虑的是未来用户的需求，而低端产品则应该主要考虑目前用户的购买力。
如果说在开发小型产品时更多考虑中国用户目前购买力的话，那么中国小型产品市场启动时特别是随着中国经济的发展及用户购买力的提高，低端产品将来是否被用户抛弃?就像国产挖掘机市场一样，把市场拱手让给了国外产品?
国产挖掘机市场的问题并不是这么简单，这牵扯到当时的国情当时的政策。中国的企业在经过了许多的痛定思痛之后，已经有了更多的理性的思考，如果用今天的思维来考虑当初的挖掘机市场，市场应该不会是现在的结果。我们已经交过学费了，所以在考虑小型工程机械产品的开发时，我们将本着负责任地、科学的态度做这项工作。随着经济的发展和用户购买力的提高，不管是高端产品还是低端产品，总要有一些产品被淘汰，即使是低端产品也要随着市场的变化不断地调整产品的结构，低端产品不能等同于粗制滥造的产品，也不能等同于是一成不变的产品。所以一个企业只要把握准了市场的脉搏，及时地调整自己的开发思路，应该不会被市场抛弃。
目前有些企业同时开发高端配置和低端配置，这在国际上有惯例吗?怎么看待这个问题?
我认为还是应该根据自己的特点，重点开发某项产品，这样才能走品牌发展的路。西方发达国家的工程机械制造商早走出了盲目的阶段，不论是开发哪种产品他们都会有明确的市场定位，针对不同的消费群体生产不同的产品。而我们由于经济基础薄弱，工程机械的研制历史短，没有形成能够引导市场的品牌文化，所以经常会出现只要产品好销就会全行业跟进的现象；也出现了许多企业不顾自己的实际能力，高端配置和低端配置同时并举，导致在浪费大量人力物力的同时，既影响企业形象，又妨碍市场发展。其实这也是企业生存的无奈之举，所以一些企业的寿命较短，即使挣了许多钱也不知往何处投。不过我相信这是发展过程中的一件必然的事情，而且这个过程很快就会过去，因为中国工程机械虽然发展历史比较短，但起点高，尤其是入世给我们带来的一体化的冲击，会大大缩短中国企业构建品牌文化的过程。我衷心地希望中国小型工程机械走的是一条良性发展的道路。
中国企业在小型产品研制开发中有什么障碍吗?
有很多障碍。首先是对小型工程机械市场需求的调研不够细致、深入，对共性需求的分析把握能力比较差。由于对市场的预见能力不强，针对性较差，往往导致产品的盲目开发和系列化拓展，势必增加企业的风险；其次是适用中国市场的实用性的技术没有突破。如果突破了就有可能催生市场的成长。
中国企业的小型产品发展之路该如何走?
我认为应该是合理借鉴国外先进经验，针对中国市场，自主开发有中国特色的小型工程机械产品，也可以同国外企业搞联合开发，不能搞拿来主义。产品要突出低成本、实用性，用户群庞大、明确。徐工集团虽然在小型工程机械的研方面作了一些工作，一些产品如两头忙、小型挖装机、小型装载机、小型压路机等都已投放市场并取得了很好的业绩，但没有形成大批量生产。同国内同行一样，我们也在探索和学习阶段，但是有一点非常明确，徐工集团作为中国工程机械行业的排头兵，在小型工程机械的研发领域也会担起重任，走出一条有中国特色的小型工程机械发展之路。
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