中国重汽商务大会在济南召开，来自全国各地区５００家中国重汽经销商和改装厂家的代表及金融单位代表出席了会议。中国重汽董事长马纯济表示：中国重汽改革重组以来最重要的成果之一，就是树立了一切面向市场、一切面向用户的经营理念，改革创新营销模式，开始了由适应市场向经营市场的转变。
２００３年中国重汽营销组织机构进行了改革调整，所有销售分公司从过去的销售部门转型为商务代表机构，主要负责销售区域的市场管理和服务。在过去的一年里，５７６家特约经销商、１２７家改装厂、５４家４Ｓ店和２５０家维修服务站初步构筑起覆盖全国的营销服务网络，强力支撑起中国重汽生产经营快速发展的步伐。
从以生产为中心到以产品销售服务为最终环节，重汽人在市场化的进程中迈出坚定的步伐。在国内重型汽车市场需求大幅回落的情况下，今年１—１１月份产销各种汽车２４４１７辆，产销发动机８８４９０台，实现销售收入１４２·４亿元，实现利税９·７９亿元。中国重汽继续保持了在国内重型汽车市场的领先优势。中国重汽总经理蔡东表示，２００４年中国重汽要力争完成产销各种汽车４万辆，实现销售收入２００亿元。为达此目标，中国重汽将突出抓好“四大战略”的实施，其中区域化战略就是要全面提高营销素质，规范经营活动，坚定不移地把营销服务网络做精、做强、做大。全力支持经销单位做大做强，发展区域内的二级经销，建立自己的营销网络。
２００３年岁末之际，中国重汽“顺风顺水”，迎来了下放重组三年来的最好时期。马纯济在回答记者提问时说，重汽重组“小鸭”日前已得到证监会审查批准，重汽财务公司重组谈判已进入“收关”阶段，而随着“沃尔沃高级代表团”访问济南，双方合资企业的分阶段计划和国产化问题亦获落实。据了解，目前合资公司已具备试生产条件，明年上半年即可整车批量上市。
会上，中国重汽与经销商、改装厂代表单位签订了２００４年度承销协议，向获得中国重汽４Ｓ店资格的１１家单位授牌，并对２００３年成绩显著的５８家合作单位作出表彰，总奖励金额近４００万元。
热门推荐