现在，中国离WTO越来越近，我国工程机械行业依赖国家政策保护的日子已经是屈指可数。面对世界工程机械发展形势，我们如何应对?长期以来，在计划经济的襁褓中一步步成长起来的我国工程机械生产企业，无论在技术储备、装备水平，还是在新产品开发研制能力等诸多方面，都无法与国际上著名的工程机械生产巨头相抗衡。因此，如何使我国的工程机械企业在“入世”后的竞争中站稳脚跟，并争取在有限的保护过渡期内尽快地提高与世界发达国家的企业平等竞争的能力，是每个企业、每个企业家都在思考的问题。
强化经营理念，尽快适应新形势
我国工程机械企业的最大差距是什么?
是经营观念。那么，面对国际工程机械企业，我们的企业应当强化哪些理念呢?
⑴外向经营理念。
“入世”意味着100多个缔约国将对我国开放本国的市场，这也给我国企业开拓国外市场提供了广阔的天地。因此，企业应强化主动出击国际市场的意识，并善于掌握在国际市场浪潮中畅游的经营艺术。
⑵自立自强理念。
作为一个发展中国家，我国在“入世”后，固然可以援引世贸组织的有关条款对国内工业进行保护，但是作为企业来说，必须确立自强自立观念。这是因为：第一，国家能够申请保护的只是少数幼稚产业，而不是所有产业；第二，即使对幼稚产业，也只是保护整个产业，而不是保护具体企业；第三，保护只是暂时的，短则一两年，长不过四五年。因此“入世”后企业必须摆脱依赖保护的思想，力求自立自强。
⑶公平竞争理念。
“入世”后，我国传统经济体制会加快向市场经济体制的过渡，同时市场规划与市场运行也逐渐向国际惯例靠拢，这将会造成一个客观的公平竞争环境。这就要求企业必须树立公平竞争的观念，并在国际、国内的公平竞争中求生存、求发展。
⑷依据信息决策理念。
“入世”后，企业要面对风云变幻的国际、国内市场，因此企业要高度重视国际、国内有关信息，并能及时获取信息，分析信息，利用信息，作出快速、科学的经营决策，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。
⑸尊重知识产权理念。
“入世”以后，我国企业虽然可以依照“乌拉圭回合”的有关协定，从发达国家获得高新技术，但也必须确立保护和尊重知识产权的理念。因为，一旦知识产权被世贸组织列入保护范围，那么以任何形式出现的侵犯知识产权的行为都将受到罚款乃至责令退出国际市场等严重惩罚。
⑹遵从国际惯例理念。
“入世”以后，随着国内市场与国际市场的对接，国际惯例将成为约束与规范企业行为的重要依据。因此，企业必须迅速熟悉和掌握国际惯例并将其渗透到企业经营管理的各个方面。
⑺以质取胜理念。
国际市场的竞争主要是质量的竞争。“入世”后，企业要想赢得国际信誉，赢得国际市场，就必须牢固树立以质取胜的观念，大力提高产品的质量。
⑻依法经营理念。
“入世”后，企业在涉外活动中，不仅要遵守本国法律，而且要遵守相关国家的法律；不仅要自觉遵守法律，而且要善于运用法律，保护自身的正当权益。
“入世”后，企业要想抓住时机，出奇制胜，开拓国际市场，必须树立风险理念，因为国际市场风云莫测，胜败难卜。
加快创新步伐，努力缩短差距
一个没有创新能力的民族将难以屹立于世界民族之林，一个没有创新能力的企业也难以驰骋于市场经济的沙场。
多年来，我国工程机械行业20大类产品中确实也创了不少新，推出了不少新产品，获得了不少各种各样的奖励。但是，把这些创新的产品放到国际市场去比较就谈不上创新。用这样的一种状态去和国际先进企业竞争，不要说我们的产品打入国际市场，就是国内这块市场能否保得住都很难说。因此，我们要加快创新步伐，努力缩短差距。
工程机械是一个资金、技术密集，与相关工业联系极强的行业。要想加快创新步伐应从以下三个方面入手：一是产品结构创新，在保住主导产品的同时，还要充分挖掘设备潜能，开发一些国家重点工程急需的高技术含量产品和特色产品。二是市场结构创新，即变单一市场、大路货市场为多元化市场。三是组织结构创新，即要改变企业大而全、小而全的现状，将粗加工工序扩散出去，把主要精力集中在产品市场的开发上，真正实现组织结构由“橄榄型”向“哑铃型”的转变。
强强联合，增强抗风险能力
加入WTO对于中国工程机械行业的挑战，首先是进口关税降低，但又绝不仅仅是一个价格的问题。更现实的是我们的产品要和国外产品到市场上去拼，要让用户去选择。我们的开发力量、销售和服务等全部体系都要面临着外国公司的竞争。国内工程机械产品的总体技术水平至少落后世界发达国家15年，所以加入WTO对我国工程机械行业的影响是全面的、巨大的。
国内工程机械产品在价格等诸多方面越来越缺乏竞争力，一个重要的原因就是我们在规模效益上与发达国家相比存在着很大差距。我们有些产品，全行业一年的总产量仅仅相当于发达国家一个大的同类型生产企业的规模。企业规模过小，造成产品成本降不下来，过高的成本又影响了市场的扩大和效益的提高，使得我们的企业普遍缺乏对技术开发投入的能力，而开发能力的不足又制约了国内工程机械行业的发展。
从80年代起，国际工程机械业的合并浪潮一浪高过一浪，例如，1987年，克虏伯公司收购了著名的歌德瓦尔德公司，使其成为当时德国最大、世界最先进的起重机公司。1990年，日本多田野公司兼并了德国法恩公司。1998年，格鲁夫公司被Keystone公司所收购。工程机械巨头们发现只有合并才能降低开发成本，缩短开发周期，保住国际市场的份额。新产品改造和新产品开发的成本巨大，后期推广和配件服务的花费是惊人的，即使是财大气粗的大集团也难以承受，所以只有走以上生产规模为依托的合并之路，才能降低成本。
“入世”后，我们的工程机械业将在降低关税的客观条件下与国外大集团对抗，怎么办?只有一条路，那就是加快战略重组步伐，走强强联合之路才能增强抗风险能力。强强联合，不仅可能通过形成规模经济，大幅度地降低成本，而且可以最大限度地集中资金、人才、设备的优势，通过技术的联合，加速新产品的开发和现有产品的更新换代。强强联合，还可以使企业优势互补，最大限度地增强企业的市场竞争能力。特别是营销网络的共享，可以有效地拓宽市场，扩大产品的市场份额，同时可以避免国内同行业之间的恶性竞争。当然，我们的企业在积极选择新的合作伙伴的同时，当务之急还应尽快形成自身的竞争实力，这样才能拥有主动权。
目前，国产工程机械产品单纯从数量上看，除了大型和一些高技术含量产品需要进口外，中小型产品基本上可以满足市场需求，但从产品质量、性能和外观设计上能完全满足用户需求的并不多，这一点进口产品无疑占有优势。所以，我们的生产企业一定要学会“组合利用”所有的技术、市场、资金、资源，集中优势力量与国外产品抗衡。如果我们的生产企业能够以最快的发展速度缩短与国外工程机械行业的技术差距，那么，我们就完全可以充分发挥“本土”优势，在服务上与进口产品大干一场。
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