1905年在克利夫兰的一个家庭作坊里,一批工人开始制造真空吸尘器,这个家庭作坊最后发展成为RoyalApplianceManufacturingCo.。大约一个世纪之后,曾经创造出DirtDevil等名牌的Royal在克利夫兰停止了几乎所有吸尘器的生产,因为Royal意识到付钱让中国公司来生产这些吸尘器将比在美国生产更加便宜。
据《华尔街日报》报道,在美国制造业向中国的大迁移过程中,DirtDevil的离开仅是冰山一角。而更进一步的是,从Royal手中获得制造真空吸尘器合同的中国公司今年获得了更具潜在价值的东西,那就是Royal以及DirtDevil品牌。
中国的其他制造企业也开始将从前代工生产的品牌纳入麾下,其采用的品牌收购方式不尽相同,有的收购整个外国公司,比如买下Nakamichi;还有的获得产品独家许可权,比如贝纳通(Benetton)眼镜镜框。
香港的创科实业有限公司(TechTronicIndustriesCo.Ltd.,0669.HK,简称:创科实业)就是收购了Royal和DirtDevil的中国公司。该公司还从RyobiLtd.获得了Ryobi系列工具品牌在除日本以外所有市场的独家拥有权。创科实业数年来一直为Royal和Ryobi两家公司生产品牌产品。这家香港公司还购买了与该公司目前的产品相类似的两款产品的品牌,即从位于伊利诺伊州莫林的迪尔公司(Deere&Company)手中收购了户外产品品牌Homelite;从英国的VAXInternationalLtd手中收购了地板护理产品品牌VAX。
中国制造企业收购西方国家以及其他国家品牌的行动是过去30年形成的东西方国家之间的供应链发生重大变化的信号。尽管到目前为止这样的收购还不是很多,但是现在催生此类收购的条件已经成熟,品牌收购将成为中国工业革命下一阶段的主要内容。中国企业目前正在尝试夺取品牌价值,而不是依靠不断降低生产成本来扩大利润率。收购这些公认的品牌之后,这些企业就可以将产品以更高的价格直接出售给认准这些品牌的消费者。
中国企业不断收购美国品牌是由数个因素引起的。由于亚洲更为廉价、没有品牌的商品涌入美国市场,并直接与美国的品牌进行竞争,许多美国公司承受著巨大的压力,特别是那些拥有类似DirtDevil等中小品牌的公司。同时,美国主要的零售链也使这些小品牌自相残杀,要求这些品牌提供更高的折扣、更快的递送速度以及更少的库存量。
另外,中国工厂本身也感受到了这种压力的滴漏效应(trickle-downeffect)。中国经济的快速发展使中国的工厂产量过剩,这迫使国内厂商为了能够生产销往美国和欧洲市场的产品而进行竞争。激烈的竞争导致他们的产品价格不断下降,利润也非常微薄。
香港嘉域集团有限公司(GrandeHoldingsLtd.,0186.HK,简称:嘉域集团)主席何永安(ChristopherHo)称,由于已经意识到目前利润减少、竞争加剧的趋势,他们将扩大该公司产品的品牌。嘉域集团是在香港上市的消费类电子产品制造商,为索尼公司(SonyCorp.,又名:新力公司)、先锋公司(PioneerCorp.)和JVC等企业生产产品。
在3家日本电子产品品牌进入破产程序后,嘉域集团收购了这3个品牌。这3个品牌产品的利润率在8-10%之间,而该公司生产的其他品牌的同类产品的利润率只有3-4%。
与嘉域集团相类似,泰兴光学集团有限公司(MoulinInternationalHoldingsLtd.,0389.HK,简称:泰兴光学)在2001年获得了贝纳通、露华浓(Revlon)和Sisley等一系列品牌的生产许可证,而上述这3家欧洲公司目前的情况不容乐观。
总的来说,中国企业收购外国品牌的主要目的一直是为这些品牌制造产品,而不是对这些品牌进行市场推广。而中国企业并不熟悉如何管理这些品牌,因为他们必须掌握地球另外一端的消费者的消费习惯,并对消费习惯的变化作出反应。在一系列的品牌收购过程中,创科实业逐渐从开始时的一家没有品牌、低成本的中国制造商转变成为整合营销企业。该公司现在每天都与HomeDepotInc.和沃尔玛连锁公司(Wal-MartStores)等美国和欧洲的大型零售商打交道。从1999年完成第一笔品牌收购交易时开始,创科实业去年的收入已经较当时增长3倍多,至12亿美元;利润在同期内也几乎增长了2倍,至5,300万美元。
目前创科实业与其子公司Royal保持同样紧密的关系,创科实业已经发展成为该子公司的供货商。尽管创科实业已经开始进行市场营销方面的工作,这家美国子公司目前仍然承担了DirtDevil品牌的大部分市场营销工作。创科实业目前在香港的员工更多的与零售商打交道,并主要承担产品设计和展示方面的任务。
创科实业是美国公司外包业务的早期受益者。这家公司由德籍的霍斯特·帕德威尔(HorstPudwill)和他的澳门籍合作伙伴钟志平(RoyChung)于1996年合资组建。公司的首批产品是为西尔斯(SearsRoebuck&Co.,S)的Craftsman生产线生产的电钻加螺丝刀套装,这批产品是在位于香港的由60名工人组成的工厂中产出的。在短短一年内,该公司的产量便增加了两倍,达到100万件。
创科实业随后在中国南部的东莞建了一栋两层楼的厂房。但该厂的公共设施实在是问题多多,因此该公司不得不自建自来水和电力供应。至于工人的技术水平则更是怎一个差字了得,据钟志平介绍,这些工人根本没有经验,均直接来自农村。
但通过与Craftsman的第一份合约,创科实业已经显现出了既能够保证较高质量,又能将成本控制在较低水平的卓越潜能。该公司很快吸引了诸如Ryobi和美国吸尘器制造商Bissell等其他客户,该公司前五年保持强劲增长,年增长率达到25%。但是20世纪90年代初,由于面临日渐激烈的竞争,创科实业的增势渐渐放缓,其产品价格以每年5-10%的速度下降。
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