日前，徐州天地重型机械制造有限公司总经理裘安钢宣布，成立不到3年的天地公司今年计划销售收入将达到5亿元，2005年实现10亿元，5年内在混凝土机械领域做到第一。此言一出，满座皆惊。虽然裘安钢向来以惊人之举闻名，但此一说仍令人有意外之感。以混凝土机械制造为主的天地公司，号称“一站四机”是国内混凝土机械配套最全的生产企业。
发展高潮远未到来
裘安钢认为，天地公司聚集了业内一批精英，起点较高，可以依靠自身的聪明才智，而不仅仅依赖于市场机会。这是其一。第二，目前同业中的竞争对手较为薄弱，给了天地发展的机会。第三，也是最为重要的一点，目前搅拌站建设的格局，为企业提供了较大的发展空间。根据有关数字分析，国内土方机械2003年需求总量超过300亿元，混凝土机械2003年总需求量75亿～80亿元，预计今年将达到95亿元，处于起步与发展阶段，是工程机械最有发展前景的子行业，其高潮还远未到来。目前我国散装水泥率不足30％，远远低于世界其他国家80％～90％的比例，2005年也仅仅是大城市达到50％，根据国家规划，最后一步才是实现全国散装率70％的目标，估计还需要相当一段时间。同时，由于管理、使用等诸项费用难以降低，机器搅拌成本在我国远远高于人工搅拌，这是一个十分不正常的现象。
裘安钢分析认为，未来五年内混凝土机械制造业将有突飞猛进地发展，达到目前市场总量的7倍。影响搅拌站等混凝土机械发展的原因，就目前来看主要有两个方面，一是政府对搅拌站建设的干预，地方保护严重，导致很多不合理现象的发生。最近国家有关方面出台的《散装水泥发展“十五”规划》以及《公路工程施工总承包企业资质等级标准》等，要求禁止在城区现场搅拌混凝土，为混凝土机械制造企业带来了政策机遇。二是这一行业目前的平均利润过高，不利于行业的长期高效发展，必然为后来者提供了进入的机会。
以上几点是天地公司进入混凝土机械制造领域并可能有所作为、大干一场的重要原因。
总体实力不如土方机械
根据相关统计资料表明，2003年国产混凝土机械产量远远超过年初计划的50％以上，其中，混凝土搅拌运输车、散装水泥运输车和混凝土泵送车以及配用产品拖泵等的市场前景尤其为行家所看好，预计今年仍将保持良好的态势。
在生产制造方面，就国内企业而言，目前主要集中在三一重工、安徽星马、中联重科、山东方圆、上海华建、辽宁海诺等六家企业，大约占据了90％左右的市场份额。这几家企业在市场的表现可谓各有特色，其中，中联重科始终以技术领先，号称是中国最早引进与掌握输送泵关键技术的企业，三一重工率先生产制造出了输送45米以上高度的泵车，号称中国“泵王”，山东方圆、辽宁海诺等以民营企业的灵活机制，奋发图强，冲出一条自主发展之路，且有声有色，各具特色。由于市场进入较早，这些企业在运输车以及泵送车等产品的市场拓展工作较为顺利。
近年来，随着市场的逐步发展，特别是跨国公司核心技术的不断引进，以及全球采购越来越多地出现，一些企业原先所谓的高新技术优势正在逐渐失去，特别是随着社会资本的介入，已经有越来越多的新生力量进入这一领域。据不完全统计，目前混凝土机械制造企业在全国已超过200家。但是，如前所述，绝大多数企业的实力不强，以年销售收入来计，超过10亿元的企业不足三家，超过15亿元已是排头兵企业，一些较好的企业也多在1亿～2亿元间徘徊，甚至常年停留在一个水平线上，很难见到大的发展。总体来看，实力远远低于土方机械等其他企业的综合指标，特别是在近年来整个工程机械行业出现火爆发展的情况下，相比而言，混凝土机械业的发展显得较为缓慢。
也许正是在这样一种形势下，出身于最具市场竞争活力的装载机行业的裘安钢及徐州天地公司带给混凝土机械的将是一种全新的经营理念与思路。
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