保罗·布莱恩带来了山东山工机械有限公司期盼的消息。3月初，这位卡特彼勒（中国）投资有限公司亚太地区业务发展总监抵鲁，向山东省副省长王仁元通报了合作最新进展情况、收购时间表、在山东的投资计划以及卡特彼勒供应商在中国寻求供应渠道的最新进展。这一举动似乎暗示，2003年11月份，美国机械大王卡特彼勒公司在世界经济发展宣言大会上签订的并购山东山工机械有限公司的协议开始实施。
“保罗·布莱恩的山东之行只是一个引子。4月底，卡特彼勒新任董事会主席兼首席执行官詹姆斯·欧文斯将来鲁正式签订整体并购山东山工机械有限公司的合同。”山东省机械工业办公室政策法规处刘卫东处长透露。
机械大王注目山东如果没有与卡特彼勒的合作，或许山东山工机械有限公司还生活在同集团兄弟山东临工、山推股份的光芒下。但国内第七大轮式装载机生产商的地位也足以显示其不俗的实力。
山东山工机械有限公司是山东工程机械集团的全资子公司，2003年3月由山东工程机械厂改制而来，注册资本为436万元，总资产7.2亿元，2002年销售收入达6.5亿元。改制之后，总公司总股本436万元，国有股87.2万元，管理层持股263.78万元，优秀员工持股85.02万元，分别占总股本的20％、60.5％、19.5％。作为原国家机械工业部定点生产轮式装载机的重点企业，历经集体、国有、民营体制变革，年产量达5000台，产量和销售额居同行业前列。
“除了成长前景良好、企业规模适中外，不属于上市公司同样是外资看好的重要原因。”刘卫东处长分析卡特彼勒收购原因时表示。据透露，此次卡特彼勒付出1.1亿元人民币用于收购山东山工机械有限公司，以此启动其工程机械占到中国市场30％份额的战略计划。而山工集团的背景同样令卡特彼勒看重。作为世界最大的工程机械和建筑机械制造商，卡特彼勒公司同时也是全世界柴油机、天然气发动机和工业用燃气涡轮机的主要供应商，2002年的中国市场销售额达5亿美元。据称其有意在中国并购7家工程机械企业，山东山工机械是第一家。而根据记者了解到的情况，山工集团2001年的销售收入就超过30亿元，位于徐工集团之后，居全国第二位，现拥有3家全资子公司山东工程机械厂、泰安起重机厂和烟台工程机械厂；目前参股上市公司山推工程机械股份有限公司、山东临沂工程机械股份有限公司，控股山东德工机械有限公司、山东山推机械有限公司。“与山工集团产生关系后，卡特彼勒既可借助于山工集团在工程机械行业成熟的国内市场销售经验、服务网络，同时也就拥有了优先购买其所属企业股权的资格。”这无疑为其在中国的业务拓展埋下了伏笔。
据介绍，卡特彼勒公司2003年11月5日在世界经济发展宣言大会上，宣布了收购山东山工机械有限公司的意向。根据意向，卡特彼勒公司对山东山工机械有限公司实行整体并购，一期收购山工40％的股份，并有权在未来3年内随时收购剩余股份。记者就此电话采访山东山工机械有限公司总经理杨英根时，杨表现低调，只是表示一切都在进行中，对于保罗·布莱恩的山东之行不予置评。但山东山工机械主办的内部报纸《山工快讯》却透露了公司上下对与卡特彼勒合作的期盼。记者注意到，这份2004年2月7日出版的报纸，以4个整版的版面介绍了卡特彼勒与山东山工机械有限公司合作的经过和进程。
山工集团的野心卡特彼勒并购山东山工机械的意义毋庸置疑。但值得注意的是，这已是山工集团子公司第三次与外来资本的碰撞。
2003年7月，日本小松株式会社增资受让山推20％的股份，以拥有山推股份70％股权一跃成为第一大股东；11月，民营企业香江集团出资9亿元，受让山东临沂工程机械股份有限公司28.79％国有股权，成为山东临工第一大股东。而在此之前，山工集团分别是这两家上市公司的第一大股东。如果再算上卡特彼勒并购山东山工机械，我们可以发现，山工集团已将3家子公司的控制权拱手相让。这些举动无一不透露出：山工集团有意借助外来资本壮大实力，目标直指同行业之首的江苏徐工集团。
据刘卫东处长介绍，随着南水北调、西部大开发等一系列大工程的开工，从2000年起，工程机械行业进入高速增长期。以山工集团为代表的山东工程机械行业同时快速发展，推土机、压路机、装载机、挖掘机等各大类工程机械产销量迅速增长，年销售额突破30亿元。2003年山东工程机械行业销售总额146.9亿元，增幅高达69％，位居全国第二。目前，山东的挖掘机、推土机产销量居全国第一位。“但与徐工集团每年100亿元的销售额相比，山工集团还有相当的距离。”刘表示。而这或许正是山工集团频频出让所属企业的关键所在。
毫无疑问，不管是与小松、卡特彼勒的合作，还是与香江集团的合作，对于双方来说，都是双赢的举动。于山工集团而言，可以获得巨额资金，借助合作引入最先进的生产技术和工艺，并进入这些跨国企业的产业链、销售网络，增强竞争力；对于卡特彼勒等来说，中国的基础设施建设新一轮高峰期已经到来，工程机械行业具有十分广阔的市场，与山工集团这样的企业合作，除可利用现有较好的技术设备外，对于市场的拓展也十分有利。“这是最有效的资源利用方式。”刘卫东说。
而随着卡特彼勒这样的机械大王启动中国战略，山工集团无疑也迎来了最好的发展机遇。
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