针对中国经济局部过热的问题，国家有关部门颁布的"禁止"重复建设的目录涉及到钢铁、有色金属、机械、建材等九大行业。与此同时，政府投资从侧重基础建设投资转向教育、医疗、农村建设和城市设施的投入。目前，国家宏观调整的效果开始显现，投资增速有所回落，面对变化的宏观经济态势，对于国内压路机厂家而言是应该"踩油门"、还是"点刹车"呢？
今后两年将步入调整期
近年来，在国家积极的财政政策和稳健的货币政策引导下，显现国家政策的支撑力、国际经济的推动力、广大民众的参与力、销售市场的激活力，逐步营造了企业乐于投资、银行乐于贷款、外资乐于进入、百姓乐于集资的良好宏观经济环境。
2004年1月12日交通部对原"十五"计划作出重大调整，至"十五"末，中国公路总里程将达到195万公里，新增里程由原定的15万公里提高到28万公里，2004年预期新增公路里程7万公里。今年以来公路建设正在有计划实施。三峡工程、青藏公路等一大批国家重点项目先后破土动工，西部大开发、东部加速城市化和城市现代化进程、振兴东北老工业基地等发展战略的实施，拉动了工程机械行业的发展，压路机销售市场日趋火爆。
据了解，2003年行业前10家企业压路机销售量达到11114台，超过1996~1998年3年总销售量。压路机销售市场的增量需求，无疑为压路机制造厂家带来了发展机遇。今年国家控制固定资产投资规模，考虑今后2年受5年计划周期性效应影响，预计2004～2006年压路机市场会步入调整期，而2007～2008年后压路机市场又将迎来景气期。
利润总额呈逐年递增趋势
政府虽然强调要控制房地产、汽车、低档钢铁、电解铝、水泥等行业的投资，未提及控制公路建设的投资，但是政府采取控制货币供应量，控制投资规模的措施，必然要影响银行对公路建设的贷款减缓。
同时，近年来同行业厂家消化了产品价格下调因素和钢材涨价因素，总体来说，制造厂家销售量、利润总额均呈逐年递增趋势，企业盈利水平逐年提高，成本费用利润率指标也逐年提升。仅徐工集团徐州工程机械制造厂2003年利润总额比1996年增加了8623万元,成本费用利润率指标相应提高了三点二个百分点，三明重机、江阴柳工随着销售量逐年提升，从1996年分别亏损180万元、144万元到2003年分别实现利润总额2210万元和740万元。
银行贷款减弱
去年以来，以人保为首的全国各大保险公司纷纷叫停车贷保险，使之由银行、保险公司、制造商、代理商、用户等多方缔结的"信誉链"盟约遭到破坏，压路机产品按揭销售遭遇寒流，深究其原因，主要是国内个人信用体系的缺失和企业按揭操作不规范造成的，为此部分销售量下降了20%～30%。
根据压路机市场，2004年同行业厂家着眼于发展态势，不满足于现状而各显其能地制定出年度计划。据了解，行业龙头企业徐工集团徐州工程机械制造厂，在已经占据国内压路机市场"半壁江山"份额的基础上，制定了年销售压路机7162台，同比增长50%的年度计划；行业"老大哥"洛阳建机，制定了年销售压路机2100台，实现销售收入5.2亿元的年度计划；厦工三明重机，制定了年销售压路机2000台,实现销售收入5亿元的年度计划；常林股份，制定了年销售压路机1200台，同比增长58.52%的奋斗目标；江阴柳工，制定了年销售压路机1000台，同比增长86.57%的年度计划。
然而，由于国家调控措施出台，中国人民银行向三大行业发出风险预警之后，压路机市场因服务于建筑业领域，或多或少受到波动，也影响了制造厂家年度计划的执行度。仅仅从一些厂家今年1~5月报表显示，有的企业在蓄势中，面临宏观调控仍然"踩油门"，业绩一路上升，显现了企业核心竞争力；有的企业尽管厉兵秣马，但在突来的经济调控面前还是"点刹车"，业绩与同期相比，明显下降。
目前压路机行业基本形成了"三国鼎立"的局面，徐工集团徐州工程机械制造厂等国有大、中型企业，三一重工等民营企业，英格索兰等跨国公司投资建厂的合资、独资企业，形成三股力量，激烈的竞争在暗暗拉开。
"差异化"产品谋求更大利润
为赢得市场，各企业根据不同情况，普遍进行了营销管理的变革，建立了销售公司---各大片区---各省办事处"三级联动"的责、权、利、效相结合组织链；构建从市场信息---业务管理---配件供应---售后服务"四位一体"的管理链；组建代理销售---产品投标---产品出口"三维动态"的业务链；同时实施各有特色的营销策略。各企业实施以"同质化"产品占领市场，"差异化"产品获取利润的经菅策略。
徐工集团徐州工程机械制造厂推出摊铺机等新产品，洛阳建机推出稳定土拌合机、拖泵等新产品，三明重机推出垃圾压实机等新产品，江苏常林推出多功能摊铺机、随车起重吊等新产品，柳工股份正筹划将江阴做为柳工路面维护新产品的开发基地。各厂家均以谋求"差异化"产品扩大销售量获取利润，作为压路机产品提高市场份额，实施降价策略的"筹码"。
在资金管理方面，各企业推行全面资金预算管理。财务部门从预算、分解、考核入手，建立了事前预算、事中控制、事后分析和使用、管理、监督相结合的资金管理体系。实施了销售部门加速货款回笼筹集一块，部分有实力代理商买断销售提前回笼一块，开通按揭业务补充一块，严把资金出口关控制一块，银行短期贷款增量一块等多渠道筹资方式，保证生产资金及时投放。
从企业内部管理方面，从产品设计上，不断引入新技术、新工艺、新材料的应用；采用模块式设计、智能化设计、个性化设计、人性化设计、节能化设计来增加产品的卖点；在生产组织上，推行精品化生产制作，提高产品配套、加工、部装、总装质量水平，降低产品故障率；在产品售后服务上，厂家更重视建立当地化服务体系，推行"三包"和"强保"服务，赢得用户满意度，巩固老用户而进一步增加市场销售量。
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