——访凯南麦特有限公司销售经理霍建中
在第七届北京国际公路水运交通技术与设备展览会上我们看到了凯南麦特有限公司销售经理霍建中忙碌的身影，凯南麦特展台前人头攒动，展示的产品旁边围了很多的参展者前来参观。具有60年历史的美国凯南麦特公司是世界第一大采矿和公路刀具供应商。作为在北京的凯南麦特（中国）有限公司此次参展自然吸引了众多行业人士关注的目光。在展会上，我们对凯南麦特（中国）有限公司销售经理霍建中先生做了采访。
历史悠久 实力不凡
霍经理给我们介绍说：“凯南公司创建于20世纪30年代，总部在美国宾夕法尼亚州的拉托布市， 1991年凯南麦特公司开始涉足中国市场， 1994年9月成立凯南麦特（中国）有限公司。凯南麦特是一家以粉末冶金、合金钢为基础，开发各类切割刀具集科研、制造及营销为一体的大型企业，凯南麦特公司是世界上生产切割工具和耐磨材料的主要厂家之一，其产品广泛应用于冶金业，金属切削加工业，采矿及公路建筑业”。作为一名销售经理，他对他所在的企业了解的烂熟于心，对于自己销售的产品充满信心。谈话中充满了自信与激情。这种情绪深深的感染了我们。
面对困难 勇往向前
目前国家宏观调控对我国的整个机械市场都会有一些负面的影响，那凯南麦特是如何来采取措施来减少负面影响的呢？霍经理认为国家宏观调控对产品的影响还有一些的。凯南麦特的产品主要定位在采矿、电力、公路养护设备上，主要是炭化无硬铝合金刀具，比如说洗刨机，不单单只包括公路养护还有市政方面采矿方面。国家宏观调控对市政房建方面影响大些。国产洗刨机大部分就是由凯南麦特来配套的产品。由于宏观调控影响厂家，所以连带着也会受一些影响。但影响不是很大，面对困难及现在整个市场大环境不太好的情况下。凯南麦特还是要勇往向前的。凯南麦特加大推广产品的力度，在推广产品上主要是配件代理，厂家配套。国内像一拖、陕建、中联重科、沈阳北方、西安宏大、天津鼎胜、徐工工程机械厂、天津华申华通这些厂家的洗刨轮都是由凯南麦特厂配套的。
产品卓越 销量彪升
霍经理说在全国凯南麦特公司采用分区、经销商代销的方式销售产品。主营业务主要由分区经销商代销，厂家这部分是一个延伸。配套件在国内国外都有分支机构，总部在美国。国内有二块业务，刀具见长、采光建筑加工。采用大中华区管理，包括香港、澳门、等地区。在美国、英国、法国、新加坡、波兰、马来西亚、台湾等地区都有分支机构。
十一月份还要参加宝马的展会。面对行业内的竞争，粉末冶金在国外可以说是第一，国内产品也属于专业性强可谓独一无二。不只是刀具还包括刀座等系列产品。在新产品开发上销售人员会将客户需求反馈给技术人员，他们将技术参数收集好。让美国那边的技术人员将参数输入计算机，设计出的产品工作效率最高最平稳。由国内的生产厂家生产，产品非常专业。产品有摊铺机上用的刀具，像威猛、川克等国外知名品牌都是配备的我们凯南麦特的刀具，洗刨机像是比盖力、马力尼、3派克等配备的都是凯南麦特公司的刀具。凯南麦特的新产品会定期推出，新产品的推出主要来自于网络的反馈，行业内的研讨会中得到相关的信息及用户的需求。凯南公司以其卓越的产品抢占了国内行业大部分的市场。销量每年都在稳步的增长。
随着中国煤炭行业的飞速发展，采矿的机械化程度越来越高。“公欲善其事，必先利其器”。凯南麦特公司将以产品的高质量、高性能、高技术，为广大新老客户提供优质的产品和服务。
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