——访上海建设路桥设备有限公司市场部经理阮志伟
在生产破碎设备领域中，上海建设路桥机械设备有限公司可谓是独树一帜。在生产破碎筛分设备不仅在国内同行业位居第一，而且在世界同行业也名列前茅。这个企业到底具备了那些非凡之处我们不得而知。但光从它年产各类破碎、筛分机械4000余台，产量30000余吨，破碎机种类最多，6个大类，10多个品种，3000多个规格，产品遍布全国各行各业，出口到世界30余个国家和地区。上海建设路桥设备有限公司的“山宝”系列产品已连续4年荣获“上海市名牌产品”，光从这些数字上就已经让我们感受到了她宏伟的气魄和与众不同。
正值第七届北京国际公路水运交通与设备展览会期间，我们采访了上海建设路桥设备有限公司市场部经理阮志伟，下面是采访内容：
编辑：阮总您好，很高兴您接受此次采访，请谈一下咱们此次展会的参展的目的及参展的重点有哪些？
阮总：此次参展主要是为了满足公路市场的需求，按照公司的方针来讲满足市场的需求及用户的需求。是我们的最大追求。我们此次展会把最新产品及技术比较高的市场需求高的产品介绍给参观展会的人们。能满足我们国家建设的标准，高等公路的需求。从现在看来建设好高等公路是不可忽视的一块。要生产好的石料必须有好的团队。对于上海建设路桥设备有限公司来说。我们是国内最大的破碎设备生产出口基地。我们有义不容辞的责任。要将国外先进的技术引进来。
此次展会不是第一次参展。从98年一直都参展。有4届了。经过几年的努力“山宝”这个品牌已经有相当高的知名度了。这次参展，没有带实际的产品来，产品不能演示，运输比较麻烦。这次主要是打品牌。
编辑：在生产破碎筛分设备的领域，从事生产破碎筛分设备的企业也很多，上海建设路桥设备有限公司在打造品牌上采取了那些措施，又是凭借怎样的优势而独树一帜的呢？
阮总：公司发展比较稳固。比较健康。去年销售额达11.4亿人民币。每年都会提升，在努力打造自己品牌同时。要不断提升产品的质量。
业务方面老总非常重视。在打造自己品牌上很重视花了不少心血。现在来看民营、股份、国有企业的老总对品牌不重视。国内的企业对品牌的重视程度不够。不像国外企业。近几年有所增长及重视，所以我们“山宝”力争打造中国破碎行业的品牌。挤身世界破碎行业先进行列。在销售队伍建设上。领导也比较重视亲自关心。除了公司本来的销售队伍之外，还比较重视销售网络的建设。公司的老总经常比喻“一个自来水厂，你就一个管子出口，水的流量是有限的。你的管子越多，它的流量就越多。”所以我们的销售就像铺设管子。在各地建立我们的销售平台。我们现在基本上各省市都有我们公司的经销点。经销点有200多个。上档次上规模的经销点有10几家。年销售额一般可以达到2000万以上的。有销售的平台，可以给用户提供维修服务。
编辑：国家宏观调控对工程机械产品销量产生了影响，请问上海建设路桥设备有限公司是如何应对宏观调控的，咱们有采取了哪些应对的措施？
阮总：整个宏观调控，随着时间推移。还有会有些影响，但由于我们产品涉及的面比较广。加上自主开发了许多产品。从碎破机这方面细分了一下可以达到8个产品。目标市场最近开发了韩国产品、冶金产品、化工产品。市场需求的我们就开发。我们的主导产品是破碎机破碎设备。98年引进了日本技术开发了有机垃圾破碎机环保产品。将破碎机业移植到了环保产品的领域。对木材、纸张、塑料、橡胶破碎。在建设方面有些影响但影响不太大。
编辑：您认为上海建设路桥设备有限公司能快速持续发展的关键因素有哪些呢？
阮总：企业要发展，一个是好有一个好的领导班子及团队。可以为企业尽心尽责、团结、献身的领导班子。我们公司发展做到了这一点。从94年开始至今有10了。带领“山宝”，可以达到今天这个规模，拥有这么大的销售网络，打造这样一个品牌。他们所付出的精力及对企业的关注是分不开的。还要提升产品的核心竞争力，包括质量及技术附加值。对破碎设备来说。将电及信息化如何融入到破碎设备中去。要不断的开发满足市场需求的产品。新产品开发不是定期的，除了企业按自己的规划来开发。同时要根据用户的需求，经过了解比如说用户需要的产品，代表一定趋势的。一年开发一至二个产品。破碎机有二个新产品一个是国家级的一个是上海市的。不能只生产一个产品，抱着一个娃娃。要开发出多种产品只有这样企业才能持续发展。
编辑：阮总您是如何看待行业未来发展前景的？
阮总：国家要发展，离不开建设。要建设就离不开自己的装备。我们企业就算是装备企业也算是基础工业。代表着国家一定的实力。象前一段时间在装备行业走了一段弯路，现在国家已经认识到这一点。深意强调装备工业。特别是前一段时间东北振兴建设。总的来说，我对目前行业的未来持乐观的态度。但对作为企业来说要居安思危，要不断开发技术领先质量过得硬的产品。要和时代一起共同发展，齐头并进，企业要发展还是要不断的推陈出新。和社会发展的脚步相融入，融入到社会当中。
编辑：上海建设路桥设备有限公司做得如此成功，在企业自身的发展上一定有很多先进的经验吧，请您给我们介绍一下。
阮总：按我们企业的规划。首先要打造自己的品牌，其次要推出最新最好的产品，做企业本身来说要不断的扩大企业的规模来满足企业的发展。目前在浦东新建了一个150亩土地的现代化厂房。大型的设备比方说是5米20米的洗刨床，6米宽的大型机车。5米20米的洗刨床国家就二台，一台在德阳二重，一台就在我们公司了，有了这样的设备我们生产的产品将得到保证。另我们公司的住址刚好是在2010年世博会的地方。我们现在在浦东地区又增了200亩土地。我们企业正在不断的扩大企业的规模。所有的装备正在向着数字化的发展。公司在信息化建设也投入很大，除了网站之外，ERP管理、有线源设计、仿真虚拟样机设计。企业设备上用数控技术。我们已经列入国家863计划。上海工博会的主题就是信息化来带动工业化。由信息化来带动企业的发展。网络对工程机械行业的影响远远大于纸媒体。我们对客户作过调查。调查表明客户有很多信息都是由网络的渠道得来的。
编辑：上海建设路桥设备有限公司发展的如此强大，除了有优质的服务，出名的品牌，良好的产品，优秀的领导班子，是不是也拥有他独特的企业文化呢？
阮总：是这样的，我们的企业文化是以蚂蚁啃骨头的精神而铸称的。源自90年代，最初规模很小是六家小作坊。当时要加工练钢场的5米宽的转炉大封圈。场门也没有5米宽。工人们用技改动脑筋。将设备放在工件上加工。传统的是工件放到设备上加工。这时工件中有很多小设备同时加工。当时上海的市长陈毅陪着朝鲜的金日成首向来参观，上海陈市长肯定了我们工人这种巧干、苦干的精神。把这种加工形式形容为蚂蚁啃骨头，随后我们就把这个作为了企业精神。这种精神的内涵就是“弃而不舍，敢于攀登，善于攀登的精神”。这种企业精神一直不断的鼓励着我们员工的发展。所以我们也造就了二代劳模。80年代的刘海帆全国劳模在人民大会堂代表劳模发言，他的高级工程技师是国家颁发的0001号。这是我们上海建设路桥的光荣。
后记：看到阮总脸上洋溢着自信的笑容，我们不由的对他产生了钦佩之情。在采访中我们感受到了上海建设路桥设备有限公司强大的实力和建设路桥人的弃而不舍，敢于攀登高峰的精神。“山宝”品牌的成功打造，使上海建设路桥设备有限公司在生产破碎筛分设备领域独放异彩。我们相信上海建设路桥通过此次采访，会让更多的人了解“山宝”，熟悉“山宝”，期待着更多的人选择“山宝”，享受到他们提供的满意服务。
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