“三一不仅仅要成为中国的三一，更要成为世界的三一。有朝一日，三一在世界各地都拥有生产厂家，几乎每个国家都在销售三一产品。在英国，三一被认为是一家英国公司；在法国，它被视为法国公司；巴西人将其归入本地公司的行列……这是我的梦想，也是所有三一人的梦想！”站在自己办公室里那个大大的地球仪前，梁稳根董事长无数次地重复着同样的话。面对全球经济一体化的趋势，梁稳根董事长以其战略家的眼光，谋划着三一国际化的美好蓝图。从２０００年７月２４日迪尔公司首次派人访问三一，到２００１年１１月１８日双方正式签订合作经销协议，三一重工与全球５００强——美国迪尔公司在相互考察、相互了解、相互信任基础上的联手合作，拉开了三一国际化战略经营的序幕。根据双方的协议，三一重工将在中国全面经销迪尔公司的设备及零部件，并协助其提供售后服务；迪尔公司则在技术上全力支持三一，并大力支持三一重工拓展海外市场。这标志着三一重工与迪尔公司正式建立了战略伙伴关系，且是迪尔公司工程机械制造方面在中国惟一的合作伙伴。协议的签订，使三一重工在与国际知名企业的进一步合作中向国际化企业迈出了重要的一步，成为开拓海外业务的一个里程碑。“这仅仅是开始，三一国际化的脚步将永不停歇！”签约成功后，抑制着内心的喜悦，梁董事长又在谋划新的突破。
２００２年８月，三一各有两台ＰＱ１９０平地机发往印度和摩洛哥，三一进军国际市场迈出了历史性的一步。“选派最好的售后服务工程师到那里去，进行跟车服务。树立良好的品牌形象，是三一走向国际化的前提条件。”梁董事长在产品尚未发货时就提出了要求。按照梁董事长的决策思路，三一重工在已开拓的北非、中东和南亚市场建立了办事处，完善、畅通的营销服务网络，２４小时全天候，风雨无阻地为顾客处理各种问题。为使海外机构更好地运营，三一重工审时度势，录用当地人从事驻外机构的管理工作，并定期对其进行职业技能培训，一系列行之有效的措施加快三一“本土化”进程。公司在业内率先推出产
品档案库，对出口产品建立包括时间、配件、运行情况在内的信息档案，定期跟踪，每周进行动态状况报告，确保施工进度。三一重工凭借卓越的产品质量和优秀的售后服务两把利刃，凭借产品性价比上的绝对优势，系统、规范的市场营销和服务体系，迅速抢滩国际市场，至今未出现过一例投诉或退货。去年，公司出口业务已拓展到土耳其、台湾、澳门、东欧、非洲、东南亚、南亚、中东等国家和地区，今年公司又新拓展了俄罗斯、韩国、南美等地市场。
“波音独步世界航空市场几十年，其客户遍布世界１４５个国家和地区，在６０多个国家拥有雇员。但是，波音仍然不认为自己已经实现了全球化。什么是全球化的企业呢？在波音看来，全球化企业除了要将产品和服务推向市场外，还要敞开大门接纳新技术，听取有着不同文化、背景和经验的有识之士的建议，实现资源趋向全球化，使企业真正成为其业务所在社区、地区乃至国家的一部分。三一要想生存和发展，同样必须通过全球化把馅饼做大。”梁董事长坦言。为获取当今最先进的技术，三一在工业最发达国家（如美、德、日等地）建立办事处或工程师办公室，通过国际互联网与国内进行交互并行设计；在贸易最发达、交易成本最低的香港地区设立办事处，实现采购全球化，使关键元器件的质量和价格与国际先进水平保持同步；在发展中国家和地区，如印度、巴西等地建立生产基地，以相对低廉的成本制造产品，将高科技的产品与世界共分享。
“我们必须加快行动。世界不会等待我们，我们的竞争对手也不会等待我们。要么跨国公司走进来战胜我们，要么我们迈出去迎战跨国公司。中国企业实施国际化战略已经刻不容缓！民营企业走向国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。国际化经营不是企业发展的捷径和目标，而是循序渐近的突破，是实现企业目标的必由之路。国际化战略的全部内涵归结到一点，就是要通过不断的创新提高企业竞争力。民营企业要立足自身实际，正视差距与不足，利用特殊优势，坚持进行企业制度、技术品牌、营销机制、文化精神等方面的创新，打造企业核心竞争力。经济全球化的发展有利于我们充分利用比较优势的后发优势，利用两个市场、两种资源，加强与国际市场的融合与接轨，开展国际竞争与合作。只有实现了全球化的三一，才是成功的三一。”听着梁稳根董事长思路清晰又不乏激情的分析，我们觉得三一未来的国际化之路分明已经摆在面前了。
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