编者按：中国工程机械工业协会2004年铲土运输机械行业年会会议在济宁召开，下面是郑州宇通重工有限公司总经理王伟在会议上有关“宏观调控政策对工程机械行业的影响和我们的应对思路”的发言
各位代表，郑州宇通重工有限公司是2003年10月18日郑州宇通企业集团与郑州郑工机械集团战略重组后成立的。宇通企业集团是我国客车行业的龙头企业，近几年有着良好的业绩。郑工在我国工程机械行业也曾有过辉煌的历史，宇通和郑工的资产重组在我国工程机械业引起了不小的震动。今天我来到这里，一方面是向大家通报一下宇通重工成立后的一些情况，另一方面是想介绍一下宇通重工下一步的想法。
宇通重工成立后，得到了宇通企业集团在人力资源、资金、管理等方面的大力支持，公司发生了很大变化。我们全面引入了宇通集团的管理理念和管理手段，以推行全员绩效管理为主线、大力加强企业文化建设、人力资源建设、信息化建设，在财务管理、营销管理、技术管理、生产组织管理、技术改造、质量管理等方面做了一些工作。今年公司的产销量和销售收入随行业的增长也实现了一定幅度的增长。但是和行业的优秀企业相比，我们还相差很远。因此，今天来这里也是向大家学习来了。
下面我就谈谈我对宏观调控政策对我们行业的影响的认识，不妥之处，敬请指正。
一、宏观调控政策对工程机械行业的影响
2004年4月底，国家清理固定资产投资项目工作正式启动，国家第五次宏观调控宣告揭幕。此次清理工作，刚开始是对所有在建、拟建项目进行全面清理、审核，重点清理钢铁、电解铝、水泥等项目，以及2004年以来所有新开工项目，但现在看来，实际上已经扩大到了机械、化工、有色建材等方面。
这次国家清理固定资产投资和紧缩银根、控制贷款等政策直接地冲击到工程机械市场，受一系列宏观调控政策的影响，5月份，工程机械部分机种销售形势陡然下滑，截至目前，这种下滑的趋势未见有所好转。
这次宏观调控到底会对工程机械行业产生什么样的影响?持续时间有多长?我个人认为：这次宏观调控对工程机械行业影响很大，持续时间也不会太短。
首先，开发区的大量撤销停建，对工程机械部分机种的需求萎缩。有资料称，今年撤消的开发区占原有的37%，而开发区的建设是工程机械的重要用户，开发区的停建对工程机械行业不是一个好消息。
其次，国家已明确指出，“当前我国经济形势总体是好的，宏观调控已见成效。……但是，经济运行中的突出矛盾还没有根本解决，煤、电、油运供求状况仍然相当紧张，投资规模仍然偏大，宏观调控的任务十分繁重。”这种态度没有给宏观调控定下结束日期。从调控运行的效果看，这个“已见”就给了工程机械行业“一瓢凉水”，甚至有人认为下半年调控的力度会有所加大。目前来看，即使国家下半年不再采取新的调控措施，上半年调控的滞后影响也决定了工程机械行业面临的经济发展环境不容乐观。
第三、银行机构执行调控政策标准很高，工程机械购买力下降。尽管国家一再强调此次调控不搞“一刀切”，尽量避免经济大起大落。但是这次调控的范围已经扩大，基层银行执法很严，把“控制贷款”几乎变成了“停止贷款”，使工程机械购买力也受到很大影响，下半年银行放宽政策的可能性不大。
第四、本次中央宏观调控的决心使得地方政府的观望态度可能会发生大的转变，一旦地方政府对清理固定资产投资加大了力度，工程机械行业需求就会更加走低，行业继续大幅度下滑不是没有可能。
第五、高速增长期之后的回落将会持续。根据以往的发展情况，工程机械行业连续两三年市场“井喷”之后，应该出现一段回落的趋势。这一段究竟有多长，那要由调控的时间和市场的变化决定。
二、公司应对我国宏观调控政策的想法
面对目前的宏观经济形势和用户对工程机械产品要求的不断提高的要求，作为装载机土机厂，我们要尽自己的能力来维护市场，避免同业恶性竞争，但不是惧怕和回避竞争。我们考虑采取以下措施来应对当前形势：
总的说来，要练好内功，做好长期过苦日子的准备。我们将继续加强公司内部管理工作，眼睛向内，把基础工作做扎实。进一步推进企业文化建设工作，培养员工的市场观念、效益和效率观念以及“一切工作服从销售”的观念。通过实施流程再造加强生产管理和质量管理，提高产品质量，协调产供销的关系，减少资金占用，加快资金周转速度。进一步做好人力资源规划和建设，做好引人、用人、留人、塑造人的工作。不断完人事制度、薪酬制度和用工制度，尽力做到人尽其才，贡献和业绩与个人收入和发展相结合，以期调动广大员工的积极性、主动性和创造性，增强企业的凝聚力和竞争力。
技术管理上密切关注并研究工程机械发展方向，积极开发新产品
1、加快产品更新换代的速度，不断把先进技术用到装载机产品上，提高产品的性能指标和可靠性指标。
2、根据不同的客户使用需求，开发适应不同工的装机产品；同时加快开发小型装载机和5吨以上的大吨位装载机的速度。
3、进一步提高技术人员服务于生产、服务与用户、服务与市场的意识，把市场导向、效率导向、成本导向根植于每一个技术人员心中，提高产品开发的成功率。财务管理上，加大成本控制力度，监控各方面成本工作的运作情况，尽最大努力降低成本。同时，倡导成本工作无小事，增强员工的成本意识，从点点滴滴做起，减少浪费。
营销管理上，一方面要继续完善营销网络体系，同时完善售后服务机制，努力创服务品牌。我们将不断加大对售后服务的投入，进一步完善售后服务机制，加强服务网络建设，提高服务人员队伍素质，提高工作效率和服务质量，以“用户的需求就是我们的责任”为服务理念，全方位做好“主动式服务”，力争在短时间内树立起宇通重工的服务品牌。
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