编辑：贵公司主要经营新/二手公路公事建筑机械及二手工程建筑机械，近期公司的经营状况如何？
杨总：从今年来看，公司近期工程机械产品的销售较前几月有所增长。1-6月，受国家宏观调控的影响，销售没达到预期的目标。但是最近几个月由于我们采取了一定的对策，销售市场也出现了好转，我公司的销售业绩有了大幅度的增长。轮胎起重机、大吨位履带起重机、履带式（轮胎式）液压挖掘机出现断货情况。
编辑：入世三周年之际，您如何评价当前国内二手机械市场的状况？
杨总：我认为入市以来我国的二手工程机械市场比较混乱，可谓鱼龙混杂。特别是在上海、广州、山东等地进口经销商不顾消费者利益，从香港、台湾、新加坡、马来西亚、泰国等东南亚地区以极低价格收购报废车，经翻新改制以次充好，经新家坡、马来西亚、或日本销往中国。这些车外观很好质量无法保证，使广大消费者蒙受巨大的损失。这一点还需要我们的管理部门下大力气整顿二手市场，打造有序的二手机械市场。
编辑：您认为关税的降低对二手工程机械市场的影响如何？
杨总：由于今年日本二手工程机械每月都有一定幅度增长，加上国家对二手机械许可证、商检政策的出台使做日本原装二手机已经无利可图，另外日本二手机械是面向全世界销售。每届拍卖会除中国香港有少数人参加外，中东、非洲、东南亚、东欧国家的买主占绝大多数，由于价格等因素中国香港、中国大陆机械商拿不到可以影响国内二手机械价格的货物，加之日元不断走高等影响，因此关税的降低不会给二手机械市场带来太大的影响。
编辑：谈到二手工程机械，可能人们最担心的就是机械的质量和售后服务问题，在2004年，国家紧急发布了进口二手工程机械的标准，您如何看待这些标准？
杨总：这些标准制定的比较及时，但涉及到实施就有很多困难，因为国外机械与国内机械相比，国外机械技术含量较高，国家有些管理机关对这些产品不熟知甚至不知道，在标准上是众说纷纭，其实真正能够落到实处困难重重，希望管理机关还要向经销商多取经。
编辑：贵公司是如何保证二手机械的质量，如何开展二手工程机械的售后服务的？
杨总：我们公司对产品质量是很重视的，从采购就开始了，在日本选机械第一要在较大型的机械使用租赁公司、中古贩卖公司（有日本**工厂指定或建设省指定国家技能士工厂）日立住友、神钢、石川岛、加藤、多田野、小松下属中古公司采购，必须有每年车检报告，三年期自主检查记录。技术人员现场按标准验车。提供验车报告。这种验货标准的车售后服务基本不用。除外观不好，质量性能基本优于国产新车。
编辑：作为国外二手机械的经销商，你一定有许多购买国外二手机械的经验，请给我们介绍一下购买二手工程机械时，要应该注意些什么问题呢？
杨总：购买二手机械很重要的一点就是不能被机械的外观迷惑。二手机械的定价也是根据其性能定的，有的机械看着很新（年限、外观），而价格却比旧的机械便宜，就是这个道理。相对而言，国外机械市场就很遵循这个原则，而国内市场却不是这样。中国有句老话货卖一张皮，油漆外观好的价格一般较高，这也从一个侧面反映出国内一些人为什么花高价格买车却不好用的原因了。另外，买二手机械也要多找内行人看看也是很必要的。
编辑：进入了2005年，面对这崭新的一年，贵公司发展计划如何？
杨总：2004年国家宏观调控，经济政策、基础设施建设对我们影响很大。机械的销售量大幅度下降。2005年我公司准备和日本有实力的公司合作在国内开展新机、二手机械专业买卖和维修及零配件供应业务，我们现在还是以保守观望的态度，看待2005年中国机械市场。
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