欧盟多年以来一直是中国电机出口的主要市场之一，但中国作为电机生产大国出口电机相对于欧盟每年30亿美元左右的市场空间来讲，所占市场份额尚显过小，即使出口最多的2003年，中国对欧盟的电机出口总额也未超过1亿美元。可以说，欧盟市场对中国电机产品的认知度还很小。
一片肥沃的处女地
进入欧盟市场，选准角度是关键。在欧盟市场，标准(普通)电机市场竞争激烈。由于技术成熟、市场供大于求，大部分经销商又都有比较稳定的供货渠道，中国产品如果没有特色是很难参与竞争的，如果想进入现有的经销商体系，价格仍是主要的竞争手段。
在实地考察中，笔者发现欧盟市场销售的中国电机以中小型为主，功率最大也只有100多千瓦，最小功率甚至不到1千瓦，而中国的大型电机在欧盟有很大的潜在市场。中国由于重工业实力雄厚，各种大中型高低压电机，以及各种大中小型发电机及机组均可以生产，而且具有质量好、效率高等特点。目前中国这类电机在欧盟市场还基本空缺。如果中国企业能将这类产品出口到欧盟并占据一定的市场，那么对欧盟电机的出口额将会有大幅提升。这一领域竞争较小、利润丰厚，值得引起有实力的电机企业密切关注。
值得一提的是，在欧盟市场上管状电机产品将很有发展潜力。地中海沿岸国家的气候特点决定了其许多家庭都要使用手动、电动等不同驱动方式的遮阳窗、遮阳门，对管状电机将会有越来越大的市场需求。意大利、西班牙等国的制造商由于面临着成本、价格问题等因素，与中国企业洽谈，寻找货源的比较多。由于国内该行业目前刚刚起步，产品做得比较稳定、规模比较大的生产商很少，因此相关企业应当敏锐地寻找商机，可以在稳定质量的前提下加大、加快投资，扩大规模，进军欧盟市场，并最终建立比较合理的经销网络，树立自己的品牌。
栽秧育种谨防水土不服
欲进入欧盟市场，产品质量是关键。据笔者观察，在产品的创新设计上，中国产品的设计理念与欧盟比有不小的差距，同样的产品在设计上不如欧盟的巧妙，特别是在外观上体现得更加明显，这些差别直接导致了同样的产品却卖出不同的价格。例如在外观上，国外同等功率的电机比中国的小很多，而且从外方提供的技术数据看，电气性能比也比中国同等功率的电机要好；在企业的生产装备上，大多数欧盟企业使用的设备比中国企业现用的要好很多，尤其是自动化程度很高，这在相当程度上有效降低了工人的劳动强度，在生产中更多地排除了人的因素对产品质量的影响，从而获得了很高的劳动生产率及稳定的产品质量，这是中国同类企业所不及的，也是中国企业发展的当务之急。
意大利等国中小企业迅速调整产品结构，积极应对市场竞争的能力值得我们学习。面对来自东欧和中国的竞争压力，意大利的电机制造商一方面积极响应欧盟的号召生产高效率的电机来节约能源，或者在同样的机座上设计更大功率的电机，以此来避开普通产品的竞争；另一方面，他们逐步放弃标准电机的生产，利用自己的技术和装备实力，生产各种专用电机给风机、机床以及意大利擅长的大理石加工设备配套，以此来拓展新的市场空间。这种做法，是我们国家在近期电力紧张的情况下应积极推广的，大企业尤其应做出表率。
值得借鉴的是，意大利的电机制造厂注重打造自己的品牌，从而加强对市场的控制能力。他们依靠对产品质量的严格要求，依托精心建立的营销网络和售后服务体系强化了市场优势，是目前中国企业在市场开发上争取合作的首选对象和学习榜样。我们在进行OEM定牌生产、扩大出口的同时，要注重提高产品质量水准，建立我们的市场渠道，强化我们的产品服务意识。另外，意大利的众多中小企业非常注重技术开发和新技术应用，他们在长期的生产实践中，也积累了很多实用性非常强的新技术和窍门，这些也值得中国企业积极引进和学习，以迅速提高我们的产品质量和工艺水平。
在欧盟市场，各国商会和行业协会的作用十分突出。这四个国家都是工业化国家，企业数量众多，但是，大部分是中小企业。作为单独的企业讲这些企业跨国运作优势不明显，抗风险的能力并不强，因此他们自觉地、紧密地团结在当地各种商会和行业协会的周围，共同维护市场秩序，保护市场，保持国家竞争力。在这个机制中，商会、协会发挥了不可替代的作用，他们积极维护会员的利益、开展各类培训和服务、联络各国商会组织，为企业争取到很多的市场信息和机会。这些值得中国企业和商会、协会认真研究借鉴。
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