北京中建正和建筑机械施工有限公司董事长、总经理史洪泉发言
北京市以塔机、施工升降机为主的建筑机械租赁市场，经过十多年的发展，已从市场需求旺盛、供求活跃、回报率高、设备数量及租赁企业数量急剧增加的需求旺盛阶段，开始向需求疲软、供求平淡、价格下降、竞争激烈的重组洗牌阶段转变。
现在，很多租赁企业对租赁市场一片悲观、怨声载道。一怨租赁价格急剧下降，FO/23B以下塔机的租赁价格于去年同期相比下降20%，甚至更多，已接近或低于其它经济不发达地区的价格，施工升降机的价格已接近全国租赁市场的最低价；二怨施工企业拖欠租赁款，目前租赁款回收率能达到50%已数不易，造成很多企业经济运转困难；三怨厂家不给面子，需求旺盛时，生产厂家用很优惠的付款条件把设备卖给了租赁公司，现在纷纷开始诉诸法律解决欠款纠纷；四怨其他兄弟租赁公司不够意思，互相拆台压低价格；五怨施工企业太挑剔，对所租设备不但要求型号和厂家，还要求出厂年限、颜色及保障手段；六怨政府不给支持，认为政府应该整顿规范混乱的租赁市场，制定价格标准；七怨市场竞争太残酷，面对北京现有的4200多台塔机、1900多台施工升降机、360多家租赁公司，大家为了生存不择手段等等。这些悲观情绪和抱怨，应该说现在仅仅是开始，随着国家的宏观调控和奥运项目的结束，北京市的建筑机械租赁市场，必然由全国起步最早，发展最快，市场最繁荣的牛市，跌落到设备无处可出租、需求量锐减、市场最萧条、竞争更残酷的熊市，虽然大家都不想看到这个结局，但这也是不以人的意志为转移的市场经济的必然结果。在这个竞争最残酷的阶段，通过重组洗牌将会形成一些规模大、管理科学、技术先进、地域性广、具有较强的专业保障能力和市场驾驭能力的租赁公司。当然，这样的租赁公司还只是极少的一部分。真正懂得建筑机械租赁行业的规律、真正明白建筑机械租赁行业的管理之道、真正献身建筑机械租赁行业发展的租赁公司将会在以后五年、十年或更长的时间里，成为北京乃至全国建筑机械租赁行业的中坚力量。到那时，建筑机械租赁市场将会步入一个稳定发展的时期。
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北京中建正和建筑机械施工有限公司自改制以来，为了员工的生存和企业的发展，在行业发展规律和管理之道等方面进行了不懈的探索和努力，现已成为北京市塔机租赁市场占有率最高的租赁公司，并被北京市同行和用户公认为在技术、管理、规模等方面综合实力最强的塔机租赁专业公司。今天，借会议之便，把我公司的现状和做法介绍给诸位同行和与会嘉宾，希望大家给我们提出宝贵意见，共同促进建筑机械租赁行业的健康发展。
一、扩大经营规模，实现做大做强的目标
在改制后的三年里,中建正和公司不断夯实以‘安全服务’为核心的专业施工保障能力,所有的塔机等设备在一个工地使用完毕后必须回库进行检修,消除安全隐患、故障隐患后，保证设备安全完好地进入下一个工地使用。公司每月进行一次安全大检查和用户回访,对每一台塔机或施工升降机的安全装置、垂直度偏差等参数进行复查和校核，确保每一台设备时时处于安全完好状态。公司在施工技术方案制定、项目招投标、设备安装、运行和拆除等全过程中，各项保证措施严谨有效。公司要求操作司机不断地提高技术水平、增强责任心、安全高效地为项目做好服务。公司为项目所做的这一切，得到唯一结果是：与正和公司合作过一次的工程项目，都愿意继续合作，用项目经理的话说，用‘正和’公司的设备放心、踏实、不用操心。我公司没有一个专业的营销人员，但我们的设备一直都处于不够使用的状态，而且每年都在购买新设备，或从外面租赁设备，以满足不断持续增长的固定客户的使用。在2004年下半年，除了本公司自有的70多台塔机在使用外，还从我们的合作伙伴那里租了三十多台塔机，虽然由于税收等问题，有些塔机是亏本的，但我们也无怨无悔地为信任我们的客户提供尽善尽美的服务，使这些客户只要用设备，就选择“正和”公司。我公司追求的目标就是“为项目提供最强有力的专业施工保障，让使用我们设备的客户放心、踏实，让‘正和’塔机租赁的品牌在行业中得到充分认可”。
三、坚持不懈地实施与创新设备管理新体系
公司在做好规模扩张、打造“正和”塔机租赁品牌的同时，在设备管理等方面，一直在坚持不懈地实施与创新“预防维修 (PM)、全员生产维修(TPM)、设备综合工程学”等科学的设备管理理念，并把这些先进的理念与以预检制为特点的“养、用、管、修、租、算”的传统设备管理模式相结合，并塔机租赁的特点，形成了一整套包括设备购置与识别、设备安装与验收、设备诊断与维修、设备检查与运行、设备档案与信息等五个环节所组成的、完善的设备管理体系，此体系包括选型、购置、识别、方案、出库、安装、验收、运行、保养、维修、检查、拆除、回库、诊断、项修、改造、信息、档案、检测、报废等二十个管理点。近两年，通过对五个环节、二十个管理点的管理与控制，使公司所有的塔机等设备都处于完好状态，我公司出租的设备无论时间长短，都是“新”设备，既安全高效地满足了项目的使用要求，又使设备从选型到报废的整个寿命周期中，经济效益最佳，设备综合效率最佳。
在设备管理体系的运行中，由三位高级工程师为骨干组成的安全设备管理部，对设备的回库检修、设备的安装与验收等环节进行严格的控制，做到安全隐患、故障隐患不消除不验收；安装有缺陷、安全装置不灵敏不验收，并对检修、安装、验收中发现的问题，除进行整改外，还纳入了综合奖励的考核条款，除对相关责任人进行处罚外，还对作业班组按照薪酬考核办法进行了连带性的处罚。设备管理是机械租赁行业企业管理的基础，通过在设备管理方面的不断努力和探索，使公司所有设备都处于完好状态，使现场施工设备的正常运行得到了强有力的保障，使中建正和公司出租的设备始终处于完好状态，让工程项目上感到每台进入工地的塔机都是‘新’设备。
四、应对市场挑战走向全国
我们面对即将到来的机械设备租赁的冬天，不能只是悲观和埋怨，走出困境的唯一道路是靠我们自己。北京地区的机械设备租赁公司既然是全国起步最早、市场发展最快的地区，一定孕育了一大批优秀的人才，我们相信在政府主管部门的大力支持和运筹帷幄下，租赁业的同行们只要认清形势，团结起来，通过强强联合、资产重组等手段，打造北京机械设备租赁业的品牌，继续保持北京地区机械设备租赁行业在全国的优势，不断地探索租赁之道、管理之道、市场之道，走出北京，走向全国，时刻准备迎接机械设备租赁市场新的挑战。
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