1995年3月，海邻公司第一台租赁塔机安装在中国华西建筑公司大亚湾工地，开启了建筑机械行业的一个新领域。2005年3月，海邻公司租赁的两台广东省内最大的STT403塔机安装在广州珠江新城工地，标志着海邻公司进一步奠定了华南地区塔机租赁行业规模领先的地位。十年过去了，在国内建筑机械租赁行业轰轰烈烈蓬勃发展的今天，回顾海邻十年塔机租赁历程，具有特殊的意义。
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无意之间，涉足了租赁行业
1992年，历经89风暴国际制裁及国内两年宏观调控治理整顿银根紧缩的经济萎缩之后，国内经济强劲复苏。房地产业，作为国民经济的龙头产业，势头更加猛烈，全国各地好像都被变成了建筑工地。
广州海邻物资有限公司 袁正发言
建筑机械，作为支撑现代建筑业的必备工具，一夜之间供不应求。
海邻公司，就是在这个时候选择了为厂家作代理，在海南岛销售塔式起重机。
那时候的海邻公司还叫海口海邻综合物资贸易公司。从总经理到财务人员到业务员，全是从四川一个县城的物资局抽调到海口的，这是海邻公司包括后来的广州海邻物资有限公司，都一直没有脱离的“物资”情结。
销售行情一路看好，市场订单应接不暇。海口乐普生大厦、汽车总站、银谷苑、环岛泰得大酒店等等后来成为海口地标的建筑，都用上了海邻公司卖出去的塔机。一时间，海邻公司在海口建筑业界，声名鹊起。
有一次，海口市劳动局在验收金盘开发区塔机时，惊讶地发现：金盘开发区十一台塔机，竟然有十台是海口海邻公司卖的！进一步的了解中，该局发现海邻公司售后服务技术人员全部是从厂家正规培训出来，业务水平过硬不说，并且人数比他们检测验收人员还多。这一下，他们局长坐不住了，主动找到海邻公司总经理袁光明先生，提出，由海邻公司支援技术人员，协助海口市劳动局检测各建筑工地的塔机！
虽然，后来的结果证明那是一个畸形的市场行情，全国的房地产业都被注了水，当泡沫破灭的时候，大量的烂尾楼出现。国家进入市场经济后新一轮的宏观调控开始了。这时候，海邻公司已经占领了海南岛1/3的塔机销售市场，卖了将近200台塔机！这是1994年底。
当烂尾楼开始出现的时候，也是三角债大规模形成的时候。外面欠海邻公司的塔机货款，已经超过了千万元。这时候，有用户开始拒收已经交了定金的塔机，害怕积压更多的资金在设备上面。海邻公司开始不得不有了属于自己的塔机。
在大亚湾华西公司工地出租的塔机就是这样一种情况。
惠州的用户向海邻公司定了货，当塔机运到工地的时候，工程已经停工了。塔机在工地放了大半年，还没有开工的迹象，于是施工单位找到海邻公司，协商能不能退货，因为按照合同货到工地时他们还要支付五十余万元货款，停工拖欠货款期间严格说还有罚金。退货当然很困难，用户提出自愿将已经支付的十余万元货款转为运费和罚金，设备他们不要了。是按照合同向用户追讨货款，还是接受用户意见收回设备？继续追讨货款，就得上法庭，有可能会是赢了官司收不到钱，还伤害合作关系。接受用户意见收回塔机，也许塔机找不到下家接手，白白积压几十万资金！在这个关键的时刻，海邻公司作了自己的判断：这次宏观调控，也许这样的项目短期内翻不了身了！与其把设备放在别人手上，不如把命运掌握在自己手里！
海邻公司接受了用户意见，收回了那台后来给于海邻无限启迪的塔机。
大亚湾华西公司也看到了宏观调控来势凶猛，发展商已经没有大笔的进场费用支付了，要接他们的工程，还被要求垫资到正负零。买设备的钱没有了，有钱也怕买了——谁知到下一个工地在哪里呢？海邻闲置的塔机以另外一种方式进入了施工现场——租赁使用！
现在谁也说不上是谁最先提出租赁的想法了，反正在双方不停的加深了解以后，海邻公司收货款收回来的塔机，租给了华西公司！
原来解决三角债，还有这样的方式？
专业化，租赁业绕不开的圈子
1997年，海邻公司前后收回了近20台别人由于拖欠货款用来抵账的塔机。甚至到后来，看见有的没欠钱的用户急于套取现金，主动与他们协商，收购他们手里成色并不赖的塔机用来出租！
这时候，海邻公司已经初步品尝到了租赁的甜头了。
由于宏观调控，垫资施工的工地越来越多，海邻的业务人员发现塔机出租比出售更容易找到客户了，于是，海邻的业务员逐渐“蜕化”，销售业绩逐年下滑，租赁业绩却节节攀升！
虽然塔机还在卖，但货款却越来越难收回来。动不动工地欠款就在十几万甚至几十万，一追款就是听用户诉苦。反观租出去的塔机，操作塔机的司机是自己派的，每个月租金也不多，用户付款十分爽快：毕竟，为每个月两三万元拖欠，传出去名声不好不说，如果塔机司机停了塔，得不偿失啊！
短短几年时间，通过分期收租金的方式，海邻公司把原来用户拖欠的货款数额也如数收回来了，甚至还有了节余。在做出租的过程中，海邻公司逐渐意识到：这是一个非常大的商机，一个独立的行业即将形成。
这是社会的进步的必然趋势，设备使用与设备管理被从建筑业剥离出来，体现了社会分工的进一步细化，建筑施工方，可以专心去做如何组织建筑材料生产、如何控制施工进度和如何抓好施工安全的工作，至于设备使用和管理，让租赁公司的管理人员去动脑筋。
这是社会分工对设备管理的专业化的需要。
市场已经承认了租赁这种新型的生产关系的形态的成立，同时也对租赁公司的服务提出了新的要求。
用户不仅仅是要求租赁公司出租设备给他们使用，现在他们连塔机司机、指挥人员和相关的维护、管理人员都不想养了——市场经济培养了用户单位的成本意识，这时候体现出来了。于是，租赁公司被要求不但提供设备租赁，还被要求提供设备的管理：并且决不是粗放式的管理。合同的条款越来越细化，从设备进出场运输、装卸车、安装拆卸、附墙制作和安装、塔机顶升、验收、正常使用率、维修保养配件供应以及设备安全、保险等等，都被约定了。
2008，北京奥运商机，为海邻的发展提供了从市场到管理到服务全面走向专业化的特殊机会。
早在2001年4月，国际国内还对北京是否能够取得奥运会主办权存有疑虑的时候，海邻公司发起了进军北京市场的号角。
在2001年早春的一个下午，北京市建委一位对建筑和建筑机械业非常熟悉的资深处长在和海邻公司的总经理进行了长达两个小时的交流后，有预见性地对海邻的总经理说：北京这次申奥肯定有戏，北京建筑市场对建筑机械租赁的需求会很大。
海邻信了他，不到一个月的时间，海邻在北京的租赁业务做起来了。
市场甚至比那位处长的预见还要乐观。2001年7月13日，北京申奥成功的消息成了一注强劲的催化剂。北京建筑市场沸腾了。
从密云到通州到大兴，海邻公司从广东长途运进北京的QTZ63和QTZ80塔机不够用了。根据当时市场需求，紧急从重庆厂家又订购了QTZ40塔机，货还没到北京，就被建筑公司租走了。
好日子持续到了2002年底。
这期间，海邻忽视了那位处长曾经作过的善意的提醒：在北京租塔机，要注意租金回收哦！
的确，海邻在广东、海南甚至其他地区，塔机租出去，租金都能够及时收回来，于是理所当然的认为在首都北京，只要服务做好了，用户没话说，收款自然不是问题。然而事与愿违，海邻在北京出租的塔机，几乎无一例外的遭遇到了收款难！
进入到2003年，情况似乎更严重了。由于奥运商机刺激，全国各地的设备租赁商都涌入北京，租赁市场一时狼烟四起，租赁单价一路下滑。如果说前两年用户拖欠租金的损失还能被较高的租赁价格弥补的话，此时的租金价格下滑就让租赁商难以为继了。
2003年底冬季到来之前，海邻把在北京市场的所有塔机运回了广东。
然后，进行了反思：问题还是出在做得不够专业！
首先是公司对市场的调查和分析做得不够专业：北京地区建筑为了提高施工效率和清水混凝土浇筑质量，普遍采用大模和预制构件施工，单件构件偏重，需求的塔机以大中型为主，而海邻公司进入北京市场的塔机偏小，只能满足郊区多层板楼建筑的需要，不能进入主城区，而优质有实力的客户，偏偏就集中在主城区。
其次，公司融资通道未能及时打开，浪费了大量的机会。早在2002年，北京的金融系统已经开始通过个人信贷的方式做设备的按揭业务了，海邻的发展没能注重到均衡发展关系，错过了一次发展的大好时机。
问题的症结找到了，到2003年以前，海邻的塔机类型主要集中在QTZ63和QTZ80这两种机型（大约60多台，占了海邻塔机总量的80%），这种装备结构不合理，必须改变。增加大型或者特大型塔机的比重，必然要面对资金瓶颈。于是，资本运作的理念进入海邻的视野，这一思路的转换，再次拓展了海邻的生存空间。
资本运营，大型建筑机械租赁业未来的必然选择
2002年9月在天津，中国建筑业协会建筑机械设备管理分会举行全国首次建筑机械设备租赁管理与经验交流会，广州海邻物资有限公司董事长袁正先生，在会上作了题为《大型建筑机械设备租赁进入资本运营时期》。
在那演讲中，袁正董事长将建筑机械租赁发展分为三个时期：第一个时期被称作拆借租赁时期，是计划经济时代个建筑施工企业之间互相拆借设备计算租赁台班费的做法，特点是出租方只租设备，不带管理，不带服务；第二个时期是20世纪九十年代中期开始的专业化服务时期，出现了专业的设备租赁公司，不但租设备，还提供设备操作、管理等服务，高度满足了市场的需要；由于大型建筑机械设备租赁属于资金密集型产业，紧紧依靠租赁公司自有资金滚动发展，速度太慢，不能跟上市场需求形势，因此，通过资本运作的方式进行市场扩张，将会成为未来真正有实力的租赁公司的必然选择，这就是第三个时期——资本运营时期。资本运营包括股权融资、设备按揭、融资租赁、资产重组等等手段的运用。这一时期的到来，不但会提升社会整体信用程度，也会促进政府职能部门从管理型政府向服务型政府转变。
天津会议之后，海邻公司开始着手实施资本运营的扩张计划：2003年，通过担保公司提供担保，成功地将设备所有权抵押给银行，贷款500万元流动资金，用于增加设备数量及改变设备组成结构，当年即新增8台全新市场紧缺的55米臂长和60米臂长的塔机，当年就取得良好经济效益，到2004年中，500万元贷款全部按期归还给银行。
一次成功的贷款，不仅给公司业务带来良好发展势头，也为海邻带来社会信用。
上海远东国际租赁有限公司是一家知名的融资租赁公司，该公司2004年开始为建筑机械行业提供融资租赁业务。他们选择客户的条件和程序不亚于银行选择贷款用户：光是考察海邻公司，就花了近四个月时间，从广州到上海往返飞了三次。
2005年初，广州海邻物资有限公司拿到了上海远东国际租赁有限公司为广东地区的建筑行业投放的第一笔融资租赁款，以融资租赁方式买回两台广东省内最大的塔机——抚顺永茂工程机械有限公司最新研制生产的80米臂长STT403型平头塔机。
十年塔机租赁路，海邻公司不仅参与了广东省内民用建筑、桥梁、钢结构建筑、工业安装等项目的塔机租赁吊装任务，还为北京、成都、海南等省市的用户成功地提供了租赁服务。
未来路还很长，在塔机租赁行业方兴未艾的今天，回顾和总结海邻十年来走过的每一步，会更加坚定海邻人开拓进取的信心。在2005年4月8日海邻公司与抚顺永茂公司联合举办的产品推介暨答谢会上，来自全国的200余位政府部门领导、建筑施工企业代表、金融机构工作人员和媒体单位记者共同见证了海邻公司的发展历程回顾，面对来自各方对海邻公司的祝福与期望，海邻人只有以更加优质的产品、更加细致的管理和更加周到的服务来予以回报。
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