“宇通重工”成立伊始，面对激烈的市场竞争，提出了“一切为了销售”的口号，重新界定了销售和生产职能，制定了《销售预测管理规定》，完善修订了《销售合同管理规定》；售后服务管理体系由原来的“救火型”为主的工作方式向技术支持以及管理型方式转变，大力发展经销商、代理商和售后服务商。
经过一年的建设，公司建成全国销售网点120多个，特约维修站100多个，覆盖全国的销售服务网络基本形成。2004年，“宇通重工”民用装载机业务销量和销售收入均大幅度攀升，产品销量同比增长超过65%，销售收入同比增长超过70%，大大高于装载机行业平均增长率30%的水平，而整个经销商网络渠道销售就占全部销售量的69%。
据悉，宇通重工已经制定出中期发展目标：以工程机械为主，用3-5年的时间使“宇通重工”发展成为中国工程机械行业的主力企业，“宇通重工”的产品成为建设中国的主力产品，并走向世界，努力打造“宇通重工”国际品牌。
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