编者按：经过2004年宏观调控的洗牌之后，2005年筑路市场的竞争随着工程机械行业的快速发展将会变得更加激烈，每个企业想在竞争中立于不败之地，就需要有一身硬功夫。国内著名摊铺机生产厂家—陕西建设机械股份公司（简称：陕建机），在筑路市场拥有十多年的发展历史，各方面的发展理念和市场体系都很成熟。借中国工程机械工业协会第三届会员代表大会召开之际，本网编辑采访了陕建机董事长高峰先生，以下是本次采访的记录：
编辑：高总，您好！非常欢迎您来北京参加本次协会第三届代表大会。
高总：您好！这次协会代表大会的意义重大，不仅是对三年来协会发展情况的通报，更是对中国、甚至世界工程机械发展情况的通报，同时，我们企业非常愿意了解这方面的一些发展动向。
陕西建设机械股份有限公司 董事长 高峰
编辑：高总，您在陕建做了多少年的管理者？
高总：陕建机的摊铺机产品覆盖面和影响力已经不仅仅局限在西部省份的范围，而应该从全国角度而言，我们的摊铺机产品绝对处于中高端市场，国内各省摊铺机市场上陕建的份额最大，该产品基本应用于国家高等级公路的建设，技术等级高。在国内公路建设市场上，陕建机的产品占有大约40%的市场占有份额。应该这样说，陕建机当前在国内摊铺机行业中，可以说有着举足轻重的地位，对于摊铺机行业是一个风向标。
在沪宁高速公路建设的项目中，陕建机ABG摊铺机的数量达到180台之多，占了65%的设备使用量。企业发展到这种程度非常难得，因为我们产品的品牌强、质量好、性能高。国内很多人都来模仿制造陕建的ABG摊铺机，因为这种机型品牌好、使用稳定，所以说是人们追随和仿造的对象，这说明了我们的摊铺机对于外界公众的形象是非常重要的。
有一次内蒙高速公路建设中，ABG摊铺机使用数量达到80多台，工程监理单位对我们说，真的和假的ABG摊铺机都辨别不出来了,因为他们不愿意用假的或者冒牌、伪劣产品，这些因素可能影响到整体工程的质量和工期进度，假冒的摊铺机消耗沥青量非常大，如果因为这些出了问题，那么可能导致整个工程的质量损失非常大，数目高达2-3千万人民币。
这些都说明了一个企业拳头产品的品牌效应有多重要，这是决定企业命运的关键。所以，我们要注意提高产品在用户心目中的忠实度，创造很大的用户氛围，立于不败之地。
加强企业核心竞争力，提高用户心目中的强势地位。企业各方面的服务作为一个问题完整的部分，因为：“得服务者得天下”，我们需要提高服务理念，需要以用户为中心，蔑视用户就是毁灭自己。
编辑：陕建机和ABG当前合作的情况如何？面临中国加入WTO之后带来的各方面压力，您如何来迎接这样的挑战？
高总：陕建机与ABG的合作已经进行了13年，这么长时间的合作历程在中国绝对算得上是一个个案，陕建和ABG双方不是合资，也不是股份制合作。双方都是互为条件、互为目的、共同发展，“你中有我，我中有你”，来构造彼此之间的信任，创造相互的未来。最重要的是，陕建机和ABG双方都能得到最终满意的答复，达到双赢的结果，这个是促进双方进一步合作的重要前提。当前陕建ABG摊铺机一年的产量是ABG在全球产量的1/5。德国ABG给我们提供的是生产许可证转让（技术转让），而且是不间断的转让，不是过时的转让。
我们的产品是要适合中国国情的发展，切忌急功近利，国内企业要勇于承认和欧美水平有差距，不承认落后是不行的，不承认就进步不了，要承认人家的先进技术。
国家加入WTO是面镜子，它是对企业实力的一次真正检阅，市场口碑差、产品质量差、用户服务差的企业最终要被挤出市场，被淘汰掉。企业的内涵最重要，虽然有些人仿制了陕建ABG摊铺机，虽然外貌象，但是貌象神不象。企业的内涵是真正的东西，不是随便就能够学来的。象国外企业卡特彼勒，仿造他的产品再多，但是它的企业内涵根本不可能仿制出来的。
编辑：面对市场宏观调控，您对自己的企业发展有着什么样的决策？
高总：当宏观调控来临的时候，土石方机械影响最大，筑路机械市场同样不可避免的受到严重冲击，真个是昌都在萎缩，但是即使这样，也改变不了陕建ABG摊铺机在国内市场的占有量。我们要跟国外的竞争对手拼实力，包括产品、技术、服务、品牌等方面，例如戴纳派克、英格索兰都是非常有影响力的企业，我们当前国内企业与国外企业就是要进行智慧的碰撞，实力的较量。
2005年再也不会出现象2003年井喷的发展势头，现在需要的是稳定的步调和理智的分析，当前企业需要有技能稳定的发展态势来运作。
非常时期我们要保证企业的劳动生产率，但是我们的产值少，就不可避免的面临裁员问题，企业需要减员、剥离和减少不必要的部分，当前非常多的方面都市场化、人也在市场化，国外有个“二八理论”，就是80%的效益要由20%的人员创造，20%非常关键，我们对待企业人员管理的方针是凝聚关键人才，稳定骨干队伍，流动一般人员。
积极引进战略合作伙伴，眼光放远看，经过2004年的洗礼，宏观调控之后胜利的不多，但是剩下来的就是胜利的。宏观调控的时代，就是要求企业要有硬产品、活政策等挤占软市场。调控下的市场需求、竞争更加激烈，卖方市场逐渐向买方市场过渡，以前是抢着买，现在是急着买，行业需要重新洗牌，没有胜利的只有剩下的。
当前行业的用户各种条件非常苛刻，但是即使这样，我们也要保证用户的利益最大化，否则，容易导致企业资金链出问题，任何一个企业都要保证现金流，它是企业的第三源泉。某种程度上，资金是企业的血液。
编辑：请问当前陕建机的股市情况如何？
高总：情况非常不理想，股市目前就整个工程机械行业而言，表现都不是很好，行业的低速发展已经导致股市降低到了最低点。不过，我相信陕建很快会扭转过来这种局面，提高我们企业的产值最重要，提高每个人员的创造价值。
编辑：本次中国工程机械工业协会会员代表大会隆重召开，您认为协会应该在行业中扮演着什么样的角色？
高总：这次代表大会的召开意义非常重大，工程机械工业协会一定要成为企业、政府、用户之间的纽带和桥梁，自从合并机械部和建设部之后，协会在行业中的作用愈发明显，在工程机械行业高速发展的情况下，协会需要凝聚行业企业的向心力，感染力，凝聚力。
编辑：谢谢高总能在百忙之中接受我们的采访，衷心祝愿陕西建设机械股份公司能够在以后的发展道路上快速前进，大踏步向前！谢谢!
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