在举世瞩目的西部大开发中，西电东送工程十分引人注目。像这样的国家重点工程，对于装备制造企业来说，如果能挤进去，足以证明其产品质量在行业同类产品中的先进性。荟萃了全国泵行业骨干企业的技术优势、产品优势、管理优势和综合配套能力的中国通用机械水泵行业中惟一的一家水泵成套公司中泵泵产品成套销售公司（简称中泵公司）就做到了。
成为辅泵指定供应商
面对千载难逢的市场商机，中泵公司汇集行业精品，发挥成套服务优势，不仅成功打进国家重点工程，而且还成为西电东送工程中承担任务最重、建设项目最多的主力省份贵州省80%以上电厂辅助用泵指定供应商。2000年，以贵州乌江流域水电站建设为主要标志的第一批西电东送项目正式开工，拉开了西部大开发的序幕。目前，工程建设高潮迭起。
中泵公司是由全国水泵行业45家重点骨干企业联合投资组建的一个跨地区、跨部门、多功能的水泵行业成套经销组织。到目前为止，该公司已先后为西电东送工程中的贵州安顺电厂、纳雍电厂、贵阳电厂、黔北电厂、鸭溪电厂、野马寨电厂、发耳电厂等提供了约2000多台泵及配套设备。
泵制造企业将有27%增速
泵是一种量大面广的通用机械产品，中国通用机械工业协会泵分会副秘书长、中泵公司总经理闻英范预测，在未来20年，我国电力工业将以更高的速度发展。仅在电力用泵方面，到2005年末，装机容量将达到4.8亿千瓦，重点给水泵、前置泵、循环泵、冷能泵、冷凝器用水环真空泵、离心式除灰泵、往复式降灰泵、计量泵等主泵3500~4200台。需求核主泵、上冲泵、停堆冷却泵、喷淋泵、锅炉给水泵、计量泵等核电机组用泵1400~1800台。
在国家十一五规划中，超临界和超超临界机组、核电是国家重点支持项目。其中，60万千瓦及以上机组约占70%，经国家审批立项180多套。
预计2020年，我国核电装机容量将由目前的870万千瓦，增加到3200万~4000万千瓦。需要主泵、上冲泵、停堆冷却泵、喷淋泵、高压安全注水泵、硼酸泵、锅炉给水泵、辅助给水泵、计量泵等工业泵5600~9000台。
在西部大开发的三大标志性工程中，西电东送工程投资最大，工程量也最大。到2010年，该工程投资可达到5265亿元。除此之外，还有西气东输、南水北调、2008年北京奥运会和2010年上海世博会，都需要大量的泵产品。
正是因为有这些大型的工程项目，给机械制造企业带来无限商机。业内人士认为，如果泵制造企业能够抓住市场机遇，挤进这些国家重点工程中，十一五期间，泵行业将以25%的平均速度增长，泵制造企业将以27%的平均速度增长。
而贵州省又是西电东送重点省份之一，中泵公司正是抓住了市场机遇，为西电东送工程提供了各类质量好、品种全、价格优的泵类产品。虽然该公司目前困难重重，但抓住商机也就等于抓住了一次发展良机。
成套模式值得推广
眼下，国内电厂辅助用泵生产企业比比皆是，而贵州省电力公司为什么选中中泵公司作为辅助用泵指定供应商呢？贵州省是西电东送重点省份之一，抓住贵州省，也就等于抓住了西电东送的重点。对电厂而言，除了发电机组外，配套设备既多又杂，而且对产品质量要求又非常严格。
贵州省电建一公司总工程师文小平告诉记者，为了保证电厂按时发电，我们不可能为了几台辅助用泵而组织人员先到企业考察，然后再去招标。因此，我们很需要像中泵公司这样一个汇集行业技术优势、产品优势和成套能力强的公司来帮助我们把这些七零八碎的辅助用泵捆绑起来集中供货。
由于辅助用泵品种复杂，以贵州省纳雍电厂为例，仅辅助用泵一项就涉及到一百多个品种规格，上千台泵，而且这些泵不是一两个企业就能够全部供齐，要由几十家企业同时供货。尤其是在设备安装调试以及售后服务过程中，出现问题，几十家企业走马灯似地到电厂来，既麻烦又浪费时间。正是因为有中泵成套公司，因此在设备安装调试过程中，一旦出现问题，售后服务工作及配件供应只针对中泵公司一家。这样既节省了人力、物力和财力，又保证了工期，而且还能保证所提供的产品是全国最优质的。
文小平说：电厂对产品质量要求很高，如果一个系统出问题，就会影响整个电厂正常发电，因此，我们觉得中泵公司这种成套服务模式非常好，值得推广。
坚持准确市场定位
在激烈的市场竞争中，中泵公司始终坚持自己的市场定位原则，即三大主泵（高压锅炉给水泵、大型冷凝泵、大型循环泵）尽量不与几家大型企业竞争，辅助用泵由中泵公司总承包。在产品质量、供货期、售后服务以及产品价位方面，满足用户的要求。
谈到中泵公司下一步发展时，闻英范表示，中泵公司从1994年成立至今已经走过了十一个年头，此间公司建立了庞大的用户网络群体。下一步，中泵公司除了巩固在电力辅助用泵方面的成套优势外，还要进一步拓展石油化工行业、钢铁行业、煤炭行业以及农业、城建、水利、交通等领域的配套用泵市场，更要充分发挥自身的群体优势，深化改革，不断创新，为国民经济发展和国防现代化提供更多更好的泵产品。
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