西安筑路机械有限公司是国内筑机行业的老牌劲旅，当年在国内乃至亚洲都是最大的专业路面机械制造企业，如今不少业内人士十分关心它的发展。日前记者走进西筑，专访了西筑公司总经理田伯虎。
记者：田总，业内人士非常关心西筑公司目前发展现状。 田总：截至目前，西筑公司发展势头不错。作为筑机行业的专业厂家，我们已经走过了近50年的发展道路，积累了丰富的路面机械设计开发经验和成批制造的能力，现已成为面向国际化竞争的路面机械国家级专业骨干企业。 年初，曾在专业媒体上看到这样一段话：“从各方发展实力及背景来看，国内筑养路机械企业目前大致形成这四大阵营。第一大阵营，是以徐工、陕建、西筑和一拖、华晨等为代表的老牌筑养路机械企业，实力比过去更加强大。……代表了先进的技术水平，这些大型国有控股企业将是今后筑养路机械行业的绝对主力。”我非常赞同这样的看法。 面对国家宏观调控、压缩公路行业贷款规模、欧元汇率上涨、钢材和外购配套件持续上涨等不利因素，西筑公司拓宽营销网络，夯实管理基础，狠抓产品质量，努力降低成本，截至今年5月底，公司销售额近2亿元，比去年同期有很大提高。 记者：在今年的大环境下，企业取得这样的成绩很不容易。你们是如何把握市场需求不断开发新产品的？ 田总：西筑公司秉承“同步世界，创造高新技术精品奉献社会；诚信敬业，实现使用者和制造者共同价值”这一经营理念，把目光始终瞄准中国的公路建设事业，以市场为导向,实施技术创新战略和品牌战略，以品牌创效益。 西筑公司的主导产品为沥青混合料搅拌设备系列，已形成H型、J型、LB型、M型四大类别十余种规格。H环保型搅拌设备是西筑公司与德国BENNINGHOVEN公司合作生产的，一经推出就深受用户欢迎，取得了良好的市场反响。其中每小时产量达320吨的H4000型搅拌设备已累计销售20多套，仅今年就已销售10套。润扬大桥边就矗立着2套H4000型搅拌设备。今年4月份，H系列环保型搅拌设备顺利通过了交通部组织的技术鉴定，是最有竞争力的高端产品之一。J系列集装箱式搅拌设备是公司自主开发的新产品，荣获国家专利，已开发成功并销售给用户的有J2000型、J3000型三种产品。J4000型集装箱式沥青搅拌设备正在开发设计中。截至目前，西筑公司的系列沥青搅拌设备的市场占有率在国产产品中一直名列前茅。 记者：西筑公司除了搅拌设备，还开发了什么新产品？ 田总：面对国内高速公路正逐渐进入养护期的巨大商机，公司在保持现有产品系列的同时，不断根据市场需求情况，以高等级公路养护设备为突破口，努力打造公司新的利润增长点。自主开发的MS9系列稀浆封层机，获多项国家专利，累计销售30余台，仅今年就已经销售13台，市场占有率达50％以上，在国内养护设备市场上享有较高的声誉。同时企业根据用户反馈和市场预测情况，开发出稀浆封层专用压路机、稀浆封层前置上料装置和乳化沥青设备等路面养护设备，并着手同步石屑封层设备的开发工作，努力为用户提供规格齐全的养护设备。 总之，我们的宗旨是：开发市场需要的产品，满足用户的不同需求。我们不追求“大而全”，而是立足公司的生产实力和技术优势，为用户提供物有所值的精品。 记者：面对宏观调控和来自国内外厂商的竞争，西筑公司将采取什么样的应对措施，使企业立于不败之地？ 田总：随着国家加大高速公路建设投资力度，国内筑路机械市场竞争愈发激烈，再加上原材料价格上涨、汇率不断提升，致使生产成本逐日增加，筑路机械利润率不断下降，整个行业都面临着前所未有的压力。在这新的形势面前，西筑公司董事会冷静分析企业环境，准确把握市场脉搏，把目光始终瞄准中国公路建设和养护所必需的机械设备上，打响西筑品牌，走专业化发展道路，以规模换效益，以低成本、高质量提高竞争力。紧紧抓住筑、养护机械两大系列产品，盯住国际国内两个筑机市场，实现西筑跨越式发展。 具体措施是：首先是改进和完善现有筑养路机械产品系列，在抓质量、降成本、售后服务方面下大气力，以精品和服务赢得市场和用户。其次是抢占养护机械制高点。目前我们围绕高等级公路养护市场，已推出稀浆封层机、铣刨机、场地再生设备、就地再生设备等系列产品。第三是在新产品研发方面，成立省级技术研发中心，结合国情，以市场需求为导向，不断推出科技含量高、质量好的新产品。第四是进一步加强与国际知名企业的合作，紧跟国际国内筑养路机械发展趋势，不断追踪世国际筑养路机械新产品、新技术，继续当好国内筑养路机械行业领头羊。 在此，我可以欣喜地告诉大家，列入国债项目的与加拿大HIPAR公司合作的“就地热再生养护列车”不久会推向市场，届时不仅会为西筑公司创造新的利润增长点，同时也为国内筑养路机械产品填补一项空白。
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