登陆时间：2001年4月 登陆地点：天津武清 1934年成立的戴纳派克有限公司是压实和摊铺行业的领导者，也是振动理论的开创者，在压实和摊铺领域拥有70多年的经验。美卓矿机公司将其收购后将其重新命名为美卓戴纳派克，成为美卓矿机下属的4家核心公司之一，在瑞典、德国、法国、巴西和中国分别设有生产工厂。
早在1999年，戴纳派克就成立了美卓戴纳派克（中国）有限公司，并于2000年在天津成立了戴纳派克（中国）压实摊铺设备有限公司；2001年4月，按瑞典总部工厂最新标准建设的天津工厂正式生产压路机。该工厂总投资3000万美元，占地面积4.5万m2，主要生产CA402D、CA600D、CA602D等15t和18t单钢轮压路机，CC900、CC222、CC422、CC522、CC622、CC722等11t和13t双钢轮压路机。2002年1月开始，工厂又开始组装摊铺机。目前，工厂生产的所有设备均采用进口散件，国内组装。天津工厂的宗旨就是实现“世界级产品的中国制造”。2004年，戴纳派克（中国）压实摊铺设备有限公司销售额近4亿元人民币，约占国内高端压路机市场份额的25%。 戴纳派克公司中国区总裁唐启超先生认为：“随着中国高等级公路建设全面展开和持续升温，压实和摊铺机械市场开始放量。而中国市场的客观情况决定了市场对高端产品短时间之内不会有太大的需求。根据欧洲、北美洲等先进国家的经验来看，一是在品质和性能上产品永远不是高端的往下降，而是中低端的往上升。二是在世界品牌中没有哪个大的品牌走高端路线败北的，倒是走中低端路线大打价格战的品牌自我毁灭者不乏其数。除了设备，戴纳派克还向客户提供全套施工解决方案和专家意见，我们非常乐意与全球的用户分享工程施工方面的经验，以全方位的服务、支持、技术培训贯穿于整个设备生命周期中，以满足任何路面压实摊铺的全部需求。” 唐先生相信逐渐成熟起来的国内施工企业肯定会对高端产品有越来越大的需求，“中国是新兴市场中做得最成功的，潜力发挥得最好。在欧洲，主要基础设施都建成了，例如在法国，每年新修公路往往只有二三百公里，跟中国的建设规模无法相比。中国在基础建设上的投入我们有目共睹，中国市场乃兵家必争之地。中国用户日渐理性和成熟，越来越多的用户开始选购高品质的压实摊铺设备。面对欣欣向荣的市场，戴纳派克及时调整了中国攻略——扎根中国，共图发展。” 每个公司在销售自己的产品时都具有自己的特色。戴纳派克卖的是压实摊铺的应用知识，以精深的压实摊铺工艺知识为基础形成戴纳派克品牌产品的三大核心支柱：性能、可靠性、施工工艺支持。公司不但可以为用户提供国际一流的压实摊铺产品，而且可以提供集戴纳派克国际压实与摊铺中心50多年研究精华的应用技术支持，这其中包括COMBASE和PAVECOMP应用软件。用户可以使用这两个软件通过计算选择设备和施工工艺等。戴纳派克无论是在国外还是中国市场，都是通过这种技术知识来促进销售，这是国内外市场的共同点。不同的是，在产品方面中国市场是以大吨位压路机为主流机型，而欧美市场以中小型压路机为主。细分的市场环境的变化造成营销策略的差异，但是大的方向是一致的。 针对钢价的上涨，戴纳派克公司采取了积极对策，包括降低产品的生产制造成本，努力提高生产率等措施，因而没有因为钢价的上涨而提高产品的价格。 戴纳派克在未来的一年里将继续推行用高品质产品来降低总体生产成本的市场策略。2005年将完善戴纳派克的代理销售系统，加大力度进行市场推广工作。同时调研国内市场，推出更多专为中国市场开发的高品质产品。中国是戴纳派克公司除美国以外最大的市场，在未来的两年内中国很有可能取代美国成为戴纳派克的最大市场。
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