这几年，工程机械市场需求的快速增长，激发了完善了各企业的生产潜能，加上新企业的抢滩进入，各企业为了争夺更大的份额，竞争愈演愈烈。然而，今年以来，市场受去年国家宏观经济调空和原材料价格上涨的影响，我国工程机械市场出现了逆转，动荡偏“冷”的格局不期而至。2004年旺季的火暴场面一去不返，很多企业出现了限产压库和亏损的情况。
今年上半年，在全行业大部分企业销售都出现负增长的时候，柳工集团公司销售（营业）收入达36亿元，生产整机10368台，销售整机10166台，成为仅有的6家保持增长水平的企业之一，而且销售收入、盈利水平仍稳居同行前列。
今年3月份，柳工人抢抓机遇，一举实现月销售整机2600台，创柳工月销量新高。4月30日，历史再次定格：柳工人又创造了一个新记录——月产2100台！4月份不仅完成了2100台装载机产品，而且完成了100台挖掘机和80台压路机产品。这为市场销量迅速上升提供了强有力的支撑。
面对“市场低迷”，柳工人在“巧”字上做足文章，凭借品牌优势和强大的技术创新能力，以“四两拨千斤”气势，顶住了来自原材料价格大幅上涨、工程机械销售价格走低的双重压力，扩大市场占有率，继续保持行业排头兵的地位。
一“巧”：以新取胜。柳工将新产品销售作为今年参与市场竞争的利器。如全力推出柳工自主研制的国内最新一代产品G系列装载机。该系列装载机整机性能达国内及国际领先水平，在行业中享有较高知名度，并得到用户青眯。柳工积极开展新产品促销活动，上半年在全国范围召开近200个产品展示会、用户近2万人。此举不仅进一步树立了柳工品牌，更重要的是扩大了柳工新产品的知名度。上半年G系列装载机销量比去年同期增长130.4%。与此同时，公司新产品销售比例由去年同期的10%提升至现在的15%。
二“巧”：内外兼修。调整工艺，实行精益生产，促进节能降耗；加长产品链条，开拓国际市场，成为柳工驱散市场阴霾，增加获利渠道的又一法宝。比如，柳工下属的结构件公司搭建价格核算平台，充分采集市场信息，基本上能做到当天使用的原材料的价格与市场当天价格行情同步，消减原材料价格不断上涨带来的不利影响。另外，柳工还加强下料管理，通过电脑程序套料，使钢板利用率提高5%以上，降低了消耗和成本。
在柳工人不懈努力下，国际上场已成为柳工新的效益增长点。
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