【hc360慧聪网工程机械行业频道】2005年7月，在斗山集团收购烟台大宇的仪式上，河北迈威公司代表代理商企业发言。这家河北优秀代理商的发展之路是怎样的？对此次收购如何评价？7月25日，带着一系列的问题，本网编辑电话采访了河北迈威公司总经理尹建明先生。
河北迈威公司简介：迈威公司是一家外贸型工贸企业。是韩国斗山大宇挖掘机、水山破碎锤、天津建筑机械厂移山牌推土机河北总代理，是厦工、洛建、天工、烟工等产品的河北经销商，销售网络遍布河北省各地。承担大宇、厦工、烟工、水山、上柴、潍柴等设备制造商委托的售后服务任务。拥有河北最大的工程机械修理中心和面积充裕、数量充足的配件仓库。备有装载机、挖掘机，开展工程施工和设备租赁业务。
河北迈威公司总经理 尹建明
点击此处查看全部新闻图片
·一个企业重在坚持诚信，也贵在诚信。企业经营中会遇到各种各样的困难，而不管是什么原因造成的困难，我们都不能将之转移给合作伙伴或者客户。
·斗山的这次收购后仍然由蔡奎全蔡总出任总经理，影响就会小很多。只要蔡总在，我们与斗山的合作是毫无顾虑的，全面合作在今年下半年将陆续开展。
·从目前国产挖掘机的情况看，虽然好多机械的主要配件都是国外进口的，但在性能上与国外产品还有一定的差距。
慧聪网：尹总，您好！首先非常感谢您接受我们的采访，那么请问贵公司近期的销售情况如何？ 尹建明：现在正值工程机械行业的销售淡季，但是由于我们企业销售网络的不断成熟和完善，今年我公司属于淡季不“淡”，销售情况整体来讲好于往年。 慧聪网：您认为您经营的成功之处是什么？ 尹建明：作为一家外贸型工贸企业，我认为经营中以下三方面是非常重要的，一是健全的销售网络，能够保证信息渠道的畅通，极大的促进销售；二就是保持一颗平常心，急功近利的思想常常会事与愿违，我相信只要基础打的牢，就有机会；三是诚信，一个企业重在坚持诚信，也贵在诚信。企业经营中会遇到各种各样的困难，而不管是什么原因造成的困难，我们都不能将之转移给合作伙伴或者客户。多年来与银行的合作中，我们做到了不拖欠银行一分钱，即使是客户方面资金周转不开，我们也会及时的帮助解决。多年的诚信让银行方面非常信任我们。重视诚信，也让我们得到了很多实惠。如2004年国家宏观调控，河北省的按揭业务在行业内几乎都停止了，而我们的按揭业务却没有停，这就为我们创造了更多的机会去开拓市场。
慧聪网：刚才您谈到了2004年的宏观调控，能回顾一下宏观调控对贵公司的影响么？
尹建明：2004年宏观调控对行业企业的影响是非常大的，我们公司也不例外。但整体来讲，还没有制约我们公司的发展，2004年我公司在业务量上仍比2003年增长了40%，完成了计划任务。
慧聪网：您如何看待企业的人才机制？ 尹建明：人才的引入对于一个企业的发展是非常重要的。只有有好的销售人员，才能为企业创造更多的销量；只有有好的技术人才，才能为客户提供及时高效的维修服务；只有有好的服务人才，才能为企业提供良好的售后服务，所以我公司非常重视人才的引入、培养和任用。我认为留住人才的前提是合理的分配利益，我们也一直非常重视这个问题，当然人才的引入和留用也是一个企业长期的积累。
慧聪网：七月斗山集团收购了大宇，在行业内的影响是很大的，您如何评价此次收购？您认为生产商的这种大的变动对代理商会产生哪些影响？ 尹建明：随着我国市场经济的不断深入，企业间的收购与转让已经不是很了不得的事情了，应该说都是比较正常的现象。一般来讲收购对企业人事、资金、合作伙伴等方面做出的调整可能会对企业以及个人产生一定的影响。但是斗山的这次收购后仍然由蔡奎全蔡总出任总经理，影响就会小很多。当然大宇易主以后，对代理商的重新审核、重新定位是必然的。我认为这对代理商并不会产生多大的影响，尤其是成熟的代理商。另外老客户可以通过这样一个机会，双方更进一步的了解，合作会更加愉快，同时也为新成长起来的很有发展潜力的代理商提供了一个很好的发展机遇，可以说竞争会变得更激烈些，但是竞争会对市场进行优化，也是很好的事情。 慧聪网：在斗山工程机械正式揭幕仪式上，迈威公司代表代理商企业发言，可见迈威公司在代理商队伍中的影响和实力，那么您能谈一下您对斗山工程机械的发展有哪些期望？对双方今后的合作有那些计划？ 尹建明：我们公司与先前的烟台大宇公司合作是自1998年开始的，我们双方的合作涉及了大宇挖掘机的方方面面，配件经营，整机销售,用户培训，机械维修等许多业务，一直以来这些合作都是很愉快的。以前受自身发展能力所限，一直没接手与大宇叉车、大宇机床、发动机等其他产品的全方位合作。随着企业的发展，实力的不断壮大，我们会逐步扩大双方的合作范围。虽然今年斗山收购了大宇，但斗山工程机械（中国）的总经理仍然是蔡奎全，我们对蔡总的经营能力、个人诚信等其他方面都是非常信心的。只要蔡总在，我们与斗山的合作是毫无顾虑的，全面合作在今年下半年将陆续开展，我们希望将这种共赢的合作继续下去，为彼此创造更大的价值。 慧聪网：您认为国产挖掘机与国外的差距如何？ 尹建明：从目前国产挖掘机的情况看，虽然好多机械的主要配件都是国外进口的，但在性能上与国外产品还有一定的差距，这可能源于机械生产工艺等方面的原因。国内挖掘机市场是非常诱人的，国外企业的涌入，会对国内企业产生很大的冲击，却也促进了国内企业的改进和提高。我们也希望通过我们的努力，为国内企业争得自己的市场，同时更希望国内企业积极的提高自身的机械生产工艺，提高机械性能，让国人多用自己的挖掘机需要我们与生产商多方面的配合和努力。 慧聪网：厦工也是您合作多年的伙伴，能给我们介绍一下与厦工的合作么？ 尹建明：与厦工的合作也是又很长时间了，一直以来厦工都十分关注我公司的发展，为我们提供了很多的销售政策和条件，目前我们是厦工挖掘机的河北代理商，我们有信心在制造商的支持下做好河北的市场。 慧聪网：装载机行业是低价竞争的典型，作为代理商如何在低利润的产品中得到自己的利润你能谈一下您的心得和体会么？ 尹建明：装载机行业的低价竞争，无序经营，已经破坏了整个行业的发展。可以说目前的代理商都已经没什么利润了，即使有利润的企业，利润也不足以让他们扩大规模增强实力，所以许多代理商都是在经营装载机的同时兼营其他产品。
在了解迈威公司的发展历程的同时，我们也同您交流了行业内的一些热点问题。再次感谢您接受我们的采访，欢迎您有时间来慧聪做客。
热门推荐