【hc360慧聪网工程机械频道】徐州市倍力工程机械有限公司地处淮海经济区中心城市——徐州东三环广山段倍力机械园，香山附近，距火车站、汽车站约3公里。交通便利、环境优美。近日，本网编辑有幸采访了徐州市倍力工程机械有限公司副总经理姜波。
倍力工程机械副总经理 姜波
·徐州市倍力工程机械有限公司发展历程及独特的企业文化。
·徐州市倍力工程机械有限公司能够快速持续发展的关键因素。 ·徐州市倍力工程机械有限公司2004年取得了哪些比较重要的成果。
·徐州市倍力工程机械有限公司2005年上半年销售情况及行业未来发展前景。 慧聪网：姜总，您好！首先十分感谢您能在百忙之中接受我们的采访，据我了解贵公司是一个工程机械整机销售、租赁、配件销售及维修服务和工程施工为一体的企业，能否简单介绍一下？
姜波：倍力公司创办四年多来，公司分别与美国英格索兰公司、徐工集团、利星行、中发展股份有限公司、天津鼎盛工程机械有限公司、陕建公司、山推公司、天津建筑机械厂等国际国内知名工程机械制造商建立了紧密的合作关系。先后取得美国英格索兰公司江苏省和安徽省授权总代理，利星行授权徐州、淮安、宿迁CAT的二级代理，徐工集团签约授权分销商，中发展股份有限公司和天津鼎盛工程机械有限公司江苏省、安徽省授权分销商等资格。并在北京、广州、太原、西宁、重庆等处设立办事处，业务量迅速遍及全国大部分省市地区；并且连续三年实现在IR经销商中销量排名第一。倍力租赁根据南、北不同特性及需求，着重点不一样，上半年主要业务集中在东北，下半年主要业务则集中在南方。
慧聪网：如果从公司的起步来算，徐州倍力发展至今应该有四年多的时间了，在这段时间里，徐州倍力机械有限公司以裂变式的速度不断发展壮大，您能否简单介绍一下贵公司的发展状况？您觉得自成立之初到现在最大的变化是什么？
姜波：倍力机械（集团）有限公司自1999年7月销售配件开始，2000年5月创办徐州倍力机械有限公司，从小到大，从弱到强，现已发展成为下设徐州汉邦工程机械有限公司，倍力机械产品事业部，倍力机械设备租赁有限公司、倍力机械技术服务公司、南京汉邦工程机械有限公司，合肥汉邦工程机械有限公司，苏州、淮安、连云港、扬州、南通、盐城等分公司及南昌办事处等多家成员单位的大型机械集团公司。集团现有员工400余人，其中大专以上学历占87%，形成了一支具有专业技术强、结构合理的高素质群体，并且业务量遍及全国大部分省市地区。倍力公司2002年至2003年期间，在领导的正确领导、全体员工的共同努力下，公司迅猛发展，相继成为国内外一流品牌代理商。
慧聪网：徐州倍力机械有限公司发展如此快，除了有优质的服务，良好的产品，优秀的领导班子，是不是也拥有他独特的企业文化呢？ 姜波：倍力公司在董事长兼总经理鲍承义先生的带领下，秉承“用真诚和汗水帮助客户获得最大的价值和成功”的经营理念，发扬“求实、高效、进取、创新”的集团精神，坚持“与时俱进、以人为本、信誉至上、用户第一、永创一流”的集团宗旨。
慧聪网：您认为徐州倍力机械有限公司能快速持续发展的关键因素有哪些呢？ 姜波：主要是公司领导“领导有方”，能够合理运用人才，让那些跟他一样有追求的人留在身边，充分发挥他们的才能，能够做到才尽其用；其次我们有个优秀、敬业的团队，每一个员工都能够全面的了解产品，并且他们工作都非常出色，他们是公司顺利前进的动力，是公司和困难斗争的基础；再者，我们选择有实力的产品，能够为用户提供优质服务，众所周知，现代企业的竞争就是市场竞争，竞争的核心就是最终用户的竞争；作为代理商，无论企业大小，在选择代理产品时，一定要注重产品质量。
慧聪网：在当今社会，竞争是企业经营的一部分，徐州倍力在同行业的竞争中是怎样定位自己的，目前贵公司凭借哪些优势在市场中占据一席之地呢？
姜波：倍力公司具有高效的市场网络，较强的市场开发能力，雄厚的资金实力，高质量的售后服务能力的工程机械著名的经销商和租赁商。公司最大的优势就是：公司很注重市场网络的铺设，并且还在不断地加大对市场的投放力度和开拓力度。公司已先后在江苏、安徽、江西组建了17家分公司，并在河南、山东、山西、青海、内蒙古及东北地区建立了多家办事处。确定强攻目标市场，取得了较好的成效。企业能否实现快速发展，很大程度上取决于一定市场范围内用户需求量的大小。市场实际上就是产品资源加客户资源，二者的有机结合就是代理商所追求的市场份额和占有率。代理商发展到一定程度，具有了一定的资金实力后，下一步的工作就是要构建市场网络，不断地健全增补网点，扩大辐射区域，提高为用户服务快速反应。
慧聪网：请您简单介绍倍力2004年都取得了哪些比较重要的成果？2005年上半年销售情况？ 姜波：2004年，因为受到国家宏观调控的间接影响，众多的单一型产品代理企业，承受着前所未有的困难，举步维艰。倍力集团的产品代理销售业务不例外也受到了很大冲击，我们则通过加强与银行之间的合作，最终形成从产品代理销售（包括二手机械，04年有开拓了以旧换新业务），到机械设备租赁，到道路工程施工，再到配件技术服务的一条基本完整的产业链。并且在2004年倍力子公司南京汉邦工程机械公司成功地销出了第一台英格索兰Bobcat(山猫)系列小型工程机械设备——多功能滑移装载机，实现了Bobcat小型工程机械产品销售零的突破，紧随其后又连续实现了多台销售。2005年上半年销售额比前些年差些，效率不是很好，但在同行中我们的销售额仍然是遥遥领先。 慧聪网：请您简单的谈一下您的管理心得？ 姜波：管理两个字看起来很简单，但是是一个非常复杂的课题，而且一是门艺术。如何让员工非常乐意为企业工作，是一种高深的人际沟通技巧。如何让部属喜欢自己的工作，激发他们的热情和才智，把工作做好，都是非常重要的。当然作为一个企业的领导，重点不应该全着眼在专业程度上的运作，而需要有广博的知识范围。尤其是在政治发展、国际局势、经济变化、社会动态以及宏观的市场走势等等。要掌握这些知识，不外乎多见多闻，放眼世界，全面了解市场。 慧聪网：姜总您是如何看待行业未来发展前景的？ 姜波：我对市场充满信心，因为现在欧洲大部分国家，他们乡村公路的建设跟高速公路没什么太大区别，而中国在这方面存在很大差距，虽然这些年全国各地的公路建设已取得了初步成效，但乡村公路摊子太大，原先基础又比较弱，农村有这么多路要修建和改造，国内在这方面的市场仍然很大，可以这样说，在50年内是建不完，所以说未来行业发展前景还是非常被看好的。
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