“反差太明显了，”四川省商务厅一位负责培训工作的官员日前告诉记者，前几天由国家商务部在蓉城举办的全国融资租赁培训活动，省外有１００多家企业参加，而守在“家门口”的四川企业却只有１家报名，“四川企业应该补上融资租赁这一门课程”。
市场潜力见仁见智 一家从事工程机械的生产企业称，他们也知道融资租赁是怎么一回事，但目前企业是和成都一家商业银行进行合作，由这家商业银行向购买工程机械的单位或个人提供按揭贷款，因此，就没有必要搞融资租赁了。 不过，有上述这家企业合作背景的企业并不多。一家从事现代化办公设备的生产企业老总坦陈，他们也希望能获得金融租赁公司的支持，以促进自己的产品销售，但“成都地区仅有的一家金融租赁公司目前又因故暂停经营了。”另一家生产物流设备的企业则称，他们不知道融资租赁如何操作，也从未想到过与金融租赁公司合作，更不知道相关的政策规定。 有专家解释说，融资租赁与日常生活中常见的出租服务（如房屋租赁）不同，它是一种资本运作方式，承租人按租赁的形式，通过支付一定比例的现金，获取标的物的使用权，即承租人通过融物的方式达到融资的目的。很显然，融资租赁解决了承租人的资金难题，相当于向人家借款购入了所需的资产，保证了生产经营活动的正常进行。 长期从事融资租赁的成都某企业老总这样分析了四川企业对融资租赁的陌生及冷漠。一是宣传不够。“你翻开各类报刊杂志甚至财经专业类报刊，难以寻觅到有关融资租赁的报道。”这位人士坦言，传媒的作用不可低估，舆论导向往往会影响企业的投资决策；二是过于严格的进入门槛限制。１．７亿的最低资本金设定，将不少企业挡在了大门之外；三是不少企业缺乏这方面的专业人才。融资租赁行业是一个典型的知识密集型行业，从业人员既要精通金融知识，又要精通产业资本的运作等。 让三方共赢 已在蓉落户的国际金融租赁巨头卡特彼勒公司给记者举了这样一个经典性的融资租赁个案。某公司是一家中型化工企业，今年计划购置一批ＩＴ产品及一套ＥＲＰ系统，需资金３００万元人民币，但该公司全年总投资计划也不过５００万元，显然拿出３００万元不太现实，但如果通过融资租赁就能顺利解决资金紧张的难题了。一般说来，用户只需支付总投资的２０％即６０万元，就可以获得ＩＴ产品及ＥＲＰ系统的使用权，其余的２４０万元是通过融物的方式获得的。而且不必用厂房做抵押，也不需找第三方作担保，只是企业只拥有对标的物的使用权而无所有权。 在融物方的成本支出上，租赁利息大多在同期人民银行公布的基准利率上加收１０％至２０％，但这比起抵押贷款或找担保公司担保贷款来显然要实惠得多。 同样让融物企业无后顾之忧的是，一旦双方签订的融资租赁合同到期，企业将标的物归还给供应商即可。 对此，卡特彼勒公司有关负责人点评说，如果用户的投资回报率很高，比如说可以达到２０％，那么，哪怕融资租赁的利率为１７％，他也建议企业租设备，而不是一次性买断设备。 融资租赁实际上涉及三方：承租户、出租户及处于中间环节的融资租赁公司。那么，对于出租户来说其利益又何在？答案是这样的：一是可以锁定潜在客户。对无钱购买者，可以租设备给他用，同样赚了客户的钱；二是可以获得更多的收入。如一台１万元的设备，月租１０００元１０个月就收回成本，还可将设备作翻新处理，以二手货价格卖出去，再收入一笔钱；三是回款迅速，免除经营风险。通过与融资租赁公司合作，可以一次性收回销货款。 靠规模和稳健取胜 四川金融租赁股份有限公司有关人士认为，虽然目前融资性租赁在四川的现状不容乐观，但其发展空间更大。他们在融资租赁实践中深深体会到，金融租赁业要做就要做大，否则就没有什么盈利可言。该公司称其现在的资本金都在５个亿以上，两三个亿的吞吐量是正常的。但做大的前提是求稳，风险防范一定要到位，如果吃不准，宁可不做。因为“打倒”一笔，就要做好多个项目才能补回来，只有求稳才有可能做大。 这位专业人士同时建议要注重以下经营策略： 第一，业务向“三优”倾斜。寻找优势行业中的优势企业，再在优势企业中寻找优势项目。 第二，业务要集中、专一，不能这也做，那也做。花旗银行之所以做得好，原因之一就是他们把精力集中在某几个行业上，最终把握了这几个行业的发展趋势及规律。他们目前的业务主攻方向就是移动通讯设备的租赁。 第三，租出去的设备要有通用性。否则就要吃大亏，如汽车行业变化快，做起来就难。 第四，选择信誉较好的单位合作。比如做网络设备租赁，最好选择政府的区域网、校园网或远程教育网，因为他们有稳定的收入来源且各种证件齐全，信誉度较高。（记者杨成万）
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