【hc360慧聪网工程机械频道】住友建机欲在中国市场推出中型沥青摊铺机的消息业内人士已早有耳闻，而该公司目前的发展状况如何，摊铺机新产品的性能及价格定位同样也是业内人士非常关心的。值此谜底尚未完全公布之际，本网编辑采访了住重中骏(厦门)建机有限公司董事总经理杨泽湧先生。
住重中骏(厦门)建机有限公司董事总经理杨泽湧先生
点击此处查看全部新闻图片
相关链接：住重中骏(厦门)建机有限公司企业简介及诚信宣言 慧聪网：杨总您好，我们知道从2002年起，中国已是世界上第一大挖掘机市场，每年的需求量预计达到4万台左右，面对如此大的市场，贵公司的销售网络是如何布局的？近期的经营状况又如何呢？ 杨泽湧：公司在全国各地设立有实力的代理商。代理商主要集中在东部、东北部，现逐步大力开发中部及西部地区的代理商。2004年11月成立北京服务中心，加大售后服务的力度。2004年12月在上海设立住友挖掘机配件上海保税库，向全国各地挖掘机用户及时供应零配件。2005年上半年，公司配合代理商在全国各地开展小型展示会，配合促销活动，取得良好的销售业绩。 慧聪网：贵公司最近有哪些新产品推出，他们的性能有哪些特色？ 杨泽湧：公司最新推出特殊挖掘机械及道路机械，如解体作业机、沥青摊铺机等。解体作业机用于高空拆卸建筑物，安全、高效率。摊铺机的特色： 1）实现了高精度、高效率的摊铺作业； 2)采用高能量输出的电源设备以及更优化的4轮驱动系统发挥了超群的牵引力和卓越的稳定性; 3) 成品材料供给能力的充足完备和调整功能的齐全、适应和配合多样化的摊铺作业的需要 4）采用以3连伸缩熨平板为起点的先进技术 5）综合援助各种各样的施工条件，在操作性、自动化程度上采用了最尖端的工艺和技术 公司的主打产品是挖掘机SH200-3、SH240-3、SH330-3和SH450HD-3 慧聪网：挖掘机是贵公司的主营产品，相信您一定非常了解也非常关注国内挖掘机市场的状况。那么七月初斗山集团收购烟台大宇，您如何评价此次收购，您认为此次收购将对国内市场产生怎样的影响？ 杨泽湧：斗山集团与大宇都是韩国企业，两个企业的文化比较相似，那么这次的收购活动对于企业、甚至是行业的影响估计都不会很大。 慧聪网：今年下半年贵公司在中国市场上推出了最大宽度6米的中型沥青摊铺机，请给我们介绍一下这款中型沥青摊的性能特色，您认为该产品的市场前景如何？ 杨泽湧： ●全电脑智能机电、液一体化控制，便于操作，故障率低。 ●无级伸缩熨平板，带振动器、夯锤，摊铺密实度高，路面平整，无接缝。 ●料斗、输送带带链条，自动提升，避免无效操作，工作效率高。 ●摊铺的拱顶度落差由电控液压马达控制标尺，误差最小，路面平整度最高。 ●环保型摊铺机，人性化设计，符合欧Ⅱ排放标准。 住友HA60W-5市场定位于市政、高速、道路维护最适合的机器。 而中国这方面的市场需求有越来越大的潜力，预计此型号住友摊铺机将会有不错的市场前景。 慧聪网：据我们了解，此次是将日本原装摊铺机进口到中国，它的价位是不是很高，您是否会采取一些策略有效的降低产品的价格，今后是否会考虑本地化生产？ 杨泽湧：住友的摊铺机在日本市场上的价格确实是最高的，这是与其高质量相吻合的。但中国市场有其固有的特点，且竞争激烈，价格并不是唯一的决定因素，住友建机将会根据中国市场的消费特点，推出适合中国国情的产品，如选择符合中国消费者习惯的配置，非关键附件国内采购等，以降低产品的生产成本，进而降低产品的销售价格； 将来住友建机根据中国市场的发展也会考虑本地化生产，以切实提高住友摊铺机的市场竞争力。在短期内，住友还是以日本原装进口的摊铺机为主推。 慧聪网：国产品牌的摊铺机在性能上与国外品牌的产品还有一定的差距，但是目前国内高速公路建设的主力军仍然是国产摊浦机，那么请问此次住友推出摊浦机，打算走怎样的路线呢？ 杨泽湧：住友摊铺机在中国的市场定位在高端、高品质，所以其市场竞争路线应是高端产品及高层次消费客户。随着车流量的增加，高质量的道路需求也会逐步提高。 慧聪网：另外，我们注意到在贵公司的许多宣传资料上都有“PAX”的标志，您能给我们解释一下这个LOGO的含义么？ 杨泽湧：这个LOGO是我们公司系列产品名称的标志，它代表着和平、环保、高品质，是我们住友建机一直追求的理念。
慧聪网：在2005年您对此款新推出的摊铺机产品又怎样的计划？ 杨泽湧： 市场定位：高端、高品质 目标客户群：高端客户 市场开发计划：稳扎稳打，宣传为主，培育市场和品牌，实行多渠道销售。 目前提供两台施工样机供重点客户试用，让其体验住友摊铺机的高性能和高品质。
热门推荐