日前，福田重工公司在武汉展示了其售价超过14万元的多功能拖拉机。随着农机购置补贴政策不断推开，一个买农机、用农机的热潮正在全国各地掀起。作为中部农业大省，湖北受到许多国内外大型农机企业的热切关注。
洋品牌：由卖产品到卖“解决方案”
一位外商曾说，“世界上没有一家大农机厂商不想进入中国。”美国约翰迪尔、日本洋马、久保田等3家公司早已捷足先登，在中国设立了合资、独资企业。同样，没有一家进入中国的外资农机厂不想进入湖北，约翰迪尔、日本洋马、久保田等洋品牌纷纷在鄂设立了销售机构。不久前，全球最大的农用机械制造商之一的美国凯斯纽荷兰公司宣布，将在华中地区设立农机服务中心及中心配件库，选址极有可能定在湖北。值得注意的是，在湖北市场上，国外主要农机企业的营销理念已从推销产品过渡到推销解决客户问题的方案上来。
正如约翰迪尔公司驻鄂一位销售人员所言，他们能根据不同地方的地貌、种植特点，为农民提供农机配置方案，以达到更精准、更便宜的目标。还有一些外资农机公司则成立了自己的农业技术研究机构，为客户所需的农业技术问题提供解决方案。这一做法既延伸了对市场的服务链，同时也推介了自己公司的产品。
国产品牌：以优质为“敲门砖”
拖拉机卖出了轿车的价！日前，国内知名农机企业福田重工公司，在武汉展示售价超过14万元的多功能拖拉机。“这不是一台简单的拖拉机，它具备从种到收几乎所有劳动工序的机械化功能，而且各项指标都已接近国际先进标准。”该公司销售人员拉着每位参观者热情介绍：“驾驶室里有空调、有音响，舒适度不亚于小轿车！”
专业人士介绍，我国虽是农机制造大国，但多年来，由于农业机械化程度不高，市场对高端农机产品需求乏力，许多农机产品技术含量不高，无论在国内市场还是国外市场都只能以低价取胜。
使用中，国产农机与洋农机的“身价”也不一样。来自省农机化办的统计显示，用国产农机作业每亩收费30元－40元，用洋农机则需要50元－60元。
湖北省农机化办一位负责人说，从这两年进入湖北市场的国产农机看，一些产品的科技含量大大提高，性能直逼进口农机。机型上，背负式联合收割机的主流地位已被自走式联合收割机所取代，水稻、玉米联合收割机也日趋成熟。外观亮丽，配置齐备，与洋农机已无二致。
据悉，目前福田重工已在我省各市州设立销售中心，推广该公司最具竞争力的高性能农机产品。与福田重工一样，中国一拖集团也将华中销售重点放在湖北，投放其拳头产品———东方红系列拖拉机。
多种利好因素激活农机市场
湖北农业必须要现代化，而现代化离不开机械化。多少年来，“大机器”与“小地块”的矛盾一直缠裹着农业机械化的步伐，直到跨区农机作业模式的出现。
跨区作业提高了农机使用率，使经营大型农机变得有利可图。有人算过账：一台价值8万元的自走式联合收割机，以每亩收费30元－40元计，2到3年时间便可收回成本。于是，荆楚大地迅速涌现出一批农机专业户，农忙季节跨省、跨县作业，帮“无机”农户收割、整地、播种。
武汉也渐渐成为全国性的农机交易中心。迄今，江城已成功举办3届农业机械与设施农业展览会。该展会还被列为武汉市政府重大农业活动之一，每年举办。在去年10月举行的第三届展会上，30多家中外知名厂商参展，1.8万名农民从各地赶来参观，成交额2.7亿元，现场发放购机补贴款近50万元。
从湖北省农机购置补贴工作会议上传来的消息，令许多准备购机农户振奋不已：今年我省用于农机购置补贴的资金将达到3600多万元，比去年整整增加了10倍，全省30个粮食主产县将大受其惠。
多种利好因素激活了该省农机市场。据统计，今年上半年，全省17个市州的农民新购置各类农机7.55万台，农民投入资金4.64亿元，创历史之最。同时，上半年湖北省农田机耕面积达2000亩，机收小麦超过600万亩，机械插秧近20万亩。从顶着烈日在麦田里战天斗地，到坐在树阴下看着联合机收割。正在兴起的农业机械化浪潮，不仅解放了农民，改变了传统劳动生产方式，而且带动了农机生产和销售行业的兴起。在农机企业眼中，湖北既是农机消费大省，又是挺进中西部市场的“桥头堡”，是“兵家必争之地”。
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