在徐工集团重型机械公司近400名营销人员中，有这么一批成绩突出的业务骨干，他们在激烈的市场竞争前沿，以卓然的智慧拓展开市场，以高超的技能服务于用户，为企业的发展立下了赫赫战功。共产党员许明先同志就是他们中间一位杰出的代表。
许明先是合肥代表处一名销售人员，三年来，他时刻不忘身为一名党员的使命和责任，在营销战线摸爬滚打，和用户零距离接触，真诚践行“达到用户满意，追求用户感动”的服务信条，和战友们齐心合力，在安徽地区稳稳地把产品市场占有率保持在60%以上，向党和企业交上了一份合格的答卷。 卖产品，打牢皖南市场根基 刚到合肥几个月，领导便把皖南市场全权交给了许明先。当时的马鞍山钢铁公司二期工程即将上马，设备需求量非常大。谁要想在皖南市场有所突破，就必须拿下该工程!许明先把全部精力都放在了马鞍山市场上，平均每天只能睡四五个小时，不停地在用户、马钢厂奔波，可无奈势单力薄，眼看着一大笔订单就要成为竞争对手的囊中之物，怎么办？通过调研，他当机立断，在当地选择了一家信誉好、实力强的中环公司——宇通公司，一边利用宇通成熟的营销网络，积极畅通销售和融资渠道，一边抓紧时间跑遍所有的用户，并精心培育铁杆用户，很快便拿到了第一笔订单。在取得第一阶段胜利后，他不断扩大战果，用两年的时间拿下了该市场80%的份额，牢牢地把皖南市场控制在徐重的手中。那一战让他懂得了做一个现代营销人，能吃苦是远远不够的，还需要有掌握正确方法、扭转市场格局的能力。他常说，我是党员，拿不出比别人更好的业绩，怎能体现先进性呢？ “卖”服务，满足用户超值需求 每一个人都是感性的，都会真心感激为他着想的人，和用户打交道的次数多了，许明先发现用户更是如此。他说：“只要让用户感觉到我们是替他着想的，哪怕仅仅是给他拧了一颗螺丝，他所回馈的感激也会远远超过我们跟他说上千句万句，喝上三瓶五瓶。” 2003年初的一个晚上，许明先跑了好几家单位，直到夜里十一点多才赶回代表处，累得躺在沙发上再也不想动，但凌晨两点的电话铃声把他从睡梦中惊醒。原来，一位马鞍山用户正在给施工的大楼吊浇灌水泥浆的吊车坏了，如果吊车不能工作，水泥浆就要凝固，整个施工现场就得停工，一夜就得赔偿损失好几万元。用户焦急甚至带着哭腔地恳求许明先立即派服务人员去维修，但当时代表处的服务人员在外地修车，一时半会儿根本不可能赶回来，怎么办？用户祈求的话语在耳边回荡，强烈的责任心不容他多想，他穿衣而起，冲入了赶往工地的浓浓夜色中。 一月的马鞍山寒风刺骨。赶到几十公里以外的现场后，许明先检查了一下吊车，故障并不复杂，可等钻进底盘后才发现，他的手却几乎被冻僵，使不上劲。他试着用手、用肩膀吃力地推动着螺丝，一下，两下……终于，故障排除了，吊车恢复了正常。用户已感动得热眼盈眶，拉扯着许明先的衣服硬要他收下一千元感谢费，被他婉言谢绝。后来，这位用户成为了徐重的铁杆用户，还成了徐重产品的活广告，在他的宣传、带动下，相继有近十个用户连续购买了徐重十几台车。 “卖”技术，彰显徐重创新实力 曾经有一位用户对徐工的产品抱怨很大，在许明先为他义务修车时，他说了很多难听的话。许明先一边心平气和地听他发脾气，一边抓紧时间为他修好已经出了三包期的车，接着又给他及操作人员进行现场培训，仔细讲解了K系列车的特点、优点和在使用过程中的操作要领、保养知识及注意事项。工作做完后，用户的态度也来了个180度大转变。从抱怨到理解，只用了不到一小时时间，而要把产品销售给他，却花了整整一个月的时间。那时，许明先真正懂得了“三流企业卖产品，二流企业卖服务，一流企业卖技术”这句话的含义。对企业来说，用户的认可非常重要，而用户对企业技术的认可，则是最为重要的。作为一名新时期的营销人，作为一名新时代的共产党员，许明先正向着懂产品、懂技术、善营销的复合型人才目标努力前行！
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