近日，中国一拖集团有限公司工程机械事业部领导讲述了近期一拖应对市场的主要措施——四个整合两个提高，即销售整合、产品整合、能力整合和文化整合：两个提高是销售收入的提高和经济运行质量的提高。
销售整合。2005年的元月份他们成立了一拖工程机械销售有限公司，以压路机、推：上机和装载机这三个产品为切入点，在整个事业部里这三个产品统一销售，统一市场开发，最后做到适应市场的变化，提高对市场的驾驭能力。原来是散兵作战，现在经销商也在不断扩大规模，经销商经销的产品品种越多、规模越好，竞争力就越大，所以整合在一起，给经销商更大的支持，培养出对一拖公司能够忠诚也有市场竞争力的经销商，达到降低销售成本，在市场上增大销售份额的目的。 产品整合。一拖集团通过整体研发能力的整合，包括产品发展的统一规划，来提高一拖工程机械产品的核心竞争力，最后统一规划，使有限的资源在产品的研发上和产品的发展上统筹考虑，统一安排，把资源尽可能发挥好，取得比较好的效果。 能力整合。包括两个方面，就是内部生产能力的整合和产业协作、配套建立的整合，这都是制造过程中的能力整合，使得统一采购，更好地控制质量，有一个比较好的价格，降低成本。生产能力的综合利用使固定资产投入这一块的作用尽快发挥，有限的资产能够发挥更多的作刚，增加了产品本身的竞争力。 文化整合。因为这些子公司和一拖的农业机械不一样，农业机械都是东方红文化。—拖集团工程机械公司，过去是军工企业，一拖工程机械的企业文化、企业理念、企业形象方面就是文化整合。通过这些整合，最后达到销售收入和经济运行质量的提高，这是一拖工程机械日前的做法。
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