2006年国际铁矿石定价谈判在即，全球第二大铁矿石供应商力拓矿业集团(RioTinto)来华探路，为新一轮价格谈判作准备，同时谋求更多铁矿石长期供货合同。
9月份开始，中国钢铁工业协会也在组织国内钢铁企业参加明年的国际铁矿石定价谈判，期望得到更多“话语权”。但中国钢铁工业协会副秘书长戚向东昨天在接受《第一财经日报》采访时表示，目前还未涉及到定价的实质性问题，只是处于前期的筹备阶段。
绸缪铁矿石价格谈判
力拓9月13日首次在华举行年度全球董事会议。小型新闻发布会上谈到铁矿石价格时，几位老总的语速似乎都慢了下来。在这个敏感的时期，谈这个敏感的话题谁都会小心翼翼。
“我想强调一点，2006年铁矿石新价格要到明年4月1日才开始启动，谈判准备工作也要到年底才会进行，现在进行猜测为时过早。”力拓集团首席执行官克里夫对“明年铁矿石价格是否会上涨”的问题没有直接答复。
克里夫解释说，价格是由市场上的供需双方关系确定的，现在不可以定论涨或不涨。让他“吃了一颗定心丸”的是，虽然前段时间钢价下跌，但这几天欧美钢价已开始回升，市场需求始终强劲，力拓感觉“严重供不应求”。
不过，中国首钢国际贸易工程公司矿业进出口公司业务经理舒洪却认为，目前铁矿石供应虽然还是相对紧张，但中国需求紧张幅度已经逐渐趋缓，不像2003年、2004年那样强劲。此外，今年国家对钢铁产业进行宏观调控，钢厂纷纷整合，且国内铁矿石的产能也在增加。因此，将来中国市场对铁矿石的需求大小很难说。力拓对中国市场的重视和关注表露无遗，根本原因正是为了保证将来铁矿石产品的出路，希望能拿到更多铁矿石的长期供应合同。
据戚向东透露，力拓高层将在月底与中国钢铁工业协会进行会晤，届时，铁矿石价格应该是必然谈及的话题。
示好中国市场
无独有偶，今年6月初，全球最大的矿业公司澳大利亚必和必拓(BHP)也将年度董事会议地址挪到了北京。
两家公司对中国客户日益看重，都缘自中国铁矿石市场需求的强劲增长。目前，中国已跃升为世界上最大的铁矿石进口国，铁矿石需求量占全球的35%以上。正如力拓集团董事长斯坎纳先生自己所说，“谁都会想来抢占这一巨大市场”，力拓当然不会例外。
2005年是力拓大丰收的一年，仅在今年上半年，销售额就高达110亿美元，净收益达20.87亿美元(不包括出售资产的盈利和外汇收益)，比2004年同期增长了一倍多；毛收入(包括合营企业及关联公司)为94.39亿美元，比去年同期增长了38.7%。预计今年净收益能达到41亿美元。
而其中，中国市场功不可没。斯坎纳介绍，力拓矿石在中国的销售额占其全部销售额的15%，而两年前，力拓出口到中国的矿石销售额仅占其总量的5%。
力拓矿业至今对中国销售铁矿石累计已超过4亿吨，此次董事会议在中国召开的另一个原因，就是力拓打算为“4亿吨”这一数字在中国举行一个庆祝仪式。同时也希望通过庆祝仪式传递一个信息：力拓值得信赖，可以长交，即可以签订更多长期供货合同而没有风险。
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