2005年10月20日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，国内外小型挖掘机厂商竞争激烈程度从本次参展可见一斑，此刻竞争的序幕刚刚开始。石川岛中骏（厦门）建机有限公司自成立以来，在小型挖掘机领域有着不斐的成就，为了更进一步了解石川岛中骏的发展情况，我们有幸邀请到了该公司董事长米今收先生，从它的言词中，我们了解到石川岛中骏在小挖领域的发展和重视程度。以下是本次采访的全部过程。
米今收先生
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慧聪网：您好，欢迎您来到慧聪网直播间作客。今天主要是对贵公司在中国的市场发展情况做一个简单的采访，请您简单介绍一下这次石川岛中骏参加第八届BICES展会带来了哪些主打产品？ 米今收：这次来主要带了四种产品。第一个产品就是60N小型挖掘机（简称：小挖），这个产品主要是比较符合中国的市场；第二个产品就是50N小挖，也是比较符合中国市场；第三个产品就是35NS小挖，它带有伸缩装置，是一种特殊的装置，在国内目前其没有看到过；还有一款就是超小型的1.5吨小挖，这个主要是看是不是符合中国市场，拿过来先展示一下。 慧聪网：这些产品有没有公司新近研发的产品？ 米今收：这个产品跟国外全世界产品都是同步的，都是非常先进的。同时要考虑中国的市场跟欧美市场的区别，所以要开发出符合中国市场环境、配置的产品出来。 慧聪网：前不久石川岛跟厦门中骏合作，为什么会选择厦门中骏作为合作伙伴呢？ 米今收：在7年前，IHISCE跟中骏就对销售小型挖掘机签了合作协议。接下来2003年4月份跟中骏合作销售小型挖掘机，选择了中骏是我们的代理商，签了协议。因为中骏有比较丰富的销售经验了所以选择跟他们合作。 慧聪网：石川岛中骏前不久成立之后，在中国市场上需要重新建立自己的品牌，那么市场策略是怎么样进行推广的？ 米今收：第一，建立销售网络；第二就是降低成本；第三就是生产出来比较符合中国市场的机器。 慧聪网：石川岛中骏这次参展我看有无尾的小挖，您认为这种小型挖掘机目前在中国市场上应用的情况怎么样？前景怎么样？ 米今收：目前来看无尾超小型机器在中国市场上大家还不是用的很好，还是没有把功能发挥出来。还有，就是大臂侧转也没有充分发挥出来它的功能，为什么没有发挥出来这两个优点呢？可能中国国土太大了，可能不需要超小型的挖掘机。 慧聪网：在去年中国出现宏观调控，针对目前小型挖掘机，绝大部分对小挖的影响不是太大，石川岛中骏选择这个时候进入有没有想到过前进路上的困难？ 米今收：从统计数据来看小挖每年差不多有10％左右的增长。 慧聪网：针对本次展会参展的小挖生产企业比较多，石川岛中骏小挖自己明显的优势和特色在哪里呢？ 米今收：小挖品牌有15家左右，竞争比较激烈，以前在国外欧美都是竞争对手，现在跑到中国来，又开始重复以前的竞争方式了。一般来讲每个厂家都有自己的优势，主要是客户自己来选择到底喜欢哪一个厂家的产品了。 慧聪网：刚才举行了签约仪式，针对这三家来说他们采购了您的产品，通过这三家采购您的产品，您认为中国采购商最看重小挖的哪个方面？ 米今收：从去年开始受到宏观调控的影响，在资金方面可能比较紧张，大挖可能买不起就买小挖了，小挖的工作量可能要比原来估计要多了两倍左右，买小挖也可以干大挖的活。 慧聪网：这次石川岛中骏带来了这些产品在回转拌上它的灵活方面简单介绍一下？ 米今收：第一它的操作性比较灵活，比其他厂家比如韩国产品都好，它跟日本的产品没有差别的。第二就是它的稳定性比较好；第三，机器的机身、盖板都不采用树脂的，都是采用铁板的。为什么呢？这就是从环保方面考虑的，如果树脂可能会对环境造成污染，铁板的会环保一些。 慧聪网：耽误您的时间了，非常感谢您接受我们的采访，谢谢！
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