2005年10月19日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会上，作为本次展览会的独家网络直播媒体--HC360慧聪网工程机械行业频道，有幸采访了美国JLG有限公司北京代表处李伟翘总经理，以下是本次采访的全部内容。
李伟翘正在接受本网编辑的采访
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慧聪网：您简单的介绍一下美国JLG有限公司目前的经营销售的情况如何？ 李伟翘：我们是一家美国的外资公司，在中国已经有两三年的时间了，我们公司整体生产能力每年都有改善。产品每年的销售额都在增加，销售额每年以40、50％左右的增长。从目前的情况看，我们在中国市场的发展前景广阔。
李伟翘与本网编辑合影
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慧聪网：本次展会，咱们是否有新产品推出，我们这次展会带来哪些新的产品呢？主要的产品是哪几类？ 李伟翘：新的机器没有带过来，但是有一些新型号开始在中国推出来，这些产品我们会继续做下去的。我们的产品主要有三种，一种是高空作业车，第二类是伸缩臂装载机。第三种是伸缩臂挖掘机和拆炉机，每一类都有不同的型号。展出的产品我们主要有两种，一种是直臂高空作业车，另外是剪刀式高空作业车。 慧聪网：最近产品有什么改善呢？相对于原来的产品来说，有哪些新的特色？ 李伟翘：我们最近产品有两方面的改善，一方面比以前的更稳定了，第二，使用的周期比其他品牌的同类产品多一倍以上。 慧聪网：国内有很多升降设备的企业，作为外资企业，我们的竞争力在哪呢？ 李伟翘：我们公司的产品跟国内技术差别很大了，可以说是不容易比较的。应该说各有各的不同吧。 慧聪网：我们的产品属于国际上比较领先的，是吗？我们跟同行业的同类产品，我们的产品质量会不会比他们更好一些呢？我们比同行业的产品价格要高一点吗？ 李伟翘：可以这么说，我们的产品属于国际上比较领先的，我们有很多专业的技术，是行业的技术领导者。产品价格这方面，因为我们技术含量高，所以我们价格会高一点。因为性能不一样，里面的配件质量也不一样，所以不同的性能肯定是不同的价钱了，比如说有些人对这个东西不很懂，只知道价钱便宜，或升举高度，重量等。其他，如说起重的安全性怎么样，稳定不稳定，用的时间多长啊，这些都没有考虑，如果只谈价钱的话，我们的价钱不是最便宜，但我们的优势是靠产品质量和性能的优越决定的。 慧聪网：您能谈一下，您认为目前国内的升降设备的市场如何？ 李伟翘：我觉得销售情况会越来越好，有几个原因，第一，以前中国人对这种产品不太熟悉，现在我们企业进来好几年了，见过这种机器的人也越来越多了。另外，中国的经济发展了，也是比较理想的，购买力比较高了。第三，工作效率也高了，所以对这种机器的需求会越来越多了。还有一个，在外国来说，我们最大的客户是租赁公司，中国在这方面也在改善之中，环境改善之后，需求量会更大。 慧聪网：售后服务一直都是工程机械用户非常重视的，作为美国公司代表处，这方面是如何做的？ 李伟翘：我们公司在培养代理商做售后服务这个工作，我们也有专门的工程师对他们进行售后服务支持、培训。如果代理商遇到什么问题，我们总部也可以协助他们解决。 慧聪网：在开拓中国市场及销售网络这块是怎么做的呢？近期有哪些新举措？ 李伟翘：在开拓中国市场上，我们一方面推广需求比较大的机型，一方面扩大我们的代理销售网络，目前，我们正在跟几家国内的大公司合作洽谈，如果成功以后，他们会代理我们的产品，我们的销售额也会增加很多。 慧聪网：现在有哪些地区代理我们的产品？ 李伟翘：我们是生产厂家，我们的产品所有都是在美国生产的，现在主要是通过代理商去销售的。比如说北京、上海、广东，这些地方都有一级代理，也有二级代理。但是，我们还希望尽量的把市场做大。 慧聪网：去年在工程机械行业，我们国家有一些宏观调控的政策，对我们外资来说有没有受到大的影响呢？ 李伟翘：没有，很多大企业没有我们这样的产品，可以说，其中有些产品在全世界买，你有钱买不到的，所以我们的销售额每年都在增长，我们的产品很多，有的产品有竞争，有的产品其他厂商根本不行。比如说某一个高度的，某一种类型的，他根本做不了，所以某些方面，我们也是有优势的。 有的企业不够优秀，就做不了，有的嫌手续太麻烦了，也做不了。中国的税很重，如果税低一点，购买力就提高了。有些企业很困难了。 慧聪网：我们在扩展市场这块，还做了什么宣传呢？ 李伟翘：宣传的话，我们每年都会做。最起码每年的展会我们会参加。 慧聪网：我们参加展会的主要目的是什么呢？ 李伟翘：国内的市场我们也比较清楚了，我们尽量的是希望多点用户了解我们的产品。推广我们的产品。 慧聪网：您谈一下参加这个展会的感受？您认为相比国外的展会还有哪些差距？ 李伟翘：这个展会越来越热闹了，参加的展商也比较多，但是也有一些问题，比如说参展公司之间的协调还做得不太好。管理不是很理想了，有些很简单的事，有5分钟就解决了，他搞好几个小时也解决不了。但我相信展会会越办越完善的。 我们的采访就到这里，谢谢您。也预祝美国JLG有限公司在中国市场的业务蒸蒸日上，越来越好！
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