2005年10月20日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，众多国外沥青搅拌生产厂商纷纷来参加本次盛会。安迈上海有限公司自成立以来，在中国沥青搅拌市场的发展速度非常迅猛，为了更进一步了解安迈上海公司的发展情况，我们有幸邀请到了安迈上海有限公司董事长罗夫·詹尼先生，请他为我们讲解一下安迈的发展历程。以下是本次采访的全部过程。
安迈上海有限公司董事长罗夫·詹尼
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慧聪网：首先，您有幸参加这次展会，您对这次展会的规模，以及跟2004BAUMA CHINA相比，您觉得本次展会有什么样的优势和特点呢？
罗夫·詹尼：我来了之后一看，刚开门就有这么多的参观者，给我们留下了非常深刻的印象，我们也非常有幸参加这次展会。 慧聪网：您感觉这次展会来的厂商，跟上次相比，有什么样的优势呢？ 罗夫·詹尼：我刚刚才来，我还没有能够整个的看展会，我还不能给一个很全面的评价，但是就我现在的感觉而言，那么多的客户，那么多的参展商，我敢肯定，我们的客户从祖国各地来到北京，对我们的业务会有很大的促进，对我们会有帮助的。 慧聪网：这次安迈带来了什么样的新型产品呢？ 罗夫·詹尼：就我们产品而言，我们带来了专门为中国市场设计的一个U产品，它的特点是专门为中国市场设计的，容量非常大，同时也非常容易搬迁，这是我们专门为中国市场设计的一个产品。 慧聪网：今年5月时，安迈集团上海公司成立，请简单谈一下贵公司在目前中国国内市场的拓展情况和业务进展？ 罗夫·詹尼：安迈在过去几年里，在中国已经取得了相当的成功，我们在过去几年里，在中国市场已经销售了将近100台，安迈在沥青搅拌这个行业是世界上最强的，我们在欧洲占有40％的市场，我们希望把我们很强的竞争力带到中国来，我们感到在中国也能够取得非常大的成功。在上海建厂的目的，我们希望给我们客户一种信心，让我们客户知道我们在中国销售扩张的信心和决心，我们希望通过在中国的建厂，使得我们在中国的竞争力更强，同时提供更好的服务。 慧聪网：您认为中国2005年沥青搅拌这个市场，到了年末这段时间会有怎么样的需求呢？ 罗夫·詹尼：从我们来看，中国市场是全世界发展最快、最强的一个市场，从中国来说，中国有很多的道路网需要建立，对安迈来讲是非常大的吸引力，我们相信这个市场会给我们带来很大的利益。 慧聪网：安迈的沥青搅拌机在环保、智能这方面有没有相应的优势呢？ 罗夫·詹尼：我们是一家瑞士公司，瑞士在世界上是对环保控制最严的国家，是一个旅游国家，我们在瑞士已经习惯于非常严格的环保标准，我们把这样的技术带给中国，我们认为中国的环保要求也会越来越高，所以我们希望我们的技术会非常有益于中国的环保。在欧洲，客户非常挑剔，竞争非常的激烈，所以在欧洲能够生存下来，并不是最便宜的，而是效率最高的，我们之所以在欧洲能够赢得最大的市场份额，就是证明了我们这一点。所以我们相信，在中国市场也会向这方面发展，最终能够在市场生存的是效率最高的，而不是最便宜的。 另外一点，在欧洲，道路对沥青的要求是非常高的，所以，我们安迈能够达到欧洲客户所需要的沥青质量，这是需要非常高的技术，这其中一个例子是。世界上有三分之二的F1赛道是由我们安迈的沥青来铺成的，包括上海的F1赛道，也是由我们铺成的，所以我们在技术方面能够很好的满足高质量的沥青道路需要。从我们安迈最强的来说，从经济角度来说，从运营成本，从整个环保的角度来说，还有沥青所需要的质量来说，在这方面我们找到最好的平衡点，这就是我们最强的，所以我们能够做到在全球第一。 慧聪网：您认为，针对目前中国市场具体的国情，您认为安迈目前在中国的业务拓展这方面遇到最大的困难是什么呢？ 罗夫·詹尼：有一点是比较重要的，我们通常会遇到客户比较短视，看的不是非常长远，拣最便宜的东西。从我们来说，我们需要让我们的客户知道，眼光应该放得更长远一些，也许你投资稍微多一些，买了一个设备是非常可靠的，使用的非常长远，运营成本也是最低的，这样给你带来的利益最大，而且更长远，而不仅仅是眼前的便宜。但是我必须说，这样短视的情况在改变，我们非常有体会的是，我们请了很多客户到我们公司去，让他们看到一个高质量、高技术的设备是怎么样生产的，跟普通的有什么样的不同，客户逐渐的接受我们的思想，考虑的会更长远一些。欧洲的高技术、高质量，越来越多的受到中国客户的认同。 慧聪网：今年是十五规划的最后一年，06年是下一个五年规划，您对十一五规划有什么样的期望呢？ 罗夫·詹尼：我们相信，后面的五年市场会发展的更快，我们到明年基本上各方面都具备了，我们希望将来的五年里大展宏图，对中国的市场提供贡献，我们的市场也会更加的扩大。 慧聪网：2004年经过了宏观调控，假如以后暂时发生这样宏观性的政策改变，公司的内部管理结构，或者是裁员、生产流程这方面会做什么样的调整呢？ 罗夫·詹尼：在欧洲我们的经验是，欧洲市场也有上升的时候，也有下降的时候，跟中国也是一样。我们的经验是，我们要使我们的产品质量是最好的，我们的售后服务也是最好的，即使在大市场、大环境相对不是那么太好的情况下，我们也能够在市场上做得最好，这样对我们的影像是非常大。 慧聪网：安迈现在在上海也建立厂房了，那么有没有可能在中国的其他大城市建立分厂呢？ 罗夫·詹尼：我们在建厂的时候，我们做了计划，我们目前厂的规模是能够生产相当的数量，在短期里，我们没有计划在别的城市开厂。但是我们现在有一个销售办公室在北京，也许在将来一段时间里，我们会在别的城市再有销售、售后服务点，更好的覆盖市场，但是从生产上而言，在目前的计划上没有。 慧聪网：装载机是中国市场非常普遍的产品，装载机目前形成了一个互相杀价的情况，同样沥青搅拌存在不存在这样的情况？ 罗夫·詹尼：在我们建厂以前，我们就知道，价格趋势是在下降的，我们已经预料到了这一点。根据我们在欧洲的经验，沥青搅拌和装载机还有所不同，装载机是短期的，所以我们相信，即使有一些价格战，也不会像装载机那么短。另外，通常装载机、压路机这些设备，做的时候会做到一定的库存来卖，如果说是市场突然改变的话，只有降价卖，就造成了价格战。沥青搅拌是有了项目才做的，不会有太多的库存，这样对价格的打击也不会太大。 慧聪网：希望安迈上海有限公司在中国市场上越做越好。 罗夫·詹尼：我非常感谢有机会跟您和你们的组织交流，我们希望跟你们的合作是长期的，你如果到上海来，一定到我们那看看。
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