陕西华山负责人与慧聪网企业代表合影
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陕西华山工程机械有限公司副总经理宋刚亮
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陕西华山工程机械有限公司销售经理刘树彬、企化部部长段少玄
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2005年10月20日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，HC360慧聪网作为本次展览会的独家网络直播媒体，邀请到了陕西华山工程机械有限公司总经理宋刚亮和企化部部长段少玄两位，国内首台全液压轮式稳定土拌和机就诞生在该公司，为了了解该公司目前的市场发展情况，我们对该公司两位高层领导进行了采访，以下是本次采访的全部过程。
慧聪网：您好，很高兴能够借展会之际对各位进行一个简单的访问。首先想问一下贵公司现在主打的产品都有哪些呢？
宋刚亮：我们主要是四大块产品。一个是多功能摊铺机、一个是稳定土厂拌、一个是全液压稳定土拌合机、还有一个是拖式振动压路机。
慧聪网：刚才听到您讲到拖式压路机，请您简单地介绍一下它跟普通的压实机械有什么区别呢？
宋刚亮：普通压路机就是自己能够机械行走的，而拖式压路机是需要通过一个辅助的动力机械进行拖移才能进行作业。
段少玄：我来简单介绍下“为什么是拖式的不是行走的”。行走的机械一般没有什么吨位，拖式就是能够借助辅助机械来适合多种施工环境。
慧聪网：请问贵公司的摊铺机和其他厂商相比它的优势在哪里？
宋刚亮：我们的摊铺机分为两种，分割式的，一个是ABG式的。我们这个是属于ABG形式的，我们的摊铺机大的是9米，然后分9米A、9米B，还有7.5米的。在国内我们的产品跟ABG配置、形式上都属于同一起跑线上的。只是效率不一样，但是整个系统跟国际水平是持平的。只是大家在外型上、制造上有差异其他的基本都是差不多，我们的制造部件在国内都是一流的。我们的液压系统、控制系统都是进口的。
慧聪网：目前在市场上该类摊铺机的应用覆盖面怎么样呢？
宋刚亮：我们摊铺机是02年出来的，现在从市场占有情况来看我们现在多的主要是华中、西北一带。
慧聪网：请问贵公司有没有自己技术人员做一些研发、维修方面的技术提供给销售商？
宋刚亮：有。摊铺机我们现在有二、三十个维修人员，就是做市场服务的。我们在全国各地都有销售人员和服务人员。
段少玄：我们销售是比较密集的地方，比如西北、河南，在那些地方我们都有售后服务中心。虽然我们的销售量不是太大，但是我们的服务机构是比较全的，摊铺机对我们来说是比较新的产品，虽然搞的比较迟一点，但是我们的起步比较高。比如ABG，现在跟外国施工设备来看差别不是太大。
慧聪网：请问贵公司的主打产品是哪些？
宋刚亮：我们的主打产品是稳定土拌合机，全国第一台生产稳定土拌合机就是我们生产的。89年的时候这款产品就出来了，后面这些厂家都是在我们之后生产的拌合机产品的。
段少玄：拌合机我们第一个制造出来的时候也供不应求，后来92、93年全国出现了20多家，但是经过了大浪淘沙现在已经淘汰了一批厂家了。我们现在的技术目前已经处于引导地位了，已经开发第五代产品了。
慧聪网：请问贵公司的技术人员的录用一般采用什么样的标准？
段少玄：技术人员的采用一般要求本科以上学历，工科类别的。
慧聪网：对技术人员还要进行一些培训是吧？
段少玄：我们有人事培训制度，人事制度方面还是比较健全的。
慧聪网：请问上届展会贵公司参加了吗？
宋刚亮：没有，当时我们只是作为参展商来进行参观。
慧聪网：您对这次展会的感觉什么样呢？首先是作为一个参展商，二是作为一个观众您从两方面谈一下对这个展会的感觉？
宋刚亮：这几年的展会我每年都参加了。上海的我也参加了，我觉得展会一年跟一年不一样了。上次农展馆我感觉以摊铺机、铣刨机为主。上次是小设备，这次大设备比较多了。总的来说这次的规模来讲比原来要大一点了。
段少玄：这次展会感觉国外的参展设备明显增多。还有一些新产品，比如悬挖转。
宋刚亮：现在大装设备这次展会看到比较多了，原来都是没有的。比如悬挖转过去国内需求量比较小。但是现在随着高速铁路专线的建设，这个设备需求量也变大了。
慧聪网：您看完其他的参展商的产品，请问贵公司有没有受到启发来研究新的机型，目前有没有这方面的打算？
宋刚亮：这次我们是感受很深了。我昨天参加高速铁路专运线的讲座，我们的全液压稳定土拌合机和400B型稳定土厂拌这两种设备需求量会非常大。我们下一步准备要在这个设备上适应市场的状况，原来是修公路的，我们要针对目前铁路需求的状态把自己的产品朝这个方向发展。即要适应公路又要适应铁路。
段少玄：我们这次来了确实感触比较深。技术开发我们一直是生产一代储备一代，这个是比较健全的。我们现在的储备也是有的，正准备开发的也有一些想法，也在酝酿中。作为一个企业要是技术开发能力不行的话肯定在市场上站不住脚的，因为现在产品的更新换代是很快的。
慧聪网：请问贵公司现在在筹备生产哪种产品呢？
宋刚亮：我们正在考虑这个问题，任何一个厂家都要找准自己的位置把自己的产品做精，这是核心问题。
慧聪网：请问目前摊铺机最宽的是多宽？
宋刚亮：2米到9米。
段少玄：在新疆那边施工的时候可以加挂到12米。现在高速公路的施工要求越来越严了，咱们国家高速公路要求12米，双向道正好是24米。这个东西有一个规律，拖的过程是通过螺旋，螺旋过来边上的碎石量会比较大，现在高速公路上不让用12米的了，比12米要宽了，尽量要赶缝，保证质量。
宋刚亮：从市场来讲施工单位、市政单位不会大型产品。因为路要摊平，摊铺机越大沥青消耗量越大。现在一般的甲方和乙方都是按面积算钱的，现在同样摊一平方米沥青消耗量大小直接涉及着利润问题。现在随着石油涨价现在沥青达到2000多块钱一吨，施工企业不得不考虑这个问题，所以买了大摊铺机，成本太高。我们昨天有几个用了，就看小产品，一般不看大产品。大的就是适合修路的时候用，后面的施政工程、二级工程就不再用大型的摊铺机了。
段少玄：现在第一次买摊铺机的都是买大的，但是买完以后，以后再不会买大的了。
慧聪网：现在大摊铺机是不是在市场占有上和小型号的相比要相差一些？
段少玄：对。而且价格也有很大的差别，差3米价格要差100多万。
慧聪网：大小摊铺机的功能起到的效果是一样的吗？沥青撒布车跟摊铺机摊铺的效果是一样的吗？
段少玄：撒铺车是像喷水一样，撒铺是撒水的，它不是铺石子的。石子是需要有一个搅拌站搅拌然后有一个大型设备把石子和沥青混合在一起，然后拿到摊铺机上铺。撒铺车有的时候是工地要求严格要铺好几层，底下铺了一层上面再用撒铺车撒一层，这样使连接效果好。撒铺车主要是用在要求比较严格的路面和维修方面。
慧聪网：您感觉小型的养护设备在以后应该发展会怎样？
段少玄：以后前期的基础项目建设完以后，后面的养护跟着就来了，所以维护、养护咱们国家作这方面是薄弱环节。现在日本有小摊铺机，咱们国内是比较小的。我们来了几个老客户，他们就问有没有小型的摊铺机，1.1米、1.5米、1.6米的。现在小型摊铺机很受欢迎。施政工程和管理部门他们就希望小型的维修设备，不占路面。
慧聪网：因为在这个行业呆的时间也不太长，对具有的机械也不太懂，从整个行业来看一个是小型的路面设备一个是它用的资金比较少，一般的施工单位他们买一个小型设备不成问题。
宋刚亮：前几年买大型设备的比较多，因为都是国有企业。现在不行了，现在钱是自己的，拿自己的钱买自己的设备，买什么要把钱挣回来，所以现在各个企业都更实际了，需要什么就买什么设备，不需要就不买了。
段少玄：以前咱们施工都是人工操作的，现在以后不允许了。路面质量提高了，维修质量也要提高。
慧聪网：所以说工程机械行业发展前景很好，现在很多国外厂家都很看好中国的市场。
宋刚亮：这几年中国工程机械企业发展太快了。像摊铺机最早的时候400万，下来200多万就能买下来了。我们现在摊铺机的水平已经达到国际水平了，咱们制作的手段上可能比外国人稍微差一点，但是咱们产品的质量跟国外已经没有任何产品了，所以现在国外厂家压力也很大。这次也能看出来，比如压路机现在就是宝马22吨以上的，在国内现在还不行，20吨以下的他已经不能进入了。
咱们过去设备部门有一个误区，设计人要求去学习国外哪一家产品，就把国内的产品限制了，现在国内产品质量已经上来了。
慧聪网：我现在发现不单单是这个问题，在国内来说咱们国产的机械越来越火，而且国外一些不发达的国家都喜欢要咱们国家的产品？
宋刚亮：我们的价格便宜。
慧聪网：昨天内蒙古的一个采购团参赞来了，就是要国内的产品，但是要求是价格低，质量好。我觉得现在有一个前景，就是咱们以后会慢慢走向国际市场。
宋刚亮：这肯定是这个趋势，国内市场饱和以后咱们厂家在发展，将来产品肯定要往外走。要不然形不成新的市场。昨天我接到一个电话是做国际贸易的，他就给我打电话说能不能把你的产品销售到东南亚那一带，就是伊拉克、伊朗、沙特阿拉伯那一带，如果咱们在那儿能找一个代理那是更好的。如果走出去了，首先占了这个国家的市场，那别人就很难进入了。
段少玄：稳定土拌合机在90年以前基本都是德国宝马、美国卡特。
慧聪网：请问目前贵公司现在的产品有出口吗？
段少玄：路拌机在柬埔寨有。
宋刚亮：这个也是我们国内的施工企业到那儿施工带过去的。
慧聪网：请问这涉及到出口权的问题吗？
段少玄：当时是以商品出口。我们是以对方甲方的名义来到咱们这儿买，咱们给他带过去。
宋刚亮：每年自己要对市场有一个预测，比如今年能卖100台，我现在就计划3月份金进购多少套？5月份多少套，但是计划有时候赶不上变化的，如果计划多了就压了，所以卖给国外的产品我们是是必须先把款付了我们才给的生产的。
后记：关于企业的发展问题陕西华山工程机械的管理者充满信心，我们也相信，他们的企业会越做越大，道路会越走越宽。
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