2005年10月20日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，陕西黄工机械有限公司目前已经全面发展成为具有生产多种产品能力的复合型企业，为了更进一步了解该公司的发展情况，我们有幸邀请到了陕西黄工机械有限公司副总经理，杨总给了我们一个全新的答案。以下是本次采访的全部过程。
本网编辑采访黄工领导
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慧聪网：杨总，很高兴能够借BICES之际对您进行一个简单的采访，黄工这次展会带来了什么产品呢？ 杨西川：我们的产品有挖掘机，两台推土机，还有两台自卸车。自卸车是去年开发的，今年生产。 慧聪网：ZY65C装载机是国内独家首创的您能简单介绍一下么？有哪些新的技术升级？ 杨西川：ZY65C装载机是黄工自主开发的，我们这个产品是独有的，全国只有我们一家生产。ZY65主要是特殊行业，像冶金行业、矿山。相对于轮胎式装载机来进有很多的优点，耐腐蚀、耐高温。我们根据市场的使用情况，对这个进行了一些技术改进，去年开始设计，对原来的ZY65进行了一些改进，现在叫ZY65C，主要加入了一些人性化的设计，对发动机也进行了一些保护。 慧聪网：黄工是一个比较成熟的企业，许总，您能简单介绍一下贵阳我们目前产品的市场占有率和业务拓展情况吗？ 许亚楠：市场占有率的问题要分几种，新黄工的产品品种比较多，履带式里有履带式的推土机，履带式的挖掘机，新黄工主要是大马力的，我们在国内一直占有着领先地位。而且我们220马力的推土机是中国人民解放军总装备部唯一定点的产品，我们轮式有轮式的装载机，有轮式的平地机，还有自卸车，尤其是我们的自卸车，目前也是比较有特点的。这个产品今年开始推向市场，反映也很好。业务的拓展情况来看，新黄工的市场，在国内全部的系列产品都供应市场了，除此之外，我们还有军用产品，除了220马力推土机之外，还有一些其他的产品。我们的出口市场从近几年情况看，一直处于增长的趋势，尤其是在2005年，我们一次就出口乌孜别克斯坦有99台挖掘机，21台推土机，我们的大马力推土机出口全世界。 慧聪网：黄工在国际化市场方面做得非常出色，推土机产品算得上是黄工的一大特色产品。杨总能介绍一下我们的产品出口了哪些地区么？ 杨西川：我们推土机出口到中东、西亚、非洲、南美都有，我们推土机是220马力是引进日本小松技术的，后来我们自己又在220马力的基础上，又开发了230马力的推土机，320马力的，160马力的，100、120马力的，我们这次来参展的就有一台HD120—3，这是在原有一型技术上做了改进之后推出的。相对于过去的一型我们做了很多的改进，外观的改进，驾驶人性化的改进，密封性、先进性、舒适性、操纵性能都大大的提升，外观也进行了改进。我们现在搞了一个3型，新的换代型产品，像HG230—3，126—3、100—3型，我们下一步还要完善推土机的系列，我们现在在120马力到160马力之间还没有开发，我们下一步再搞130和140型，把马力系列要完善，下一步要把产品性能进一步的提升，外观还要再改进，要有一个流线型的外观。 慧聪网：黄工在什么时候开始做一些配套件的？ 杨西川：我们三四年前就开始做工程配件，支重轮、托链轮、引导轮，我们专门建立了一个奥尔德配件公司，专门做工程机械的生产，它自己也销售。 许亚楠：今天到展的很多合资企业的挖掘机，用的都是我们厂生产的。黄工是国内机械的一个专业生产厂，建设建厂37年了，68年建厂，是一个专业的生产工程机械的主导厂。 慧聪网：那我们现在厂的规模如何？ 杨西川：现在占地面积是73万平方米，在西安还有分厂，占地7万平方米。华阴在岗的职工将近3千人，华阴主要生产推土机、装载机、平地机、工程机械配件，西安的分厂专业生产挖掘机。 慧聪网：许总，您是负责运营工作的，“黄工”是国内工程机械行业的知名品牌，请您以您个人的理解简单得谈一下作为一个品牌最重要的是什么？ 许亚楠：我们有一个口号，我们叫“质量筑就黄工精品，诚信传播黄工品牌”，我们认为作为一个制造商来讲，我们首先是把我们的产品做好。应该说90年代以来，国内工程机械技术发展很快，大家的产品做得都很好，我们下一个要想真正的品牌传播出去，树立起来，非常重要的是诚信，我们国家也在提倡建立诚信体系，作为我们来讲，我们首先要诚信。当然诚信是整个社会环境的，作为我们业界大家都应该诚信，包括用户环节，产业上下游环节都要讲诚信，这样的话品牌才能够有所保证。我们一个是把我们的产品做好，再一个从我们做起讲诚信。 慧聪网：许总，在企业和员工的任用管理上您有没有什么管理心得和经验和其他同行分享？ 许亚楠：我们新黄工的母公司是湘火炬，在重型卡车制造行业有重要地位的上市公司，这个公司的文化应该说是非常开放的文化，我们新黄工在2003年12月份改制之后，加入湘火炬之后，我们也在努力创造开放的学习的环境，我们认为，随着我们国家经济的发展，经济全球化时代的到来，现在我们的技术交流，尤其是人才流动是一个大趋势，应该说近几年工程机械行业迅速的发展，人才的流动是显而易见的，作为任何一个企业关键还是人才，要想留住人，用好人，我们最重要的应该给员工提供一个好的环境，好的环境就体现在是一个开放的环境，是一个学习的环境，是大家都能够融合的环境。 慧聪网：黄工的产品是由代理商代理销售的，我们对代理商提供怎样的优惠政策呢？ 许亚楠：应该说90年代后期以来，我们国家的工程机械行业发展很快，工程机械行业的销售模式也不断的发生变化，应该说我们的代理商队伍应该说近几年才成长和逐步成熟的，正在成熟期。所以我们公司作为一个37年历史的老企业，我们非常重视经销商、代理商拓展市场的这个渠道，我们一贯的政策是，对于经销商和代理商，作为战略合作伙伴来看待，首先是支持他们，当然了，我们在和经销商的合作过程中，也发生过一些问题，但是我们想，大家都要讲诚信。实际上厂家跟经销商，只要大家能够真正的坦诚相见，是能够合作好的，我认为，工程机械这个行业将来销售采用经销方式是大势所趋。 慧聪网：我们对整个展会的整体印象是什么样的呢？ 许亚楠：应该说这次展会换了个新地方，规模也比较大，可以说，这次各个厂都拿出最高水平来了。 杨西川：很多厂都多元化发展了。 慧聪网：杨总，您认为多元化发展有什么好处呢，您是如何看待的？ 杨西川：这要根据自己的实际情况，市场需要，我也有能力去做，能满足市场的需要，那你就可以多元化。很多企业原来做轮式装载机、推土机，现在也搞压路机等等，这要根据企业的实际情况。 慧聪网：我们这次参展的主要目的是什么呢？对本次展会的整体印象如何？ 许亚楠：首先是个交流平台，过去参展给大家的印象是推品牌，但是现在大家认识到，这是一个很好的交流、学习的机会。 杨西川：交流、学习。 许亚楠：而且通过这种方式推我们自己的品牌，推我们的产品。这个展会应该说办得很好，但是唯一遗憾的是这个展场还是有点拥挤。 杨西川：我们这次产品升级了，搞了三型，再一个是我们自卸车。 许亚楠：而且现在媒体的关注程度越来越高了，比如说慧聪，以前只是拉个展位而已，这次展会慧聪网准备的非常充分。 慧聪网：谢谢你们对慧聪网的关注，同样黄工也非常重视品牌推广这块，所以才会第一个过来接受我们的采访。 许亚楠：有你们慧聪网的参与，我相信这些厂家也会更重视这次展会的。 杨西川：我们也经常到慧聪网上搜索一些资料，办得不错，你们有机会到我们工厂看看。 慧聪网：好的，那我们今天就简单的交流到这，黄工如果有什么新产品的推出、产品动态，你们都可以第一时间告诉我们。也非常感谢二位领导来我们的展台接受访问。
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