2005年10月20日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，HC360慧聪网作为本次展会的独家网络直播媒体，将全面报道本次展览会的盛况。国家振兴东北老工业基地的步伐如火如荼，为了了解沈阳市政建设等方面的情况，我们邀请到了沈阳北方交通工程公司副总经理宁殿志，以下是本次采访的全部过程。
沈阳北方交通工程公司销售公司副总经理宁殿志
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慧聪网：您好，欢迎您来到慧聪网直播间作客。首先请您介绍一下这次沈阳北方参加这次展会带来了哪些主打产品？
宁殿志：我们这次参展主要以工程机械为主，比如16吨、35吨、50吨的吊车，水泥泵车、罐车、此外还有高空消防车、高空作业车、铣刨机等。
慧聪网：请问高空作业车能够达到多少米？应用范围大吗？
宁殿志：这次的高空作业车为智能型28米。高空作业车主要用在高速、交警、市政、有线电视、园林等行业，包括很多大型企业都会用到这些产品，它的应用范围很广。
慧聪网：高空作业车这个产品目前的技术水平等级跟国外有没有合作的意向？
宁殿志：我们在90年代中期搞过合资，当时合资的目的是为了引进技术，而不是资金。随着改革开放，技术这方面不存在壁垒了，现在主要是关键元件的国际化采购。采用国际知名品牌，然后自己做钢结构，或者买进口的原装上装，拿来跟中国的组装为成品，使用安全、可靠、稳定。我们的高空作业车现在已经达到很高的水平。
慧聪网：请问北方交通产品所需钢材的来源主要是哪些渠道？
宁殿志：高空作业车和吊车要求承重大，原则上就是市场采购。国外钢材供应商在国内一般都有办事处，直接采购就可以了，特殊情况在国外订购。
慧聪网：前段时间钢材价格波动对贵公司的成本有影响吗？
宁殿志：有影响，但不是很大。我们一台高空作业车平均用钢材3吨左右，量不是很大，增加的成本，很容易消化掉。所以严格意义上，我们受到的影响微乎其微。
慧聪网：除了高空作业车，铣刨机也是很占有分量的产品，那么贵公司在铣刨机方面的技术性能达到什么水平？
宁殿志：目前国内生产大型铣刨机的厂家只有一两家。对外来说，现在技术上没有什么壁垒，我们的技术已经达到了可与国外产品相抗衡的水平，现在主要是关税，如果关税放开了，我们肯定会走在前面，现在我们的产品就要比国外的便宜将近三分之一。我们有一个口号是“扛起民族工业的大旗”，这块一定要往前走，现在我们有很多机遇的。
慧聪网：针对目前各大银行停止按揭的行为，我估计采购商购买大型机械设备的能力有所降低，沈阳北方如何应对这种变化呢？
宁殿志：国家对省会城市的投资力度很大，我接触的20多个省会城市中，道路改造道路建设工程非常多。最近我去了一躺西安，过去西安的马路很脏，现在不存在了，因为它的市政投资很大，这块投资是政府行为，是政府投资，所以银行贷款停止对我们的影响几乎没有。
唯一影响的是我们的流动资金，就是那一部分小的客户群体，比如个体户，买一个铣刨机回去干工程，不让按揭了，可能不买了。但是他们现在可以采取合资、合股形式，成立个公司，买一台车，所以按揭的影响不是很大。
慧聪网：曲总当时把沈阳北方交通工程公司定位在交通和市政，在某些资源利用方面，确实占有了一定的优势？
宁殿志：对，老百姓俗话说“要想富先修路”，这跟行业有关。实际上看工程机械方面我们所接触的行业、产品中，有些产品我们没有涉入，比如压路机，为什么没有接触呢？它不能算夕阳行业，但也不是朝阳行业。企业的管理者经营思路清晰，市场份额占有了，都同样可以获得利润。
慧聪网：目前国家制定了振兴东北老工业基地，沈阳这个城市有先天优势。您认为东北老工业目前经过国家不断调整、促进之后它的发展现状是什么样的？
宁殿志：地方政府，包括沈阳市政府对我们企业都有倾斜政策，但这个倾斜政策不是说给你钱，而是给你各方面的扶持，比如用地，我们9月1日开工的48万平方米的工业园，就是政府帮助我们的一个体现。
另外，政府职能部门也已经由原来的管理变成了服务。
慧聪网：在出口方面贵公司的产品目前的情况是怎么样的？
宁殿志：目前，我们公司已经与越南、柬埔寨、古巴等地建立了良好的合作关系，古巴人对我们的产品非常感兴趣，特别是高空作业车。
慧聪网：通过参加这次BICES展会您认为沈阳北方有什么收获？
宁殿志：我觉得这次展会，中国民族工业（工程机械）行业精英都来了。实际这个大舞台不是说我们跟客户交流多少，而是在于我们企业跟企业之间一种实力的较量，各家都把自己的好东西拿出来较量。
慧聪网：本次展会是否为您搭好一个与外界沟通的平台？
宁殿志：对，给我的感觉就是各个企业对这次展会都相当重视。有不少小的厂家一看这个场合他不来了，用老百姓的话就是“拿不出手”。来了这个展会，我最大的感受就是国内的精英厂家几乎都来了，而且把家底都拿出来了，彼此都在拼，无形的拼，因为你买你的，我买我的，没有什么经济利益的冲突，但是暗中都在较着劲。这次我们光工程技术人员就来了100多人，对市场进行摸底，我能这么做，其他厂家也会这么做。“你中有我，我中有你”，只有这么竞争，整个行业才能做起来。
慧聪网：耽误您时间了，谢谢宁总接受我们的采访。谢谢！
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