2005年10月19日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，作为本次展览会的独家网络直播媒体—HC360慧聪网，洋马发动机（上海）有限公司进入中国的时间比较早，目前该公司同时生产小型挖掘机和发动机，作为日本工程机械企业在中国的代表，特别是无尾小回转挖掘机的高性能技术，在中国绝大部分城市都得到了应用。为了让行业人士更好得了解洋马发动机（上海）有限公司的发展情况，我们对该公司建机营业部部长柳田和彦进行了采访，以下为本次采访的全部过程。
洋马发动机（上海）有限公司建机营业部部长柳田和彦
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慧聪网：柳部长您好，欢迎您来到慧聪网直播间作客，采访您之前想请您介绍一下洋马发动机（上海）有限公司这次参加第八届北京国际工程机械展览会，带来了哪些新的产品？ 柳田和彦：洋马产品是从0.5吨小型挖掘机（简称：小挖）一直到7.8吨小挖都有系列产品。这次拿到国内来的产品有三种，一种是3.5吨VL35小挖，一种是5.5吨的VL55小挖，还有一种是有7.8吨挖掘机产品。 慧聪网：公司既然选择这三款过来它比市场上同类存在的挖掘机在性能上有没有明显的优势？ 柳田和彦：我们这次产品是无尾小回转的小型挖掘机，这款小型挖掘机现在在日本已经是很普遍使用了，而且现在在欧洲市场这种小型挖掘机也正在不断覆盖市场。我们这次拿过来是针对世界标准的机型拿到中国来的。因为洋马是作为无尾小回转挖掘机的开发者，所以我们现在把最新的技术拿到了中国。 慧聪网：这种技术在目前是比较先进的，是在旋转上有一定限制的机型演变过来的，这种小型挖掘机在制造标准上和旋转半径方面的具体性能如何？ 柳田和彦：我们现在的产品无尾小回转挖掘机，解释一下什么是无尾小回转？就是履带的宽度能进去的范围里机器都能作业，它旋转的时候不会超过履带，是这样的一个机器。我们是以客户为中心，客户需要什么样的产品我们就开发什么产品。我们是广泛听取客户意见之后生产出来无尾小回转挖掘机，这个机器操作的时候人员不用看后面碰没碰到东西就可以旋转操作，所以这款机器的安全性是性能比较好的。因为标准机型操作的时候后面、左右都得看一下周围的情况随时都要确定一下，而无尾小回转挖掘机没有这样的担心了，参加人员只要看着前头就可以操作。一个是它的安全性高了，另外它的速度也高了，同时效率也提高了。 慧聪网：针对目前的中国国情，因为很多人都是希望花很少的钱办理很多的事，有些人可能采取租赁设备的方式，可能有些人会从上海目前比较盛行的二手市场购买设备，那么洋马在新产品销售方面有什么比较好的销售策略？ 柳田和彦：作为我们厂家来说，客户直接付全款购买我们的机器这对我们来说是最好的。但是目前的状况有很多客户没法付全款，所以我们现在也在考虑并且也在跟经销商一块做着这个事，就是让客户在有限的资金里购买我们的机器。 慧聪网：针对目前中国众多银行停止工程机械按揭业务的举措，洋马有没有在按揭方面跟银行再次有试探性的合作，这样可以提高洋马的销售也可以提高采购商的能力？ 柳田和彦：现在各大银行我们在选择当中。但是作为银行来说虽然是按揭也好，或者什么也好，风险都是要承担的。我们现在考虑就是风险由谁来成的问题？在日本有专门的融资公司，它给经销商、最终客户融资的时候风险是这家融资公司承担，回收资金这些方面都是由这家融资公司承担，这点跟中国不太一样。 慧聪网：洋马有没有打算在中国成立融资租赁公司？ 柳田和彦：我们目前考虑并不是我们做什么样的融资公司，更多的考虑因为是来中国做生意，所以要融入中国的圈子范围里，成为中国公司的一分子，和中国的银行、中国的融资公司、客户、经销商一块把业务运转起来，这是我们最终的目的。 慧聪网：洋马当初选择在上海建立公司，那么针对上海众多的二手机市场，洋马当时为什么选择上海而不选择北京或者其他二手市场不是很盛行的地方呢？ 柳田和彦：因为当初洋马不单单是生产建筑机械，洋马还有船用发动机，我们跟上海洋马船业公司是一个公司，所以当时在上海建立了分公司。而且我们看到上海确实是交通比较便利，比较发达的城市。 慧聪网：洋马公司目前在世界范围内小挖的市场情况是怎么样的？ 柳田和彦：统计准确的数字没法告诉你，但是我的印象是我们在世界范围内的市场占有量超过了10％。作为小挖这个行业，我们是在前三名之内的。 慧聪网：洋马在发动机方面有比较明显的优势，那么发动机目前有没有给中国或者韩国哪些厂家做配套？ 柳田和彦：发动机这方面，我们的小型建机50％都是采用洋马的发动机。而且现在随着发展，中国越来越多的企业开始使用洋马的小型发动机。最主要的是，为什么很多厂家要用我们的发动机配套呢？关键是我们在废气排放方面，这个标准我们已经达到了世界的标准，这个方面我们有非常优秀的技术。因为这一点所以很多厂家使用我们的发动机。 慧聪网：前段时间国内出现挖掘机削价的情况，作为小挖来说，可能受宏观调控的影响不会很大，那么在价格战这方面洋马有没有什么举措？ 柳田和彦：作为厂家来说，最致命的一点就是价格卖的高，但是商品的品质不高。作为我们洋马，目前让我们生产出来价格低的品质差一点的产品，我们没法提供。我们的产品可能价格高一些，但是我们的品质绝对是最好的，我们目前提供的是这样的产品。 目前市场我分析下来，是三个价格层，一个是国产的价格比较低；另外就是韩国的大宇、现代，国内外合资的；另外就是欧美的价格比较高的。我们现在的价格是比较高的，但是随着时间推移，技术会逐渐发展起来，价格可能会有调整。 慧聪网：明年是十一五规划的第一年，洋马在明年小挖销售方向上有没有什么导向？ 柳田和彦：洋马小型挖掘机主要是针对城市建设的，就是在已经建好城市当中，用来重新改造的工程中使用，它的最大特点不是像农村那种特别大的范围里操作，在那种地方想用小挖也没有什么优势了。所以它必须是在小的范围内，城市改造里使用，随着中国城市改造项目越来越多，对这个机器的需求会越来越多，所以我们是非常有信心的。我们现在考虑当需求来的时候我们怎么样给客户提供更好的产品。 慧聪网：衷心感谢柳部长来到我们的直播间，也希望洋马在以后的发展道路上越走越好。
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