2005年10月21日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，慧聪网作为本次展览会的独家网络直播媒体，将全程报道本次展会的盛况。柏山精密机械昆山有限公司是由日本柏山精密机械株式会社为主，日本三大企业共同在中国投资的分公司。主要以生产和销售小型路面养护机械为主，本次采访我们邀请到了柏山精密机械昆山公司总经理蔡柏义，请他为我们讲述目前小型路面养护机械的发展趋势，以下是本次采访的全部过程。
柏山精密机械昆山公司总经理蔡柏义
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慧聪网：蔡总您好，欢迎您来到慧聪网直播间作客。您参加这次BICES展会，目前已经是第三天了，您感觉这次展会柏山精密有没有什么收获？
蔡柏义：某种意义上说中国的工程机械展览我们是每年都在参加。一个是BICES，还有一个是德国的BAUMA。同我们公司目前的角度来说，6、7年前就开始参展，我们是针对中国市场，对中国的工程机械现状的产品引进为主。柏山精密在昆山设立了工厂，与世界同步的产品引进、生产，并且把好的产生直接进口提供给中国广大公路系统的客户。我们公司主要的经营产品是养护为主，包括切割机，包括现在的液压动力站之类的产品。我们现在又引进了非开挖的产品，随着中国市政建设和道路建设的完善养护工作是必不可少的一项日常的工作。它的设备就是像“吃饭”一样的碗筷必不可少。 所以从现在的工程机械来说，以前是大型工程机械为主，现在已经逐步转入到中小养护设备为主。这就是我们公司的产品逐步走向工程机械前台的时候，以前都在后面，是很小的小产品，可是现在已经逐步走向前台，它的占有份额越来越大，需求量也越来越大。从开始我们公司销售一百台，到现在上千台，这就说明中国的养护设备的需求不断的在增加。 我们这次特别引进了非开挖的产品，随着中国的城市化以后，它不再像以前那样随便放开乱挖，势必要有规划的开挖那就要有一定的设备来满足，这个设备就是非开挖的设备。我们引进的是高精度的，精度达到几毫米的非开挖设备。所以我相信这个今年和明年需求量都会增加。 慧聪网：您认为这次展会的场馆分布、参展场馆的分布，您认为有没有需要改进的地方？ 蔡柏义：我的感觉这次北京的展览比前两次有了一定的提高，但是档次上还需要升一个台阶。总的来说，包括客户的引导、让客户怎样容易寻找参展商都需要注意，服务这方面还有一定的差距。从规模上来说可能比前年要大了一些。 慧聪网：日本株式会社为柏山精密都提供了哪方面的支持呢？ 蔡柏义：日本方面主要是为我们总公司提供经费上的支持，以及把最新产品提供给昆山柏山公司，让大家熟悉目前最先进的产品。 慧聪网：柏山精密在这边有没有生产？ 蔡柏义：我们销售自己一部分的产品也有我们自己的产品。我们柏山精密有组装的高杆装置产品。目前来说非开挖的都是原装进口的，进行一部分的组装销售。 慧聪网：全国第十届运动员在江苏召开，我相信运动会开幕之前一定有一些比较大的施政建设的项目，那么贵公司设备销售情况如何？ 蔡柏义：在这次全运会上，无锡市包括南京为了配合运动会，在前两个月就从我们公司采购了大量产品，包括液压和红外线加热器提供给他们进行道路养护。 慧聪网：这次柏山精密带来了哪些新的产品吗？ 蔡柏义：带来了三大类的产品。第一类是非开挖产品；一个是路面加热器；还有夜间作业灯。 慧聪网：小型路面养护这方面，您认为目前国内的路面养护机械市场多少年是一个周期？明年是十一五规划的第一年，您认为明年具体的市场情况是怎么样的？ 蔡柏义：按照现在中国的道路，包括道路的建设情况来看各个省包括交通部，尤其中国2008年的奥运会、以及上海的世博会都在辅助配套设施里都在顺利的进行。中国大城市是这样的，在中国的边远西部地区，有世界银行的贷款，道路还在扩建。现在已经有两个方面，中国的西部道路还在建设，中国的大中城市已经开始养护，所以中国的养护设备需求量现在正是高峰期到来的时候。我相信2006年它的需求量肯定要比2005年大很多。2005年上半年国家宏观调控以后稍微有点影响，到了后期跟前年都是一样的。我相信2006年一定会有很大的增长。 慧聪网：那么柏山精密在非开挖方面的定位是什么样的？ 蔡柏义：我们是定位在高端。就是市政方面要求精度比较高的地层下面的工程。还有一种就是地层比较复杂的地盘，包括岩石或者下面的土质不均匀的产品进行作业。 慧聪网：咱们公司目前的非开挖产品铺管的程度能达到多少米？ 蔡柏义：有50米、100米、200米、300米的非开挖设备。 慧聪网：您认为非开挖产品目前跟国外的同类产品相比还有哪些需要提高的地方？您认为现在非开挖产品已经发展到什么程度了？ 蔡柏义：目前来说非开挖设备用的比较多的还是软地层进行非开挖，还没有用到硬的复杂地层下面的开挖。比如大楼下面有很多水泥，当穿过去通过硬地层走完的时候这种设备没法进行，可是我们的就能够进行开挖，而且我们的精度只有几毫米的误差。主要在要求比较高的排设管道、下水道、电缆之类的工程方面使用。 慧聪网：目前柏山精密的这些发动机以及配件有没有给国内哪些整机厂家做一些配套？ 蔡柏义：我们所有的日本除了日本进口以外就是在昆山进行自己研发，我们现在没有其他产品配套，主要是自己的产品独立的生产、销售体系。 慧聪网：在以后的发展过程中小型的路面机器有没有可能像大型的压路机制过程度呢？ 蔡柏义：实际上养护来说一方面就是整条道路的大修改造，大修的时候整条道路需要大面积的改造，我们是以日常的小面积养护为主。就是一条道路从它刚刚建好以后，一般在产生了裂纹之类的，这个时候就必须要养护，不养护的话它损坏的程度越来越大，使路面的大修期提前到来，这样的话费用就更高了。如果采用我们的小型养护设备在前期也就是刚刚有裂纹的时候，我们采用加热板就能够不花钱修好。如果刚刚有小洞的时候我们马上采用小型的养护设备就能修好，这样费用就可以节省下来，这是日常养护。我们公司提供的就是这一类日常养护的设备。 慧聪网：目前养护设备您认为中国国内哪些省市销量比较好？ 蔡柏义：前两年来说南方稍微快一点，包括浙江、广东、江苏、安徽。可是这两年也包括广西、贵州、云南、四川都在采用我们的设备。 慧聪网：主要是西南地区？ 蔡柏义：对。 慧聪网：国家在西部大开发的投资非常大，贵公司在那边有设立办事处吗？ 蔡柏义：我们全国有将近65家代理店，全国各地都有。从他们的销售情况来看去年开始西部的销售量逐步在增加。 慧聪网：现在小型路面养护设备目前市场价格有没有存在相互价格竞争的现象？ 蔡柏义：从价格上来说，有两种。一种是国产的产品和进口产品的价格不一样，可是它们的质量也不一样。随着中国的经济开放以后，国内的产品逐步质量在提高，国外产品价格在下降。去年进口产品和国产产品有一个平衡点了，就趋于平等价格了。国外产品零部件采用国产化以后价格也下来了，就是总有一个平衡点。我们的产品以前一台冲击夯出售价格2万多，现在已经是1万多，这就是目前的平衡点。 慧聪网：您认为小型路面养护设备会朝着什么样的方向发展呢？ 蔡柏义：有很多地方中国还没有脱离人工作业的现状。可是随着中国的发展，中国的开放以及中国相关政府部门政策性的改变，以及逐步鼓励大家用设备，用机械来作业。这就是从人工向机械化作业的档次，再从机械化上到高科技作业的档次。所以中国逐步逐步会把好的产品引到自己的作业上来，改变手工作业的现状。所以高科技的产品逐步逐步会增加上来这是势必会走的一条路。 从以前我们公司刚刚来的时候，中国的平板夯还没有的时候是采用的瓦跳，可是它已经不是主导了，它在3、5年的时间内已经逐步退出了，一个是它不安全，一个是效率慢，还有一个是作业的效率慢慢，不方便。进口的产品现在国内改进了，进行了国产化，国外的技术，国内生产的产品正符合中国目前的价格现状。所以说中国随着越来越开放经济越来越发达的话，中国逐步逐步会喜欢用高科技的产品。 慧聪网：除了在中国市场范围销售之外公司有没出口？ 蔡柏义：我们也有出口，一部分产品出口到了中东地区。 慧聪网：国外出口主要需要哪些设备？ 蔡柏义：小型的路面切割机。 慧聪网：您认为国内的采购商和国外采购商，他们在采购设备的过程看重设备的性能主要侧重于哪些方面？ 蔡柏义：第一，中国的采购商也好，国外的采购商也好，他们很清楚一点，质量要好，价格要好。能够做到这样的就是像我们公司这样的国外的技术，在国内生产的产品，最符合他们的口味。中国传统的生产出来的产品从外观也好，生产质量也好都还需改进。他们唯一的认为自己价格低，实际上这谈不上是一个优势了。国外的产品，尤其是要出口的产品，一定要是质量稳定的产品。到外面不可能随时随地市场修理。 第二，价格要有优势。这个价格是在国外市场中价格要有优势，因为经销商有利可图才是他们的目的。所以他们是需要这两个条件，这两个条件正好就是像我们这样的外资企业在中国生产的产品最符合他们的要求。 慧聪网：今天采访就到这儿，谢谢您接受我们的采访！
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