陆德筑路机械制造有限公司执行总经理盛宗伟先生接受本网编辑访谈
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2005年10月20日，第八届北京国际工程机械展览与技术交流会，HC360慧聪网作为本次展览会的独家网络直播媒体，将全权报道本次展会的盛况。今天，我们邀请到了陆德筑路机械制造有限公司（简称：陆德筑机）执行总经理盛宗伟先生，该公司主要生产沥青搅拌站，在国内市场占有很大的份额，下面我们请盛总讲述陆德筑机当前的发展情况，以下为本次采访的全部过程。
慧聪网：首先请您介绍一下本次展会陆德筑机带来了哪些产品，他们有哪些特色?
盛宗伟：本次展会我们带来的产品是LBQ3000型强制式沥青混合料搅拌设备。该产品目前在国内同行业中属于一流的配置，它的技术含量比较高。最主要的特点是它已经形成了拌合站的局域网，就是相当于人们常说的ERP系统和远程故障诊断，更加方便用户使用。
慧聪网：该产品是从公司本部南阳市直接运过来的吗？
盛宗伟：不是。我们南阳陆德公司在天津有分公司，位于中国天津武清开发区，依托于天津老工业基地的雄厚基础，从事筑路机械、公路养护机械及水泥混凝土搅拌站等系列产品研发、生产和销售。主要系列产品有：LBQ1000、1500、2000、3000、4000型强制式沥青混合料搅拌设备；本次参展的这款LBQ3000产品是天津公司制造的，天津分公司离北京比较近，就直接从天津运过来了。
慧聪网：陆德筑机公司近期是否会有什么新产品推出呢？
盛宗伟：我们公司自行研制的LBQ4000型强制式沥青混合料搅拌设备将会在明年推出。该产品将成为国内整个搅拌系统中配置最高的，搅拌容量最大的产品。目前国内来讲生产这样设备的厂家大概4、5家，陆德筑机是其中之一。目前该产品技术设计方面的工作都已经完成，预计明年就能够推出成形的产品。
慧聪网：陆德筑机是怎样提升自己的技术水平，如何提高自己的研发能力来达到市场的要求？
盛宗伟：我们一直对研发比较重视，目前我们专职研发有54人，采用的是平面设计和三维立体设计的方式。另外我们做了专业化的分工，研发机构设置和国外设置是一样的。有产品开发部、有产品支持部，有工程机械部，还有电器控制部，由这四个部门来完成研发的工作。我们在技术方面组成了专业化的设计团队，各部门分工明确，各司其职。
慧聪网：我们知道现在国家对公路运输限高、工业产品环保这两方面都提出了严格的要求。那么针对这两方面，陆德公司的产品有哪些特色？
盛宗伟：公路运输限高方面，我们在设计研发的过程中就已经充分考虑进去了，在高度和宽度方面都做了严格的要求。已经能够满足目前国内对“三限”要求的需要。而且我们的产品都是模块化设计，能够拆装，方便运输。在环保方面，我们采用的是袋式除尘，粉尘含量可以达到小于50毫克，施工中的粉尘从烟囱排放出来，几乎感觉不到，很好的满足了环保要求。
慧聪网：陆德筑机的市场定位是怎样的呢？
盛宗伟：首先提高我们的高可靠性，高安全性，另外我们提供精良的服务。因为陆德筑机公司的服务在业内口碑是比较好的，这一点用我们自己的话来讲是“超一流的服务”。
慧聪网：该产品的价位如何呢？
盛宗伟：陆德筑机产品在国内同类产品中属于中高价位，我们追求的是高技术含量，高可靠性，高效率的售后服务，做到物有所值。我们公司历来不打价格战，这方面公司在经营战略上已经定下来了。
慧聪网：目前陆德筑机产品在国内市场的占有率是什么样的？近期有什么样的市场拓展计划？
盛宗伟：目前我们的产品在国内的占有率在5％左右。陆德筑机公司已经在国内设了11个办事处，产品覆盖了27个省市自治区。唯一就是西藏和福建、海南没有产品。下一步工作的重点是在东北和西南地区增加销量，提高产品的市场覆盖率。我们打算2007年把空白的市场覆盖过去。另外我们在水泥搅拌方面正在跟国际一家知名公司接洽。同时国内的市场拓展步伐也在加快，10月19号我们曾在天津分公司召开了产品推介会，就是客户恳谈会，针对产品，针对服务听取客户的要求和建议，也受到了客户的欢迎，到会的客户有260多人。
慧聪网：出口已经成了工程机械企业的必要战略，那么近期陆德公司在出口方面有什么计划？
盛宗伟：我们去年参加了越南河内的展会。这个展会是每年一次，在2005年12月份我们还会继续参加这个展会。另外我们和印度一些公司也建立了一些联系，准备把产品逐步向东南亚地区出口。本次展会期间，已和多家外商有了初步的接触。
慧聪网：在国内企业加速出口的同时，很多国外企业到国内来了，那么你们怎么样面对竞争环境下的发展呢？
盛宗伟：我们有一个庞大的研发队伍，有专业化的设计理念，在产品技术方面我们做到国内最好。第二，利用本地所处的地理优势做好我们的售后服务。下一步我们会积极寻找和国外合作的可能和机会，跟国际上一些知名公司建立合作关系。
慧聪网：现在找外资是不是很困难，他们的控股权等等好像很难商讨？
盛宗伟：目前我们正在进行着，这关键看思路怎么定了。因为作为国外厂商来讲也希望和中国比较有发展潜质、比较有活力的企业合作，这方面我们陆德筑机是有优势的。
慧聪网：8THBICES展会的第二天，你们目前有什么新的收获吗？
盛宗伟：截止目前我们已经有四台产品合同意向，两台LBQ3000型强制式沥青混合料可能会成交。因为在这次展会上，我们LBQ3000型的产品制作、技术含量方面在都属国内一流的，很多客户看好。
慧聪网：您对BICES这个展会的感受是什么？
盛宗伟：首先我认为这次展会是历届展览会从规模来讲是较大的一次。从整个展会来讲也是日趋完善了。这个展会对每个厂家展示技术的实力、产品实力、包括员工的素质提供了一个平台。另外这次参加的厂家比较多；配套设备的厂家也比较多；以前可能是大型的设备来了，配套的厂家上游的供方比较少，展会场地功能方面差一些。这是本次做得比较好的方面，当然也有不足的地方，比如场地的设施和规划方面差一些。因为我觉得不是特别适合大型展会的专用场地。
慧聪网：好的，谢谢盛总接受慧聪网的采访，非常感谢您接受我们的采访。
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