【hc360慧聪网工程机械频道】位居工程机械行业六大生产基地第一位的江苏徐州是一个人杰地灵的风水宝地，她孕育了众多知名的工程机械企业，同时也造就了指点企业江山的风云人物。座落于此的江苏倍力集团及其领军人鲍承义先生就是其中之一。关注企业发展，畅谈业内热点，我们采访了倍力集团有限公司董事长兼总裁鲍承义先生。
江苏倍力集团董事长兼总裁鲍承义
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慧聪网：第八届BICES展会刚刚落幕，请问您是否到北京参加了本届BICES展会？对于BICES展会您是如何评价的？ 鲍承义：BICES展会是工程机械行业规模盛大的会议，也是业内人士难得的一次学习和交流的机会，不但我参加了，还带领集团高层全体参加了。以便了解国际工程机械产品走向和未来我国工程机械市场发展的整体趋势。 对BICES展会谈不上如何评价，只是体会颇多。 ①厂家云集。由于我国近年来建设力度的持续发展，使国内众多工程机械制造商看到了商机，纷纷参展来推出自己的产品，同时，中国巨大的市场空间，也吸引了国外众多知名制造商的眼球，也想借次机会展示自己的产品，进行品牌推广，达到淘金的目的。总的来说，每次BICES展会都是厂家众多，人员拥挤，整个展会看起来就像一片钢铁森林。 ②专业观众多。如今企业间的竞争开始由单一的价格竞争转向比质量、比服务、比技术含量了。企业要想占据更多的市场份额，必须了解竞争对手的产品动向，做到知己知彼，方可抢占先机。同时，由于中国用户正在不断成熟，对低价、低质的产品不像以前那样忠诚，对产品的质量有了更高的要求，因此，众多厂家不得不关注竞争对手的产品技术发展，所以参加展会，与同行进行技术交流，学习他们的先进技术，展会应该是最经济的活动。因此，生产厂家，科研单位，大专院校，施工企业等都不会错过此次机会，纷纷到会参观。 ③国内产品技术水平有所提高。每次BICES展会，国产品牌的产品技术都有所提高，不断推出自有知识产权，性能先进的高端产品，比如徐工的，柳工等企业的产品。市场的运作都是从低端产品向高端产品过渡，尽管高端产品在近期不会有大批量的销售，但随着用户的不断成熟，高端产品的春天就会来临。同时， 展会上，我对国外产品的关注也很多，但在国内展会上看到的产品还不能够代表国外企业的实力，他们参展的机型只是适合在中国热销的产品。而在国外的展会上，比如2004年德国的BAUMA展上，就可以看到技术含量相当高的产品。 ④代理商参展增多。现在很多企业的销售观念都在不断改变，他们许多产品的销售都上由代理商完成的，代理商在今天的工程机械行业的作用举足轻重，他们的消化能力超过了全工程机械行业销售收入的半壁江山。他们也想通过展会来了解企业的产品动态，以便调整自己的发展方向，企业也会邀请自己的代理商来参加展会向他们展示自己的实力，介绍最新产品，培养代理商对企业的信心和忠诚度。
慧聪网：徐州是个工程机械企业云集的城市，这对徐州倍力的发展有哪些影响，在经营中您有何感受？
鲍承义：徐州确实是个工程机械企业云集的城市，工程机械业已成为徐州独特的产业链中的一支。特别是在我国工程机械龙头企业徐工集团的带领下，徐州市场已经涌现出近400多家工程机械企业，其中不乏有上规模的。由于近年来国家的大规模建设，大部分企业的经营状况都很好。 我集团是在2000年5月18日创办，尽管起步非常晚，但当时我的定位非常高，高位提出“办定位，办特色，办品牌”的发展思路，找出自身优势，参与市场运作。所以我在分销、租赁和技术服务等政策上以客户为中心提出了很多有前瞻性的东西，比如在经营理念上提出“用真诚和汗水帮助客户获得最大价值和成功”，就得到众多用户的认可，同时在人员管理上提出“共同创业、共同发展、共享财富、共享成功”，也得到了全体员工的认可，聚集众多专业，有经验的有识之士的加盟，集团的管理和市场运作得到了空前的提高，规模性和效益性也得到了充分体现。如今集团已成为淮海经济区开展整机销售、设备租赁和技术服务等领域最大的企业。 尽管徐州工程机械企业众多，经过这几年的共同发展，我感觉相互之间没有出现过恶性的竞争。我们都知道，现代经济体系的发展是一个共同体，以荣俱荣，以损俱损，恶性的竞争，结果都是两败俱伤。企业之间有是只是相互学习和相互赶超，不同的是各个企业都在不断的变换服务方式，依据自己企业的实际情况，更加贴近实际地为客户提供优质服务。徐州是倍力集团的发源地，也是根据地。是徐州这个具有特殊功能的城市造就了倍力集团，也是因为有众多的同行督促倍力不断改变和超越。基于这些原因，我们与同行企业之间更多的是相互促进，相互发展。
慧聪网：请您介绍一下倍力集团几年来的发展历程？
鲍承义：我集团于2000年5月18日创办，定位于集整机销售，设备租赁，技术服务，工程施工和二手交易为一体。经过几年的艰苦创业，事业从无到有，从小到大，从弱到强，已开展成为全国涉足代理分销，设备租赁，技术服务等业务规模最大的企业之一。拥有徐州汉邦工程机械有限公司，徐州倍力机械设备租赁有限公司，徐州倍力机械技术服务有限公司，徐州万邦营造工程有限公司，南京汉邦工程机械有限公司，合肥汉邦工程机械有限公司等多家成员单位。占地120余亩，有现代化的办公设施，展场，修配车间和大型备件库。运营资产总价值逾亿元，各类技术、管理、营销人员300余人。 5年来，集团坚持“用真诚和汗水帮助壳户获得最大价值和成功”的经营理念，发扬“求实、高效、进取、创新”的集团精神，树立“与时俱进、以人为本、客户第一、信誉至上，永创一流”的集团宗旨和“身在倍力、胸怀倍力、共享成功”的集团思想，按照“成为中国工程机械行业一流的参与者”的发展目标，全心全意为广大客户服务，取得可长足发展，先后取得美国英格索兰公司江苏安徽授权经销商，徐工集团签约分销商，天津鼎盛集团江苏安徽特约经销商，天津建筑机械厂分销商等资格。 2001年，集团被徐州市工商行政管理局评为重合同守信用企业，2002－2004年，集团连续被江苏省东宇咨询评估有限公司评为AAA资质等级企业。2003年10月，集团当选中国工程机械工业协会代理商工作委员会常务理事单位。 声望日隆的集团发展引起了上级有关领导的高度重视。原中国工程机械工业协会理事长杨红旗先生多次到公司考察指导，认为倍力机械是全国民营工程机械销售商和租赁商的一面旗帜，并欣然题词：携手倍力、共享成功。《中国交通报》、《中国改革报》、《中国水利水电市场杂志社》、《今日工程机械杂志社》、《徐州日报》、《彭城晚报》、《都市晨报》、和徐州广播电台等多家新闻媒体对公司自成体系的发展模式也给予了报道，在全国行业内产生了深远的影响力。 2004年，集团在充分结合自身庞大的市场网络和较强的市场开发能力，雄厚的资金实力，审时度势，又成立了徐州万邦重型机械科技有限公司，走上了自主研发的机械制造之路。目前，公司生产出来的高新技术产品—全液压胶轮压路机，动力强劲的拌合机都得到了市场的青睐，前景看好。
慧聪网：请问您是如何实现各企业间的资源共享及整个集团的管理的？您认为做好集团企业的关键有哪些？ 鲍承义：就是整合优势资源，制订完善的岗位职能描述制度，按岗定人，这并不是说每个岗位都是独立的，在完成各部门本职工作的同时，相互之间都是相互依存的。比如我们的万邦科技公司的优秀技术人员都可能到技术服务公司挂职，南京汉邦公司的优秀管理和营销人员也有可能到合肥汉邦公司参与工作，也是实现人才资源共享。 至于作好集团企业的管理我的认为是：集约化和分工协作。只有集约化才可以凝聚更多的优秀员工留在公司，依靠集团为他们提供的岗位平台，来实现自身价值，为自己也是为公司创造更多的价值，集团也会按照岗位的职能和工作性质，给予福利，薪酬的提高。但在这些前面，我们肯定有完善的岗位制度和绩效制度做支撑。分工协作体现的是团队和集体功效，它也是现代企业所提倡的最重要的工作风貌。如今，集团发展非常畅通，部门之间的协作也非常融洽。
慧聪网：倍力集团是否也会向4S店的模式发展？ 鲍承义：是的，我们集团可能会出现多个4S店的模式。如今，集团控股的南京汉邦工程机械有限公司和合肥汉邦工程机械有限公司就是按这个模式发展的，他们都是英格索兰公司江苏和安徽的4S店，有独立的销售中心、服务中心、配件中心和维修中心。随着集团实力的不断增强，规模不断扩大，不排除在其他区域或和其它品牌合作再成立若干个4S店模式的代理公司的可能。
慧聪网：下一步倍力的发展之路将怎么走？发展的重点将放在哪里？ 鲍承义：如今，我们的业务已经走出了徐州，走出了江苏。今年10月，我们已经正式注册了江苏倍力集团有限公司，对于集团的下一步发展除涉足工程机械领域外，我们还涉足了房地产开发、投资等领域，我的设想是：十年后的倍力集团将是一个跨区域、多类型的中国著名集团公司之一，营业收入逾百亿。同时，由于倍力集团的自身和人力优势，我们的发展重点会在代理分销和机械制造上下工夫。但其他业务我们也会兼顾发展，全力以赴，比如房地产、工程施工，技术服务等。
结语：心有多大舞台就有多大，聆听了倍力总裁鲍承义关于行业、关于展会的观点及其对倍力集团未来发展设下的宏伟蓝图，我们相信在鲍总的带领下，倍力集团发展的舞台一定越来越宽广。
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